Что такое конкурентное ценообразование?
Конкурентное ценообразование - это процесс выбора стратегических ценовых точек, чтобы наилучшим образом воспользоваться преимуществами рынка товаров или услуг по сравнению с конкурентами. Этот метод ценообразования чаще используется предприятиями, продающими аналогичные продукты, поскольку услуги могут варьироваться от бизнеса к бизнесу, в то время как атрибуты продукта остаются схожими. Этот тип стратегии ценообразования обычно используется, когда цена на продукт или услугу достигла уровня равновесия, который возникает, когда продукт находится на рынке в течение длительного времени и существует множество заменителей продукта.
Ключевые вынос
- Конкурентное ценообразование - это процесс выбора стратегических ценовых точек для наилучшего использования преимуществ рынка, основанного на продукте или услуге, по сравнению с конкурентами. Конкурентное ценообразование используется в большей степени предприятиями, продающими аналогичные продукты, поскольку услуги могут варьироваться от бизнеса к бизнесу, в то время как атрибуты Продукт остается одинаковым. Конкурентные цены обычно используются, когда цена на продукт или услугу достигла уровня равновесия.
Конкурентное ценообразование
Понимание конкурентного ценообразования
У компаний есть три варианта при установлении цены на товар или услугу: установить ее ниже конкуренции, на конкуренции или выше конкуренции.
Превышение конкурентной цены требует от бизнеса создания среды, которая гарантирует премию, например, щедрые условия оплаты или дополнительные функции. Вместо того, чтобы конкурировать по цене, бизнес должен конкурировать по качеству, если он надеется установить более высокую цену.
Компания может установить цену ниже рыночной и, возможно, понести убытки, если компания считает, что покупатель приобретет дополнительные продукты из своего бизнеса, как только клиент столкнется с другими предложениями. Рентабельность других продуктов может затем субсидировать экономические убытки, понесенные по продукту ниже рыночного. Это также известно как стратегия потери лидера.
Наконец, бизнес может выбрать такую же цену, что и его конкуренты, или взять рыночную цену, как указано. Несмотря на продажу эквивалентного продукта по эквивалентной цене, бизнес все еще может попытаться дифференцировать себя через маркетинг.
Премиум цены
Для бизнеса, чтобы взимать сумму выше, чем у конкурентов, бизнес должен дифференцировать продукт от продуктов, созданных конкурентами. Например, Apple использует стратегию, направленную на создание высококачественных продуктов и обеспечение того, чтобы потребительский рынок рассматривал свои продукты как уникальные или инновационные. Эта стратегия требует не только улучшения самого продукта или услуги, но и обеспечения того, чтобы клиенты знали о различиях, которые оправдывают премиальные цены, посредством маркетинга и брендинга.
Потеря лидеров
Лидер потерь - это товар или услуга, предлагаемая с ощутимой скидкой, порой приводящая к убытку, если товары продаются ниже себестоимости. Техника рассчитывает увеличить трафик в бизнес, основываясь на низкой цене вышеупомянутого продукта. Как только потенциальный покупатель входит в среду магазина, переходя к роли покупателя после принятия решения о покупке лидера потерь, надежда состоит в том, чтобы привлечь их к другим продуктам магазина, которые приносят прибыль. Это может не только привлечь новых покупателей в магазин, но и помочь бизнесу переместить складские запасы, которые стали на прежнем уровне.
Время от времени цены лидера потерь не могут быть официально опубликованы, поскольку минимальная объявленная цена была установлена производителем. Практика также запрещена в определенных штатах.
Конкурентоспособные цены и предложения соответствия
Когда компания не может предвидеть изменения цен конкурента или не имеет возможности своевременно вносить соответствующие изменения, розничный продавец может предложить сопоставить рекламируемые цены конкурентов. Это позволяет розничному продавцу поддерживать конкурентоспособную цену для тех, кто узнает о предложении конкурента, без необходимости официально изменять цену в системе торговых точек продавца.
Например, в ноябре 2014 года Amazon прогнозировала изменение цены примерно до 80 миллионов товаров в рамках подготовки к праздничному сезону. Другие ритейлеры, в том числе Walmart и Best Buy, объявили о программе сопоставления цен. Это позволило клиентам Walmart или Best Buy получить продукт по более низкой цене, не рискуя при этом перевести свой бизнес в Amazon исключительно по соображениям ценообразования.
