Костко против Клуба Сэма: Обзор
В мире розничной торговли у потребителя есть большой выбор, поэтому для того, чтобы магазин открылся и был успешным, ему часто нужно иметь уникальную привлекательность. Крупные ритейлеры, такие как Walmart Inc. (WMT) и Target Corp. (TGT), используют низкие цены для привлечения клиентов, но это не модель, которая работает для всех. Другие розничные продавцы должны найти другие способы привлечения потребителей к своим предприятиям. Мы видим тех, которые сосредоточены на здоровых продуктах питания, выращенных на месте или произведенных продуктах, специализированных нишевых магазинах, тех, которые продают только высококачественные бренды, тех, которые продают только недорогие бренды, а в случае Costco Wholesale Corp. (COST) и Подразделение Walmart Sam's Club, те, которые продают только оптом. Как эти два последних сравниваются? Вот посмотрите.
- Costco и Sam's Club имеют очень похожие бизнес-модели. Они устанавливают одинаковые цены на членство и одинаковые цены на свои товары. Тем не менее, Costco, как правило, поживает лучше. Причина в том, что Sam's Club, возможно, стреляют себе в ногу с магазинами своей материнской компании Walmart. Многие из их потенциальных клиентов просто делают покупки в Walmart для многих из тех же сделок, но без хлопот членства. компании, основанные в один и тот же год, обе с похожими бизнес-моделями, оба привлекают одних и тех же клиентов и обе очень успешны.
Costco
Costco считается оригинальным оптовым продавцом. Уже более 30 лет она продает оптовые товары через свои складские магазины, и в большинстве штатов эта область рынка в течение довольно долгого времени была загнана в угол.
Идея проста: Costco строит склад, который очень минимален; это только продает оптом, и это держит оборки к минимуму. Сопоставьте это с членским взносом ($ 60 в год, по состоянию на 2019 г.), и вы получите доступ к тому, что обычно является лучшим предложением. Предостережение заключается в том, что вам нужна большая семья, чтобы съесть все продукты, которые вы покупаете. или метод его сохранения (консервирование или заморозка). С годами магазин расширился и начал предлагать ряд других товаров, в том числе большую электронику, транспортные средства и туристические пакеты.
Costco является публичной компанией под условным обозначением (COST). По состоянию на 11 марта 2019 года его рыночная стоимость составляет более 130 миллиардов долларов. У него есть несколько более мелких дочерних компаний, таких как продукты Costco Travel и Kirkland, но, за исключением этого, компания не развилась в широкий спектр других бренды и магазины.
Членство в Costco имеет определенный секрет, которого нет в членстве в Sam's Club. Хотя плата составляет менее 5 долларов в месяц, членство приходит с мыслью, что вы теперь являетесь частью элитного клуба. Не у всех есть членство в Costco, но как только вы зарегистрируетесь, вы станете частью особого числа участников. Это имеет значение? На самом деле, нет; это все психологическое.
Когда у вас есть членство в Costco, и вы не используете его в течение нескольких месяцев, вы начинаете удивляться, почему оно у вас есть. Поскольку цена немного выше, чем у Sam's Club, членство на самом деле заставляет больше людей делать покупки в магазине. Это похоже на оплату членства в тренажерном зале: это финансовый стимул для тренировки. Costco может предложить свою продукцию широкой публике без членских взносов; они составляют небольшой процент от доходов магазинов. Но они держат их, потому что люди будут делать покупки в их магазине просто потому, что они не хотят «тратить» свое членство.
Sam's Club
Sam's Club на самом деле так же стар, как Costco. Оба были основаны в 1983 году и имеют схожие бизнес-модели - продают членство в магазине, где клиенты покупают оптовые товары. Разница в том, что Sam's Club не расширился до тех же областей и категорий продуктов, что и Costco.
Sam's Club попал в заголовки газет в январе 2018 года, когда объявили о закрытии 63 магазинов, уволив тысячи рабочих. Sam's Club не дал объяснения, кроме следующего утверждения: «После тщательного анализа нашего существующего портфеля мы решили закрыть серию клубов и лучше согласовать наши местоположения с нашей стратегией. Закрытие клубов никогда не бывает легким, и мы стремится к работе с затронутыми членами и партнерами через этот переход ".
Costco - это независимый публичный ритейлер. Sam's Club является дочерней компанией Walmart.
Членство в Sam's Club немного дешевле, чем в Costco ($ 45 в год, по состоянию на 2019 г.). Costco предлагает более широкий ассортимент продукции, чем Sam's Club, и имеет гораздо больше мест. По состоянию на 2018 год в мире насчитывалось 762 представительства Costco, из них 527 в США и Пуэрто-Рико. Продажи компании в 2011 финансовом году составили 138 миллиардов долларов. Sam's Club, который является подразделением Walmart, принес $ 59 млрд продаж в 2016 финансовом году.
