Что такое добавленная стоимость?
Термин «добавленная стоимость» описывает усовершенствование, которое компания предоставляет своему продукту или услуге, прежде чем предлагать ее клиентам. Это может рассматриваться как дополнительная специальная функция, добавляемая компанией или производителем для увеличения ценности продукта или услуги.
Добавленная стоимость применяется в тех случаях, когда фирма берет продукт, который может считаться однородным - с небольшими отличиями от товара конкурента, если таковой имеется, - и предоставляет потенциальным клиентам функцию или надстройку, которые дают ей большее восприятие ценности. Например, компания может добавить торговую марку к универсальному продукту или произвести что-то, о чем никто раньше не думал.
Добавление стоимости к продуктам и услугам очень важно, поскольку оно дает потребителям стимул делать покупки, увеличивая тем самым доход компании.
Понимание добавленной стоимости
Добавленная стоимость - это разница между ценой товара или услуги и стоимостью ее производства. Цена определяется тем, что клиенты готовы платить, исходя из их предполагаемой ценности. Значение добавляется или создается по-разному.
Добавленная стоимость может увеличить цену продукта или его стоимость. Например, предложение дополнительной поддержки на новом компьютере в течение одного года будет добавленной функцией. Отдельные лица также могут повысить ценность предоставляемых ими услуг, таких как привнесение передовых навыков в рабочую силу.
Потребители теперь имеют доступ к целому ряду продуктов и услуг, когда они хотят. В результате компании постоянно пытаются найти конкурентные преимущества друг над другом. Определение того, что клиенты действительно ценят, имеет решающее значение для того, что компания производит, упаковывает, продвигает на рынок и как она поставляет свою продукцию.
Корпорация Bose успешно сместила акцент с производства колонок на звукозапись. Когда BMW сходит с конвейера, он продается с гораздо более высокой надбавкой к стоимости производства из-за своей репутации звездной производительности и крепкой механики. Добавленная стоимость была создана благодаря бренду и многолетнему совершенствованию.
Добавленная стоимость
Добавленная стоимость в экономике
Вклад частного сектора или государственного сектора в общий валовой внутренний продукт (ВВП) представляет собой добавленную стоимость отрасли, которую также называют ВВП по отраслям. Если все стадии производства происходили в пределах границ страны, общая добавленная стоимость на всех этапах учитывается в ВВП. Общая добавленная стоимость является рыночной ценой конечного продукта или услуги и учитывает производство только в течение определенного периода времени. Это основа, на которой рассчитывается налог на добавленную стоимость (НДС), система налогообложения, распространенная в Европе.
Экономисты могут определить, какую ценность отрасль вносит в ВВП страны. Под добавленной стоимостью в отрасли понимается разница между общим доходом отрасли и общей стоимостью ресурсов - суммы труда, материалов и услуг, приобретенных у других предприятий в течение отчетного периода.
Общая выручка или продукция отрасли состоит из продаж и прочих операционных доходов, налогов на товары и изменения запасов. Входные данные, которые могут быть приобретены у других фирм для производства конечного продукта, включают сырье, полуфабрикаты, энергию и услуги.
Экономическая добавленная стоимость - также называемая экономической прибылью или EVA - это ценность, которую бизнес генерирует из своего инвестированного капитала.
Ключевые вынос
- Добавленная стоимость - это дополнительная функция, которую компания добавляет к своим продуктам и услугам перед тем, как предлагать их клиентам. Добавление ценности к продукту или услуге помогает компаниям привлечь больше клиентов, что может повысить доход. Добавленная стоимость - это разница между ценой продукта и стоимостью его производства. Ценность может быть добавлена различными способами, такими как добавление фирменного наименования к универсальному продукту или инновационная сборка продукта.
Добавленная стоимость в маркетинге
Компании, которые создают сильные бренды, увеличивают ценность, просто добавляя свой логотип к продукту. Nike может продавать обувь по гораздо более высокой цене, чем некоторые из ее конкурентов, хотя их производственные затраты могут быть схожими. Это связано с тем, что марка Nike и ее логотип, которые присутствуют на униформе лучших колледжей и профессиональных спортивных команд, представляют собой качество, которым пользуются элитные спортсмены.
Аналогичным образом, покупатели роскошных автомобилей BMW и Mercedes-Benz готовы платить премиальную цену за свои автомобили из-за репутации бренда и текущих программ технического обслуживания, предлагаемых компаниями.
Amazon активно работает в секторе электронной розничной торговли, предлагая автоматические возвраты за плохое обслуживание, бесплатную доставку и гарантированные цены на предварительно заказанные товары. Потребители настолько привыкли к его услугам, что готовы платить за членство в Amazon Prime, потому что ценят бесплатную двухдневную обработку заказов.
