Дифференциация продукта против ценовой дискриминации: обзор
Дифференциация продукта и ценовая дискриминация - две стратегии, используемые в маркетинге и экономике. Дифференциация продукта - это процесс, используемый для различения товаров и услуг одной компании от товаров и услуг другой компании.
И наоборот, ценовая дискриминация - это стратегия, используемая для различения цен на одни и те же товары и услуги.
Ключевые вынос
- Дифференциация продуктов и ценовая дискриминация - это два разных подхода к маркетингу, используемые различными корпорациями. Дифференциация продуктов позволяет фирмам отличать свои продукты от конкурентов. Три типа дифференциации - горизонтальная, вертикальная и простая. Дискриминация по ценам продает одни и те же продукты по разным ценам, в зависимости от возраста, финансовых потребностей или географического региона.
Дифференциация продукта
Дифференциация продукта направлена на то, чтобы отличить продукт от конкурирующего продукта, чтобы сделать его более привлекательным для конкретного целевого рынка. Три типа дифференциации продукта: горизонтальный, вертикальный и простой.
Горизонтальная дифференциация продукта отличает продукт на основе одной характеристики продукта; однако потребители не могут различить, какой продукт имеет более высокое качество.
Вертикальная дифференциация продукта также основана на одной характеристике продукта, но потребители могут различать, какой продукт имеет более высокое качество. Простая дифференциация продукта основана на различении продукта по множеству характеристик.
Например, компания может дифференцировать свой продукт, упаковав его лучше. Предположим, что содовая компания упаковывает свою соду в новую эргономичную бутылку, в то время как другая содовая компания упаковывает свою соду в обычную алюминиевую банку. В самой газировке очень мало различий, но продукты различаются по контейнерам.
В то время как дифференциация продуктов используется повсеместно, ценовая дискриминация, как правило, более распространена в определенных отраслях, таких как путешествия, фармацевтика, учебники, продукты питания и напитки и развлечения.
Ценовая дискриминация
Ценовая дискриминация возникает, когда одни и те же товары и услуги продаются по разным ценам от одной и той же компании. В отличие от дифференциации продукта, ценовая дискриминация направлена на то, чтобы разные покупатели брали разные цены за один и тот же товар. В отличие от дифференциации продукта, ценовая дискриминация не направлена на то, чтобы отличать свой продукт от других.
Например, компания, которая предлагает студенту скидку, считается ценовой дискриминацией. Как правило, у студентов может не быть денег на покупку продуктов, и они более чувствительны к изменениям цен, поэтому компании стараются привлечь больше этого целевого рынка, делая товары дешевле.
Другим примером может служить сеть отелей, которая взимает один тариф в Нью-Йорке, а другой - в Портленде, за номер такого же размера и такое же жилье. Еще одной будет авиакомпания, которая продает два места через проход друг от друга, но одно стоит на 50 долларов меньше, потому что оно было сброшено за неделю до полета. (Информацию по теме см. «Три степени ценовой дискриминации»).
