Двумя наиболее распространенными показателями, которые используют предприятия для измерения рентабельности, являются валовая прибыль и прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA). Независимо от того, какой показатель анализируется, все показатели прибыльности начинаются с выручки. Выручка - это сумма дохода, полученного от продажи товаров или услуг, и рассчитывается путем умножения цены продажи товара на количество проданных товаров за определенный период. Следовательно, ценообразование на продукцию может оказать существенное влияние на прибыльность на всех уровнях, включая валовую прибыль и EBITDA.
Если все остальное остается равным, увеличение цены продукта генерирует соответствующее увеличение выручки и прибыли. Если компания ABC обычно продает 10 000 виджетов по 5 долларов каждый, ее типичный доход составляет 50 000 долларов. Если компания увеличивает цену продажи каждого виджета на 1 доллар, а продажи остаются стабильными, выручка увеличивается на 10 000 долларов.
Как доход влияет на валовую прибыль
Рост доходов оказывает замедляющее влияние на показатели прибыльности. Например, валовая прибыль равна общей выручке за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Таким образом, если компания увеличивает цену продажи своего продукта, но продажи и COGS остаются стабильными, валовая прибыль получает повышение, равное увеличению выручки. Если компания ABC имеет типичные COGS в размере 5000 долларов США для 10 000 виджетов, которые она продает каждый год, ее валовая прибыль вырастет с 45 000 долларов США до 55 000 долларов США в результате повышения цены на 1 доллар США, при условии, что все остальное остается неизменным. Это важно, потому что чем выше валовая прибыль компании, тем больше доходов остается, чтобы позаботиться о множестве других расходов, необходимых для ведения бизнеса. Предприятия со слабой валовой прибылью, как правило, имеют меньшую, чем надежную чистую прибыль, что делает их менее привлекательными для инвесторов
Как EBITDA выигрывает от увеличения доходов
EBITDA также выигрывает от увеличения выручки, хотя ее расчет более сложен. Поскольку показатель EBITDA отражает сумму выручки, которая остается в качестве прибыли после учета всех расходов, кроме процентов, налогов, износа и амортизации, он часто рассчитывается путем сложения этих затрат обратно в показатель чистой прибыли или итоговую прибыль. Как и в случае с валовой прибылью, увеличение цены продажи означает соответствующее увеличение EBITDA, если все расходы останутся стабильными.
Предположим, что компания ABC, продавая только 10 000 виджетов в год, получает чистую прибыль в размере 30 000 долларов, когда каждый виджет продается за 5 долларов. Разница между чистой прибылью ABC и ее валовой прибылью составляет 15 000 долларов США, что означает, что общие расходы компании составляют 20 000 долларов США, включая COGS. Скажем, из этих 20 000 долларов США процентные расходы составляют 2000 долларов США, налоги - 4000 долларов США, а амортизация и амортизация - по 2000 долларов США каждый. Когда каждый виджет продается за 5 долларов, EBITDA компании составляет 30 000 долларов США + 2 000 долларов США + 4 000 долларов США + 2 000 долларов США + 2 000 долларов США или 40 000 долларов США.
Если выручка вырастет до 60 000 долларов США в результате увеличения продажной цены на 1 доллар США, а все расходы останутся стабильными, чистая прибыль компании составит 40 000 долларов США. Показатель EBITDA также вырос: 40 000 долл. США + 2000 долл. США + 4000 долл. США + 2000 долл. США + 2000 долл. США = 50 000 долл. США.
Однако изменения цен редко бывают такими простыми, и зачастую повышение цен должно сопровождаться улучшением качества продукции, соразмерным с более высокими затратами для потребителей. Если цена продукта слишком сильно возрастает, продажи могут колебаться, так как клиенты предпочитают вести бизнес в другом месте, что приводит к снижению доходов и уменьшению прибыли.
