Основанная в 2012 году, компания Peloton быстро завоевала мир фитнеса. Компания, основанная в Нью-Йорке, конкурирует с такими популярными группами, как SoulCycle и Flywheel. Пелотон действительно стал известным в фитнесе с 1, 4 миллионами пользователей, и нарушитель видел феноменальный рост, хотя и с растущими потерями. Компания сообщила о доходах в 915 миллионов долларов за финансовый год 2019, заканчивающийся в июне, по сравнению с 435 миллионами долларов в 2018 году и 218, 6 миллионами долларов в 2017 году.
В августе фитнес-бегемот публично подал заявку на IPO. Он будет торговаться под символом PTON на Nasdaq, и компания планирует установить цену на 40 млн обыкновенных акций класса А, которые будут предлагаться, от 26 до 29 долларов. Он рассчитывает получить целых 1, 16 миллиарда долларов, и цена акции оценивается в 8, 06 миллиарда долларов в верхней части диапазона.
В последнем раунде финансирования в августе 2018 года Peloton привлек 550 миллионов долларов при оценке в 4 миллиарда долларов, в результате чего общий капитал увеличился почти до 1 миллиарда долларов с момента его создания. Другими спонсорами являются NBCUniversal Media корпорации Comcast (CMCSA), Kleiner Perkins, Tiger Global Management , True Ventures, управляющая компания Веллингтона и Fidelity Investments.
Как Пелотон стал компанией с многомиллиардным оборотом за несколько лет? Его соучредитель и генеральный директор Джон Фоули пишет в S-1, что «Пелотон продает счастье», но ниже мы рассмотрим бизнес-модель этого быстрорастущего оборудования для упражнений, а также некоторые другие факторы, которые могут способствовали его успеху.
Бизнес-модель Пелотона
Основными источниками дохода Peloton являются членство пользователей, позволяющее клиентам получать доступ к трансляциям в прямом эфире и по требованию, а также само оборудование для тренировок премиум-класса. Он имеет два типа членства: членство в Peloton для тех, кто владеет оборудованием компании, и цифровое членство для тех, кто хочет получить доступ только к классам в приложении. В 2014 году компания выпустила свой продукт для стационарных велосипедов, включая 22-дюймовый планшет с сенсорным экраном, который позволяет осуществлять потоковую передачу, а также отслеживать цели упражнений и статистику, примерно за 2000 долларов. В конце 2018 года он запустил беговую дорожку по цене $ 3, 995. Несмотря на то, что первоначальная стоимость оборудования высока, команда Peloton ожидала, что пользователи признают ценность владения своим собственным оборудованием для интегрированного взаимодействия дома, когда конкурирующие услуги устанавливаются отдельным классом.
И они были правы. В феврале компания сообщила CNBC, что продала 400 000 велосипедов, и согласно Second Measure, у нее было на 4% больше активных участников, чем у SoulCycle, было активных клиентов в третьем квартале 2018 года, и эта цифра подскочила до 63% в последнем квартале благодаря к праздникам. Фактически, аналитики Second Measure обнаружили, что присоединение к SoulCycle увеличивает вероятность того, что клиент в конечном итоге станет владельцем Peloton, а некоторые велосипедисты покидают SoulCycle для Peloton. «За квартал, предшествовавший покупке велосипеда, почти 4% будущих покупателей Peloton были активными SoulCyclers. Но через год у райдеров было на 44% меньше вероятности, что они по-прежнему будут тратить деньги на SoulCycle», - говорится в сообщении компании, занимающейся исследованиями потребителей.,
Широкий охват, неограниченный потенциал
Ранее соучредитель и генеральный директор Peloton Джон Фоули объяснил, что амбициозный масштаб компании был сдерживающим фактором для потенциальных спонсоров. Действительно, Peloton настроен на существование во многих различных областях: создание контента, разработка аппаратного и программного обеспечения, продажи и многое другое. По данным AngelList, компания получила 3, 9 млн долларов в качестве первоначальных средств на разработку продукта в 2012 году.
Частью ключа к растущей оценке Peloton является его агрессивная экспансия. Компания расширилась в Великобритании и Канаде в 2018 году, а в мае объявила о планах запуска в Германии к концу 2019 года.
Возможно, еще более важным для долгосрочных перспектив компании, однако, является тот факт, что руководители Peloton не рассматривают свой наряд как просто программу упражнений. Скорее Peloton разрабатывает себя как техническая компания. Согласно Business Insider, Фоли сказал, что «мы видим себя более похожими на Apple, Tesla, Nest или GoPro - где это потребительский продукт, основанный на технологии сексуального оборудования и технологии сексуального программного обеспечения». При таком мышлении Peloton обладает способностью расширяться практически в любом направлении; Летом 2018 года компания приобрела Neurotic Media, музыкального дистрибьютора, сообщает Axios. В декабре 2018 года она открыла студию йоги в Нью-Йорке, которая служит для того, чтобы производить потоковый йога-контент для своих подписчиков.
Учитывая все эти обещания, неудивительно, что инвесторы требуют возможности участвовать в IPO.
