Что такое ценообразование на основе стоимости?
Ценообразование на основе стоимости - это стратегия установления цен, основанная, главным образом, на воспринимаемой потребителем ценности продукта или услуги. Ценовая стоимость - это ценообразование, ориентированное на клиента. Это означает, что компании основывают свои цены на том, сколько клиент считает, что продукт стоит.
Ценообразование на основе стоимости отличается от ценообразования «затраты плюс», которое учитывает затраты на производство в расчете цены. Компании, которые предлагают уникальные или очень ценные функции или услуги, имеют больше возможностей использовать преимущества модели ценообразования, чем компании, которые в основном продают товары, реализуемые на рынке.
Ключевые вынос
- Ценообразование на основе стоимости - это стратегия установления цен, основанная главным образом на воспринимаемой потребителем стоимости продукта или услуги, о которой идет речь. Ценообразование на основе стоимости - это ценообразование, ориентированное на клиента, что означает, что компании основывают свои цены на том, сколько клиент считает, что продукт стоит. Компании которые предлагают уникальные или очень ценные продукты и функции, имеют больше возможностей для того, чтобы воспользоваться преимуществами модели ценообразования, чем компании, которые в основном продают предметы потребления.
Понимание цен на основе стоимости
Принцип ценообразования, основанный на стоимости, в основном применяется к рынкам, на которых наличие товара повышает самооценку покупателя или способствует беспрецедентному жизненному опыту. С этой целью эта воспринимаемая ценность отражает ценность товара, которую потребители готовы присвоить ему, и, следовательно, напрямую влияет на цену, которую потребитель в конечном итоге платит.
Хотя стоимость является неточной наукой, цена может быть определена с помощью маркетинговых методов. Например, производители автомобилей класса люкс запрашивают отзывы клиентов, что позволяет количественно оценить воспринимаемую клиентами ценность их опыта вождения за конкретной моделью автомобиля. В результате продавцы могут использовать ценовой подход, основанный на стоимости, чтобы установить цену транспортного средства в будущем.
Характеристики, необходимые для ценообразования на основе стоимости
Любая компания, занимающаяся ценообразованием на основе стоимости, должна иметь продукт или услугу, которые отличаются от конкурентов. Продукт должен быть ориентирован на клиента, то есть любые улучшения и дополнительные функции должны основываться на пожеланиях и потребностях клиента. Конечно, продукт или услуга должны быть высокого качества, если руководители компании хотят иметь стратегию ценообразования с добавленной стоимостью.
Компания также должна иметь открытые каналы связи и прочные отношения со своими клиентами. При этом компании могут получать отзывы от своих клиентов относительно функций, которые они ищут, а также того, сколько они готовы заплатить.
Чтобы компании разработали успешную ценовую стратегию, основанную на стоимости, они должны потратить значительное количество времени со своими клиентами, чтобы определить их потребности.
Примеры рынков, основанных на стоимости
Индустрия моды является одной из наиболее подверженных влиянию ценовых цен, где определение ценовой цены является стандартной практикой. Как правило, популярные дизайнеры известных брендов устанавливают более высокие цены, основываясь на представлениях потребителей о том, как бренд влияет на их имидж. Кроме того, если дизайнер может убедить знаменитость, занявшую первое место, носить свой образ на торжественном мероприятии, воспринимаемая ценность ассоциируемого бренда может внезапно взлететь до небес. С другой стороны, когда имидж бренда по какой-либо причине уменьшается, ценовая стратегия имеет тенденцию к повторному соответствию принципу ценообразования на основе затрат.
Другие отрасли, на которые распространяются модели ценообразования на основе стоимости, включают фармацевтические препараты, косметические средства и средства личной гигиены.
