Какова стоимость приобретения?
Стоимость приобретения относится к общей стоимости, понесенной, когда бизнес приобретает нового клиента, актив или товар. Стоимость приобретения указывается в бухгалтерских книгах компании после любых скидок или затрат на закрытие, но до добавления налога с продаж. Термин стоимость приобретения может быть использован для целей бухгалтерского учета или в коммерческих продажах.
Ключевые вынос
- Стоимость приобретения относится к общей стоимости, понесенной, когда бизнес приобретает нового клиента, актив или товар. В бухгалтерском учете стоимость приобретения относится ко всем затратам, понесенным при покупке нового бизнес-актива, и отражается в компании. книги, включая все скидки и другие расходы, кроме налогов. В бизнес-продажах она включает в себя все, что связано с маркетингом и связано с кампаниями.
Понимание стоимости приобретения
Термин стоимость приобретения также называется стоимостью приобретения. Как отмечалось выше, он отражает общие затраты, которые компания тратит на нового клиента, покупку нового актива или добавление нового товара в свой инвентарь.
В качестве бухгалтерского термина стоимость приобретения относится ко всем затратам, понесенным при покупке нового делового актива, такого как оборудование или инвентарь. В этом случае оно включает в себя следующее:
- Покупная цена товараСтоимость отгрузки до места его использования. Затраты по установке предмета. Получение его в рабочее (в случае оборудования) или в товарном (в случае инвентарного) состоянии.
В бухгалтерском учете стоимость приобретения нового актива регистрируется после того, как компания использует какие-либо скидки. Бизнес обычно добавляет другие расходы, такие как расходы на закрытие, установку, таможенные пошлины, тестирование и другие расходы при расчете стоимости приобретения. Однако эта цифра не включает налоги.
Когда компания покупает новый актив, стоимость приобретения не включает налоги.
В качестве условия продажи бизнеса стоимость приобретения включает в себя все, что связано с маркетингом, например, материалы и другие расходы, визиты продавцов, комиссионные и другие связанные расходы. Стоимость привязана к маркетинговым и коммерческим кампаниям, потому что чем более упорядоченными становятся эти кампании, тем ниже будет стоимость приобретения для клиента.
И наоборот, в высокобюджетной маркетинговой и сбытовой кампании стоимость приобретения может быть относительно высокой в зависимости от того, сколько продаж или клиентов привлекает кампания. Поскольку эти затраты могут быть довольно высокими, в бизнесе действует правило, согласно которому подписать нового клиента стоит дороже, чем сохранить текущего.
Особые соображения
Затраты на приобретение могут быть полезны по многим различным причинам. Во-первых, они представляют более реалистичные цифры, когда они появляются в финансовой отчетности компании, по сравнению с цифрами, используемыми из других источников. Это потому, что они учитывают все вычеты и расходы из фактических затрат для компании, кроме налогов.
Во-вторых, затраты на приобретение могут помочь компаниям планировать будущее. Фирмы могут использовать эти затраты, чтобы определить любые рекламные акции и другие стимулы для покупателей, например, сделку «купи один, получи один». Они также могут использовать эти цифры для составления бюджетов и определения того, куда распределять капитал в будущем.
Кабельные и телекоммуникационные компании, в том числе беспроводные, обычно тратят много денег на привлечение новых клиентов. Это особенно верно, когда эти предприятия пытаются отвлечь людей от своих конкурентов. Выкуп контрактов у конкурирующих кабельных компаний и семейные планы для беспроводных клиентов - это две популярные акции, которые многие компании рекламируют для привлечения новых клиентов. Их можно суммировать как затраты на приобретение.
