Что такое целевой рынок?
Целевой рынок относится к группе потенциальных клиентов, которым компания хочет продавать свои продукты и услуги. В эту группу также входят конкретные клиенты, которым компания направляет свои маркетинговые усилия. Целевой рынок - это одна часть общего рынка товаров или услуг.
Потребители, составляющие целевой рынок, имеют схожие характеристики, включая географию покупок, покупательскую способность, демографию и доходы.
Определение целевого рынка является важным шагом для любой компании в разработке маркетингового плана. Незнание того, кто является целевым рынком, может стоить компании больших денег и времени.
Понимание целевых рынков
Частью успеха продажи товара или услуги является знание того, кому оно понравится и кто в конечном итоге купит его. Вот почему компании тратят много времени и денег на определение и мониторинг своего целевого рынка. Это потому, что все товары и услуги предназначены для каждого потребителя, который, как правило, осторожен со своими деньгами.
Целевые рынки обычно классифицируются по возрасту, местоположению, доходу и образу жизни. Определение конкретного целевого рынка позволяет компании ориентироваться на конкретные рыночные факторы, чтобы достигать и связываться с клиентами посредством продаж и маркетинга.
Тестирование целевого рынка часто происходит задолго до выпуска продукта. На этапе тестирования компания может использовать ограниченные выпуски продуктов и фокус-группы, что позволяет менеджерам по продуктам понять, какие аспекты продукта являются наиболее сильными. После того, как продукт выпущен, компания может продолжать отслеживать демографию целевого рынка с помощью отслеживания продаж, опросов клиентов и различных других действий, которые позволяют компании понять, что требуют ее клиенты.
Определение целевого рынка важно для любого бизнеса, потому что оно означает разницу между продажей продукта или услуги и отставанием, в то время как конкуренция увеличивает его доход.
Незнание цели может быть большой ошибкой для бизнеса. Попытка шуметь новых клиентов или клиентов, не зная, на кого они нацелены, может стоить бизнесу много времени и денег.
Сегментирование рынка
Разделить целевой рынок на различные сегменты так же просто, как разделить население на группы, которые можно измерить по ключевым характеристикам. К ним относятся пол, возраст, уровень дохода, раса, образование, религия, семейное положение и географическое положение.
Потребители, попадающие в эти группы, имеют тенденцию оценивать одни и те же продукты и услуги, поэтому сужение этих сегментов является одним из наиболее важных факторов для определения целевых рынков. Например, люди, которые попадают в категорию с более высоким доходом, могут с большей вероятностью покупать специальный кофе у Starbucks вместо Dunkin 'Donuts.
Ключевые вынос
- Целевой рынок относится к группе клиентов, которым компания хочет продавать свои продукты и услуги и которым она направляет свои маркетинговые усилия. Потребители, составляющие целевой рынок, имеют схожие характеристики, включая географию, покупательную способность, демографию и доходы. Определение целевого рынка важно для любой компании при разработке маркетингового плана. Незнание того, кто является целевым рынком, может стоить компании больших денег и времени.
Целевой рынок и продажи продукции
Целевой рынок является центральным направлением в рамках маркетингового плана, который определяет другие существенные факторы для продукта, такие как распределение, цена и продвижение. Целевой рынок также определяет существенные факторы о самом продукте. Фактически, компания может настроить некоторые аспекты продукта, такие как количество сахара в безалкогольном напитке, так что его с большей вероятностью будут покупать потребители с различными вкусами.
По мере роста продаж продукции компании она также может расширить свой целевой рынок на международном уровне. Международная экспансия позволяет компании охватить более широкий сегмент своего целевого рынка в разных регионах мира.
В дополнение к международной экспансии, компания может также обнаружить, что ее внутренний целевой рынок расширяется, поскольку ее продукты приобретают все большую популярность на рынке. Расширение и рост целевых рынков - это еще одна причина, по которой компании должны отслеживать свои продажи и предпочтения клиентов в отношении новых возможностей получения доходов.
