Поскольку крупнейший в мире производитель спортивной одежды, Nike Inc. (NKE), проигрывает возрожденному немецкому конкуренту Adidas AG (ADDYY), растущие потери доли рынка могут объясняться слабостью популярного бренда Michael Jordan, базирующегося в Бивертоне, штат Орегон.
В ходе недавней телефонной конференции с аналитиком Jefferies Рэнди Коником, генеральным директором платформы перепродажи кроссовок StockX Джошем Любером, он рассказал о проблемах, с которыми сталкивается бренд Jordan, и рассказал о том, как фирма может попытаться противостоять давлению в будущем.
Adidas увеличивает долю рынка перепродажи обуви
В январе 2015 года бренд Jordan занял колоссальные 96% рынка перепродажи обуви, в то время как Adidas сохранил лишь небольшую долю в 1%. Теперь Adidas занимает 45% рынка благодаря возрожденному интересу к своей обуви в стиле ретро.
Люгер полагает, что все доходы компании Adidas, базирующейся в Германии, Herzogenaurach пришли прямо из Nike и Jordan, «потому что на самом деле больше никуда не придет».
Генеральный директор StockX выделил две основные проблемы, с которыми сталкивается бренд Jordan, в том числе переход от моды к баскетбольному стилю и многолетнее переизбыток бренда Jordan. В то время как три года назад Retro Jordans были ограничены по отношению к спросу, и каждая пара мгновенно продавалась в розницу, в течение последних нескольких лет Nike продолжала увеличивать предложение и розничную цену Jordans до такой степени, что они больше не продают мгновенно.
Проблемы с избытком?
Люгер отметил вторую проблему как самую важную, поскольку избыточное предложение может подорвать сильную ценность бренда Иордании в долгосрочной перспективе. Репутация особенно важна для марки обуви, так как она может предотвратить кроссовки от других факторов, таких как циклы стиля.
В конечном счете, эксперт по перепродаже кроссовок говорит, что лучшим решением Nike было бы восстановить мистику Джордана, снова ограничив ее поставки. Тем не менее, Любер говорит о такой стратегии, как представление обоюдоострого меча, поскольку сокращение поставок Иордании может нанести ущерб всему бизнесу Nike в краткосрочной перспективе.
«Но в долгосрочной перспективе и для бренда, для защиты бренда Jordan, это, безусловно, то, что я думаю, они должны делать», - заключил Любер.
