Что такое продажи, общие и административные расходы (SG & A)?
Коммерческие, общие и административные расходы (SG & A) отражаются в отчете о прибылях и убытках как сумма всех прямых и косвенных расходов на продажу и всех общих и административных расходов (G & A) компании. SG & A, также известная как SGA, включает в себя все расходы, не связанные напрямую с производством продукта или оказанием услуг. То есть SG & A включает в себя затраты на продажу и доставку продуктов и услуг, а также расходы на управление компанией.
Ключевые вынос
- Коммерческие, общие и административные расходы (SG & A) включены в отчет о прибылях и убытках в разделе расходов. SG & A не назначены для конкретного продукта и, следовательно, не включены в стоимость проданных товаров (COGS). Они возникают как часть повседневные бизнес-операции. Менеджеры ориентируются на SG & A, когда реализуется стратегия снижения затрат, поскольку они не влияют непосредственно на производство или производство товаров.
Продажа, общие и административные расходы (SG & A)
Понимание продажи, общих и административных расходов (SG & A)
SG & A не относится к производственным затратам, поскольку имеет дело со всеми другими факторами, которые связаны с созданием продукта. Это включает заработную плату различных сотрудников отдела, таких как бухгалтерия, информационные технологии, маркетинг, управление персоналом и т. Д. Она также включает комиссионные, рекламу и любые рекламные материалы. Кроме того, в SG & A включены арендная плата, коммунальные услуги и расходные материалы, которые не являются частью производства.
SG & A включает в себя практически все, что не входит в стоимость проданных товаров (COGS). В отчете о прибылях и убытках COGS вычитается из показателя чистой выручки для определения валовой прибыли. Ниже валовой прибыли перечислены SG & A и любые другие расходы. Когда эти расходы вычитаются из валовой прибыли, результатом является чистый доход. Расходы на выплату процентов являются одним из заметных расходов, не включенных в SG & A; у него есть своя строка в отчете о прибылях и убытках. Кроме того, расходы на исследования и разработки не включены в SG & A.
Расходы SG & A в процентах от выручки, как правило, самые высокие для отрасли здравоохранения и финансов, в то время как недвижимость и энергетика - одни из самых низких.
Типы продаж, общие и административные расходы (SG & A)
Продажа расходов в SG & A
Расходы на продажу можно разделить на прямые и косвенные расходы, связанные с продажей продукта. Прямые продажи возникают только тогда, когда продукт продается, и могут включать расходы на доставку, доставку и комиссионные с продаж. Косвенные расходы на продажу - это затраты, которые возникают на протяжении всего производственного процесса и после завершения производства продукта
Прямые затраты напрямую связаны с конкретным товаром, который продается. Косвенные затраты - это, в основном, предметы, на которые тратятся деньги, чтобы заработать на продажах. Косвенные расходы включают рекламу и маркетинг продукта, телефонные счета, командировочные расходы и зарплату торгового персонала.
Общие и административные расходы (G & A) в SG & A
G & A расходы называются накладными расходами компании. Это те расходы, которые компания должна понести, чтобы открывать двери каждый день. Расходы на G & A возникают в повседневной деятельности компании и не могут быть напрямую связаны с какой-либо конкретной функцией или отделом в компании. Они более фиксированы, чем затраты на продажу, потому что они включают аренду или ипотеку зданий, коммунальных услуг и страховку. Расходы на G & A также включают заработную плату персонала в определенных отделах, кроме тех, которые связаны с продажами или производством.
Преимущества продажи, общие и административные расходы (SG & A)
SG & A играет ключевую роль в прибыльности компании и в расчете ее точки безубыточности, которая является точкой, в которой выручка и расходы одинаковы. Это также одно из самых простых мест для поиска, когда вы пытаетесь повысить прибыльность. Сокращение эксплуатационных расходов, таких как зарплата персонала, не занимающегося продажами, обычно может быть сделано быстро и без нарушения процессов производства или продаж.
SG & A также является одним из первых мест, где менеджеры стремятся сократить количество увольнений при слияниях или поглощениях. После слияния существует ряд избыточных должностей и сотрудников. Эта область является легкой целью для управленческой команды, которая хочет быстро увеличить прибыль. Например, в день, когда DuPont и Dow Chemical объявили о своем слиянии в 2015 году, компании объявили о 5400 сокращениях рабочих мест, чтобы сэкономить 750 миллионов долларов.
