Ценовая дискриминация - это стратегия, которую компании используют для установления разных цен на одни и те же товары или услуги для разных потребителей. Ценовая дискриминация наиболее ценна, когда разделение клиентских рынков выгоднее, чем объединение рынков.
Три основных типа ценовой дискриминации: первая степень, вторая степень и третья степень. Компании используют эти типы ценовой дискриминации, чтобы определить цены для разных потребителей.
Первый уровень ценовой дискриминации
Компании используют ценовую дискриминацию первой степени, чтобы продавать продукт по максимальной цене, которую заплатит потребитель. Чтобы компании могли использовать эту стратегию, они должны знать, сколько их потребители готовы платить за товар.
Например, автомобильные дилеры могут осуществлять ценовую дискриминацию первой степени, наблюдая за тем, как одет потенциальный покупатель автомобиля. Потребитель, который имеет последнюю версию мобильного телефона и носит дорогую одежду, с большей вероятностью сможет заплатить премию за новый автомобиль.
Дискриминация второй степени
Компании практикуют ценовую дискриминацию второй степени, взимая разные цены в зависимости от требуемого количества. Компании обычно предлагают специальные цены для потребителей, которые покупают оптом.
Например, компании связи могут предлагать специальные оптовые скидки при покупке разнообразных продуктов. Многие коммуникационные компании предлагают пакетную сделку для услуг Интернета, телефона и телевидения со скидкой по сравнению с тем, что потребители будут платить за все три услуги в отдельности.
Дискриминация цен третьей степени
Компании также могут участвовать в ценовой дискриминации третьей степени, предлагая разные цены для разных групп. Некоторые компании могут использовать возраст для различения потребителей и взимать с разных возрастных групп разные цены.
Например, студентам и пожилым людям могут быть предоставлены скидки, поскольку они проявляют высокую чувствительность к ценам. (Информацию по теме см. «Три степени ценовой дискриминации»).
