Что такое переменная стоимость плюс цены?
Переменная цена плюс цена - это метод определения цены, при котором цена продажи устанавливается путем добавления наценки к общим переменным затратам. Ожидается, что наценка будет способствовать удовлетворению всех или части постоянных затрат и принесет некоторый уровень прибыли. Переменная цена плюс цена особенно полезна в конкурентных сценариях, таких как контрактные торги, но не подходит в ситуациях, когда постоянные затраты являются основным компонентом общих затрат.
Переменная цена плюс цена не подходит для компании, которая имеет значительные постоянные затраты или постоянные затраты, которые увеличиваются, если производится больше единиц; любая наценка на переменные затраты сверх фиксированных затрат на единицу может привести к неустойчивой цене на продукт.
Как работает переменная стоимость плюс цены
Переменные затраты включают прямые затраты на рабочую силу, прямые материалы и другие расходы, которые меняются пропорционально объему производства. Фирма, использующая метод переменной стоимости плюс цена, сначала рассчитает переменные затраты на единицу, а затем добавит наценку для покрытия постоянных затрат на единицу и получит целевую норму прибыли.
Например, предположим, что общие переменные затраты на производство одной единицы продукта составляют 10 долларов США. По оценкам фирмы, постоянные затраты на единицу составляют 4 доллара. Чтобы покрыть постоянные издержки и оставить прибыль на единицу в 1 доллар, фирма установит цену за единицу на 15 долларов.
Этот тип метода ценообразования является чисто внутренним. Он не включает сравнительный анализ с ценами конкурентов и не учитывает, как рынок оценивает цену товара.
Надлежащее использование переменной цены плюс цены
Этот метод ценообразования может быть подходящим для компании, когда высокая доля общих затрат является переменной. Компания может быть уверена, что ее наценка покроет фиксированные затраты на единицу. Если отношение переменных затрат к постоянным затратам низкое, а это означает, что при увеличении количества единиц продукции возникают значительные постоянные затраты, цены на продукт могут оказаться неточными и неустойчивыми для получения прибыли компанией.
Переменная стоимость плюс цены могут также подходить для компаний, которые имеют избыточные мощности. Другими словами, компания, которая не будет нести дополнительные постоянные затраты на единицу продукции за счет постепенного увеличения производства. Переменные затраты, в этом случае, будут составлять большую часть общих затрат (например, не нужно арендовать дополнительные производственные площади для дополнительного производства), а добавление надбавки к переменным затратам даст маржу прибыли.
Ключевые вынос
- Переменная цена плюс цены добавляет наценку к переменным затратам, чтобы включить маржу прибыли, которая покрывает как постоянные, так и переменные затраты. Переменная цена плюс цены особенно полезна для ставок по контракту, когда постоянные затраты стабильны. Этот метод ценообразования может также сделать смысл для компаний, которые могут производить больше единиц без существенного влияния на постоянные затраты.
Основным недостатком этого метода ценообразования является то, что он не учитывает то, как рынок рассматривает продукт в стоимостном выражении или в ценах на аналогичные продукты, продаваемые конкурентами.
