Многие люди думают, что покупка франшизы - верный способ стать успешным владельцем бизнеса, но на самом деле есть ряд причин, по которым стать франчайзи - это еще не все. Мы рассмотрим некоторые важные соображения, прежде чем погрузиться с головой в покупку франшизы.
Надоедливые стартовые затраты и роялти
Затраты на запуск и лицензионные отчисления могут серьезно ограничить выплату франчайзи. Например, при открытии McDonald's франчайзи должен не только платить деньги в зависимости от местоположения, он или она должны также вносить взнос в размере 45 000 долл. США за франшизу за право управлять бизнесом в течение 20 лет. Через 20 лет, если компания согласится продлить контракт, взимается еще 45 000 долларов франшизы. В 2019 году общая денежная схема открытия франшизы McDonald's может варьироваться от чуть менее 1 миллиона до более чем 2, 2 миллиона долларов, согласно franchisehelp.com.
Настоящим кикером, однако, является постоянный гонорар роялти. Вот как это работает: каждый год франчайзи должны платить франшизе гонорар, эквивалентный проценту от продаж. Это также означает, что независимо от того, насколько вы успешны как владелец бизнеса и насколько инновационны в получении дохода, у вас всегда будет два партнера: дядя Сэм и штаб-квартира компании.
К сожалению, лицензионные отчисления довольно стандартны в мире франшизы. Фактически, Burger King взимает с франчайзи 4, 5% от продаж в дополнение к 50 000 долларов франшизы, а Dunkin 'Donuts заставляет своих франшизополучателей выручать 5, 9% от продаж в год в дополнение к франшизе, которая может варьироваться от 40 000 до 90 000 долларов, в зависимости от местоположения. Вычтите заработную плату, расходы на питание и налоги - в дополнение к этим гонорарам - и легко понять, почему франчайзи может не повлечь за собой ту роскошь, которую вы себе представляли.
Мудро ли покупать франшизу?
Высокие затраты на сырье
В целях обеспечения согласованности своих предложений большинство франшиз настаивают на том, чтобы их франчайзи покупали сырье непосредственно у них или у поставщика, с которым они имеют эксклюзивные отношения, что означает, что они часто получают скидки по заказу франчайзи. В любом случае цены, которые они взимают за эти материалы (либо компания, либо поставщик), часто намного выше, чем те, за которые эти материалы будут продаваться в других местах.
Фактически, некоторые франчайзи быстрого питания платят на 5–10% выше преобладающей рыночной стоимости за коробку салата или помидоров или другую продукцию, которую можно легко купить в другом месте. Некоторые франшизы были предъявлены иск за взимание с франчайзи высоких наценок на поставки. Ведь продукт есть продукт, верно? Это довольно последовательно от поставщика к поставщику. Дело в том, что через год премия, которую франчайзи, возможно, придется заплатить за сырье, может приравняться к большим долларам.
Недостаток финансирования
Большинство франшиз не предоставляют финансирование. Это означает, что франчайзи, вероятно, придется использовать свои сбережения или получить какой-либо другой источник финансирования (например, кредит для малого бизнеса). Другими словами, франчайзи самостоятельно.
Имея это в виду, некоторые франшизы, такие как Lawn Doctor (который предлагает услуги по уходу за газонами и газонами), будут финансировать сборы за франшизу, начальные затраты, запасы и оборудование, чтобы помочь своим франчайзи начать работу. Подобные ситуации особенно привлекательны, потому что, хотя франчайзи, вероятно, придется отдавать часть своих личных активов в качестве обеспечения кредита, по крайней мере, им не придется обнулять свои банковские счета или привлекать пенсионные средства, чтобы открыть магазин.
Отсутствие контроля над территорией
В то время как большинство франшиз ограничивают количество магазинов, которые они открывают в данной области, из-за опасений насыщения рынка и снижения прибыли, многие франшизы по-прежнему будут пытаться вписать как можно больше торговых точек в данную зону. Вот почему нередко видеть пять разных мест McDonald's в пределах пятимильной зоны - глава корпорации пытается выжать каждый последний доллар из этой территории. Но индивидуальный франчайзи действительно тот, кто страдает. Каждый раз, когда новое местоположение открывается в непосредственной близости, их потенциальный рынок сокращается.
Недостаток индивидуального творчества
Франшизы требуют единообразия. На самом деле, все, начиная от оформления в магазине, вывесок, предлагаемых продуктов и униформы, которую носят сотрудники, продиктовано франшизой. Для человека, который любит быть творческим, это может означать унылое существование. К сожалению, почти каждая (если не вся) франшиза имеет аналогичные требования. Так что, если вы хотите быть своим собственным боссом, франшиза, вероятно, не для вас.
Франшиза может не знать вашего района
Вы, наверное, много раз слышали, что «местоположение, местоположение, местоположение» является наиболее важным фактором, определяющим успех или провал любого бизнеса. Дело в том, что если франшиза не создаст магазин в выгодном месте, которое будет поддерживать бизнес, у франчайзи будет невероятно трудное время, сводя концы с концами.
Хотя франшизы могут провести быстрое демографическое исследование и определить, есть ли вероятность того, что место будет работать хорошо, они редко знают район, а также местные жители.
Вывод
Запуск франшизы - серьезное решение, которое следует принимать с осторожностью. Если вы хотите купить франшизу, узнайте как можно больше о компании, ее продуктах и городе или городе, где вы хотите открыть магазин. Даже отличный продукт и отличное расположение не гарантируют здорового результата, поэтому убедитесь, что вы знаете все подводные камни франчайзи, прежде чем подписаться на работу.
