Что такое матрица роста доли BCG?
Матрица долевого роста Boston Consulting Group (BCG) - это инструмент планирования, который использует графическое представление продуктов и услуг компании, чтобы помочь компании решить, что ей следует оставить, продать или вложить больше.
Матрица отображает предложения компании в виде квадрата с четырьмя квадратами, где ось Y представляет скорость роста рынка, а ось X представляет долю рынка. Он был разработан Boston Consulting Group в 1970 году.
Ключевые вынос
- Матрица роста доли BCG - это инструмент, используемый руководством для оценки текущего состояния стоимости единиц или товарных линий фирмы. Матрица доли роста помогает компании решить, какие продукты или единицы оставить, продать или инвестировать. подробнее в. Матрица роста доли BCG содержит четыре категории: «собаки», «дойные коровы», «звезды» и «вопросительные знаки».
Понимание матрицы роста доли BCG
Матрица доли роста BCG разбивает продукты на четыре категории, которые эвристически называют «собаками», «дойными коровами», «звездами» и «вопросительными знаками». Каждый квадрант категории имеет свой собственный набор уникальных характеристик. См. ниже:
Собаки (или домашние животные)
Если продукт компании занимает небольшую долю рынка и имеет низкий темп роста, он считается «собакой» и должен быть продан, ликвидирован или перемещен. Собаки, найденные в правом нижнем квадранте сетки, не приносят компании много денег, поскольку у них низкая доля рынка и практически нет роста. Из-за этого собаки могут оказаться ловушками для денег, связывая средства компании на длительные периоды времени. По этой причине они являются первыми кандидатами на продажу.
Дойные коровы
Продукты, которые находятся в областях с низким ростом, но для которых у компании относительно большая доля рынка, считаются «дойными коровами», и поэтому компания должна доить дойных коров как можно дольше. Дойные коровы, наблюдаемые в нижнем левом квадранте, обычно являются ведущими продуктами на зрелых рынках.
Как правило, эти продукты приносят прибыль, превышающую темпы роста рынка и обеспечивающие устойчивость с точки зрения денежных потоков. Эти продукты следует использовать как можно дольше. Ценность дойных коров может быть легко рассчитана, так как их структура денежных потоков весьма предсказуема. В сущности, дойных коров с низким ростом и высокой долей необходимо доить за наличные деньги, чтобы реинвестировать в быстро растущие, «высокооплачиваемые» «звезды» с высоким будущим потенциалом.
Звезды
Продукты, которые находятся на быстрорастущих рынках и которые составляют значительную часть этого рынка, считаются «звездами» и должны инвестироваться в большее. В верхнем левом квадранте находятся звезды, которые приносят высокий доход, но также потребляют большие суммы денежных средств компании. Если звезда может оставаться лидером рынка, она в конечном итоге становится дойной коровой, когда общий темп роста рынка снижается.
Вопросительные знаки
Сомнительными являются возможности на рынках с высокими темпами роста, но в которых компания не имеет большой доли рынка. Вопросительные знаки находятся в верхней правой части сетки. Они обычно растут быстро, но потребляют большое количество ресурсов компании. Продукты в этом квадранте следует анализировать часто и внимательно, чтобы понять, стоит ли их поддерживать.
Особые соображения
Матрица является инструментом принятия решений и не обязательно учитывает все факторы, с которыми в конечном итоге должен столкнуться бизнес. Например, увеличение доли рынка может быть дороже, чем дополнительный доход от новых продаж. Поскольку разработка продукта может занять годы, предприятия должны тщательно планировать непредвиденные расходы.
Матрица не является инструментом прогнозирования; при этом не учитываются новые, разрушительные продукты, поступающие на рынок, и быстрые изменения в потребительском спросе
