Что такое посредник?
Термин посредник - это неофициальное слово для посредника в цепочке транзакций или процессов. Посредник будет содействовать взаимодействию между сторонами, как правило, за комиссию или плату. Некоторые критики утверждают, что предприятия и клиенты должны пытаться «лишить посредника», напрямую взаимодействуя друг с другом, избегая каких-либо повышенных затрат или комиссий.
Посредники также зарабатывают деньги, продавая товар дороже его покупной цены. Эта разница называется «наценкой» или стоимостью, которую покупатель оплачивает. Посредниками могут быть небольшие компании или крупные корпорации с международным присутствием.
Рост электронной коммерции изменил динамику, в которой посредник подходит для некоторых типов отраслей, и законодательство продолжает развиваться в ответ.
Понимание посредника
В цепочке поставок посредник может представлять дистрибьютора, который покупает товары у производителя и продает их розничному продавцу, часто по повышенной цене. Продавцы часто считаются посредниками, например, агентами по недвижимости, которые сопоставляют покупателей жилья с продавцами.
Некоторые отрасли, будь то по политике, инфраструктуре или мандату, включают в себя промежуточный уровень бизнеса. Например, производители автомобилей, как правило, не продают транспортные средства непосредственно потребителям. Вместо этого их продукты продаются через автосалонов, которые могут включать в себя различные аксессуары, опции и обновления для перепродажи автомобилей с более высокой премией. Автосалоны стараются продавать более дорогие версии автомобилей, чтобы получать большую прибыль для себя, поскольку большая часть выручки от продаж возвращается производителю.
То же самое касается электроники, бытовой техники и других розничных продуктов. Продавцы электроники и бытовой техники могут попытаться склонить покупателей к более дорогим продуктам, чтобы обеспечить более высокую рентабельность, чем недорогие товары. Такие посредники могут быть ограничены производителем способами, которыми они могут продавать продукт, включая то, как он продается или если продукт может быть упакован с другими предметами для создания специальных предложений.
Ключевые вынос
- Термин «посредник» - это неофициальное слово для посредника в цепочке транзакций или процессов. Посредник будет содействовать взаимодействию между сторонами, как правило, за комиссию или плату. Учет отраслей, будь то по политике, инфраструктуре или мандату, включает уровень посредника бизнеса.
Особые соображения
В некоторых штатах продажа алкогольных напитков может быть структурирована так, чтобы розничные продавцы, бары и рестораны покупали продукты через дистрибьютора ликера. В соответствии с такой политикой винодельня не может продавать свою продукцию напрямую розничным продавцам. Это может ограничить доступность их продуктов, поскольку они принадлежат посредникам, которые контролируют каналы, по которым они могут передавать свое вино.
Такие ограничения могут также распространяться на продажу и отгрузку их продукции из одного государства в другое. Например, некоторые штаты запрещают или разрешают продажу и отгрузку таких продуктов, как вино, непосредственно потребителю посредством онлайн-покупок, таким образом устраняя слои посредников. Это оказалось спорным испытанием для сегмента дистрибуции отрасли, который полагался на то, что производители вина и спиртных напитков должны были отправлять свои товары через них.
