Что такое синий океан?
«Синий океан» - это жаргонный термин, созданный в 2005 году. Идея, лежащая в его основе, заключается в обращении к обширным маркетинговым возможностям, которые возникают, когда происходит неизвестная отрасль или инновация.
Термин «синий океан» был придуман профессорами В. Чаном Кимом и Рене Моборгн в их книге « Стратегия голубого океана: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию несущественной» (2005) . Авторы определяют голубые океаны как рынки, связанные с высокой потенциальной прибылью.
Лидеры бизнеса с инновационными продуктами и услугами, которые могут идентифицировать рынки голубого океана, имеют безграничные возможности
Как работает Blue Ocean
В сложившейся отрасли компании конкурируют друг с другом за каждую долю доступного рынка. Конкуренция часто настолько интенсивна, что некоторые фирмы не могут поддерживать себя. Этот тип промышленности описывает красный океан, представляющий насыщенную долю рынка, окровавленную конкуренцией. Голубые океаны предлагают обратное. Многие фирмы предпочитают вводить новшества или расширяться в надежде найти рынок синего океана с неоспоримой конкуренцией. Рынки голубого океана также представляют большой интерес для предпринимателей.
Ключевые вынос
- «Голубой океан» - это жаргонный термин, родившийся в 2005 году, и он продолжает использоваться сегодня. Голубой океан считается (с точки зрения маркетинга) неизведанной территорией в неоспоримом рыночном пространстве. В своей книге Ким и Моборгн написали около 150 стратегий «голубого океана», которые были предприняты компаниями более 100 лет.
В целом, рынки голубого океана имеют несколько характеристик, которые нравятся инноваторам и предпринимателям. Рынок чистого голубого океана не имеет конкурентов. Бизнес-лидер на рынке «голубого океана» обладает преимуществами первопроходца, ценовыми преимуществами в маркетинге без конкуренции, способностью устанавливать цены без конкурентных ограничений и гибкостью, чтобы предлагать свои предложения в различных направлениях.
Примеры стратегий голубого океана
Ford (F) и Apple (AAPL) являются двумя примерами ведущих компаний, которые создали свои «голубые океаны», добиваясь высокой дифференциации продуктов при относительно низких затратах, что также подняло барьеры для конкуренции.
Форд Мотор Ко
В 1908 году Ford Motor Co. представила модель T как автомобиль для масс. Это только вошло в один цвет и одну модель, но это было надежно, длительно, и доступно. В то время автомобильная промышленность все еще находилась в зачаточном состоянии: около 500 автопроизводителей производили автомобили на заказ, которые были более дорогими и менее надежными. Форд создал новый производственный процесс для серийных серийных автомобилей по цене от своих конкурентов. Доля рынка модели Т подскочила с 9% в 1908 году до 61% в 1921 году, также официально заменив карету, запряженную лошадьми, в качестве основного вида транспорта.
Apple Inc.
Apple Inc. нашла синий океан со своим сервисом загрузки музыки iTunes. В то время как миллиарды музыкальных файлов загружались каждый месяц нелегально, Apple создала первый легальный формат для загрузки музыки в 2003 году. Его было легко использовать, предоставляя пользователям возможность покупать отдельные песни по разумной цене. Apple завоевала миллионы слушателей музыки, которые занимались пиратством музыки, предлагая более качественный звук наряду с функциями поиска и навигации. Apple сделала iTunes беспроигрышным для музыкальных продюсеров, слушателей музыки и Apple, создав новый поток доходов с нового рынка, предоставляя более удобный доступ к музыке.
