Наступательная конкурентная стратегия - это тип корпоративной стратегии, которая состоит из активных попыток добиться изменений в отрасли. Компании, которые идут в наступление, обычно вкладывают значительные средства в исследования и разработки (НИОКР) и технологии, чтобы оставаться впереди конкурентов. Они также будут бросать вызов конкурентам, отсекая новые или недостаточно обслуживаемые рынки или вступая с ними лицом к лицу. Защитные конкурентные стратегии, напротив, предназначены для противодействия наступательным конкурентным стратегиям.
Сломать наступательную конкурентную стратегию
Различные методы и стратегии могут использоваться по отдельности или в рамках согласованных усилий по созданию наступательной конкурентной стратегии. Компании могут даже использовать совершенно разные стратегии в разных регионах или на разных рынках. Например, рассмотрим, как глобальная компания по производству безалкогольных напитков может реагировать на конкурента на своем зрелом внутреннем рынке по сравнению с тем, как она будет реагировать на конкурента стартапа на развивающемся рынке. Такая изменчивость может привести к некоторым сложным наступательным стратегиям и даже к включению некоторых оборонительных стратегий как части наступательных усилий.
Наиболее экстремальная наступательная конкурентная стратегия заключается в том, что компании активно стремятся приобрести другие фирмы для стимулирования роста или ограничения конкуренции. Эти фирмы часто рассматриваются как более высокий риск, чем защитные, потому что они с большей вероятностью будут полностью инвестированы или использованы, что может оказаться проблематичным в случае замедления или срыва рынка. Характерной чертой всех наступательных стратегий является то, что они, как правило, дороги.
Типы наступательных конкурентных стратегий
Существует несколько типов наступательных конкурентных стратегий, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки.
- «Конечная стратегия» избегает прямой конкуренции и вместо этого стремится использовать нетронутые рынки или сегменты, которыми пренебрегают, демографические группы или области. «Превентивная стратегия» - это просто естественное преимущество компании, когда она первой обслуживает определенный рынок или демографический сегмент., Это может быть исключительно трудно отменить. Также известное как преимущество «первопроходца». «Стратегия прямой атаки» более агрессивна, чем конечная серия или превентивные наступательные конкурентные стратегии. Такая стратегия может повлечь за собой сравнение с конкурирующими продуктами или компаниями, которые не в восторге, ценовую войну или даже конкуренцию за то, кто может внедрять новые функции продукта более быстрыми темпами. Прямая атака может также заимствовать тактику ранее перечисленных стратегий, и все с целью взять на себя ответственность за публичную беседу посредством маркетинговых кампаний. «Стратегия приобретения» направлена на устранение конкурента путем его покупки. Как таковая, это стратегия, применяемая самым богатым или капитализированным конкурентом. Такая стратегия дает преимущество мгновенного включения новых рынков, клиентских баз или корпоративного интеллекта. Поскольку это такая дорогостоящая стратегия, ее следует использовать разумно, учитывая возможность применения корпоративных антимонопольных правил или местных законов о конкуренции.
Некоторые примеры защитных стратегий включают в себя:
- Ценовая война, в которой компания берет на себя обязательство сопоставить или опередить конкурента по цене. Добавление большего количества функций, чтобы опередить конкурента. Предлагая лучший сервис или гарантии, которые говорят о наличии более качественных продуктов. Больше рекламы для повышения осведомленности об улучшенных продуктах или услугах Взаимодействие с поставщиками или розничными торговцами для исключения или ограничения доступа к конкурентам. Встреча движения конкурента, например, когда кто-то выходит на внутренний рынок компании, выходя на их собственный внутренний рынок.
