Думаете о покупке или продаже дома? Это серьезное финансовое решение, и вы обязательно должны будете минимизировать свои расходы при покупке дома или максимально увеличить свой потенциал при продаже дома.
(Для получения дополнительной информации о покупке дома см. «Руководство для начинающих покупателей жилья» .)
Брокерские сборы
От 70% до 80% домовладельцев используют агента по недвижимости или брокера при покупке или продаже дома. Так как агенты работают на комиссионных, им платят только тогда, когда продается дом, и они не получают оплату до окончания расчетов. Этот агент будет много работать для вас. (Подробнее см. В чем разница между агентом по недвижимости, брокером и риэлтором? )
Стандартная комиссия составляет 6%. Обычно это делится между агентом по продажам (агент по листингу) и агентом по покупателю. Однако эти полные 6% на самом деле не идут агенту по продажам и агенту по листингу. Сначала идет листинг брокера. В этот момент агент часто получает сокращение от 60% до 90%, но оно может быть ниже.
Если вы собираетесь нанять агента, настоятельно рекомендуется изучить его или ее историю. Если у этого агента большой послужной список, возможно, стоит заплатить премию, что по сути означает выплату полной комиссии. Если вы не можете найти агента с отличным послужным списком, то хотя бы попытайтесь договориться о комиссии.
Советы покупателю
Если вы покупаете дом и планируете использовать агента, необходимо выполнить несколько шагов, чтобы убедиться, что вы принимаете правильные решения. (Подробнее смотрите, как правильно выбрать брокера по недвижимости. )
- Поищите агента с лучшей репутацией. Если вы заплатите премию за того, кто может заключить с вами лучшую сделку, вы сможете сэкономить тысячи долларов или больше. Обсудите комиссионные. Единственное исключение из этого правила - если вы работаете с агентом высшего уровня, который сделает полную комиссию оправданной, потому что этот агент сэкономит вам деньги. Не сообщайте агенту, сколько вы готовы заплатить за дом, пока предлагая гораздо меньшую сумму продавцу. Агент может использовать эту информацию в своих интересах, если он больше обеспокоен своей комиссией. Используйте www.naeba.org, веб-сайт Национальной ассоциации эксклюзивных агентов покупателей. Этот сайт поможет вам найти агентов по покупке, которые не связаны с агентами по продажам Это также хороший способ найти агента покупателя, который работает на основе структуры оплаты, а не комиссионных. Остерегайтесь списков инспекторов, предоставляемых агентами покупателя. У агента покупателя и инспекторов в этом списке могут быть взаимные интересы, которые не приносят вам пользы - возможно, инспектор не сообщит о реальных повреждениях дома, потому что агент покупателя хочет получить комиссию, когда вы покупаете дом и инспектора хочет повторить бизнес от агента покупателя.
Советы по продаже
Если вы продаете дом, вы также можете не использовать агента. Ценообразование является ключом к успеху, если вы продаете дом самостоятельно. Вы можете нанять независимого оценщика примерно за 200 долларов, чтобы убедиться, что вы правильно оценили стоимость дома.
Сколько денег вы сэкономите? Предположим, вы бы использовали агента и заплатили бы 6% комиссионных за дом в 200 000 долларов. Это колоссальные 12 000 долларов. Если вместо этого вы использовали независимого оценщика за 200 долларов, плюс давайте предположим, что 200 долларов на рекламу, вы просто сэкономили 11 600 долларов.
Продажа вашего дома без агента имеет свои проблемы, включая затраченное время, а также опыт, необходимый для навигации по процедурам и контрактам с недвижимостью. А если у вас необычная недвижимость или рынок мягкий, вас ждет долгое ожидание.
Суть
Покупка или продажа дома - одна из крупнейших финансовых транзакций, которую совершает большинство людей. Важно понимать, как агенты по недвижимости на каждом конце сделки получают деньги. Таким образом, вы можете решить, наймет ли вас агент или один - лучший выбор для вас.
