Недавнее исследование Business Insider, посвященное новым тенденциям в области цифровых медиа, подчеркивает перспективы роста влиятельного маркетинга в рамках более широкого перехода к маркетингу в социальных сетях в различных отраслях. В целом, маркетинг влияния помогает компаниям достичь Millennials, производит «более достоверные рассказы», лучше связывается с потребителями и обеспечивает более высокую отдачу от инвестиций (ROI), чем другие каналы.
Последнее соглашение Nike Inc. (NKE) с суперзвездой футбола Криштиану Роналду - пожизненный контракт на 1 миллиард долларов - является ярким примером этих изменяющихся маркетинговых стратегий, предлагая фирмам более широкий охват при более низких затратах.
Альтернативные каналы
С традиционной рекламой на спаде крупные корпорации все чаще ищут альтернативные каналы для распространения своего сообщения. Почти каждая крупная компания по производству потребительских товаров ищет знаменитых индоссантов, от сделки Майкла Фелпса с Kellogg Co. (K) и нового контракта Майка Тайсона с неоднозначной платформой электронной торговли до бывшего участия Дональда Трампа в брендах, начиная от Macy's Inc. (M) в McDonald's Corp. (MCD).
Хотя сделка Nike с Роналду, который заработал 88 миллионов долларов в 2016 году, может показаться раздутой, данные показывают, что Nike может быстро выиграть. Лидер спортивной одежды в Бивертоне, штат Орегон, указал, что выбрал звезду «Реал Мадрид» из-за своего присутствия в социальных сетях. Роналду набирает 262 миллиона поклонников на разных платформах, став самым популярным человеком в истории Facebook Inc. (FB). Недавний отчет Hookit показывает, что присутствие Роналду в социальных сетях принесло Nike 474 миллиона долларов только в прошлом году. Если плоды этого партнерства будут продолжаться с равной или большей скоростью, Nike понадобится всего около двух лет, чтобы вернуть свои инвестиции.
Сделка Nike-Ronaldo подчеркивает растущую важность мега-влияния во всех отраслях, особенно в сфере потребительских товаров. Для компаний, занимающихся спортивной одеждой, рост продаж от влиятельных социальных сетей может быть еще выше, поскольку репутация бренда тесно связана с символикой на одежде и обуви.
