Netflix, Inc. (NFLX) является одним из крупнейших поставщиков потокового телевизионного и кино контента в Интернете . По состоянию на февраль 2019 года у Netflix было 139 миллионов подписчиков. В настоящее время компания является лидером среди конкурентов, таких как Hulu и Amazon Prime Instant Video.
В то время как другие потоковые сервисы реализуют комбинацию подписок участников и продажи рекламного пространства сторонним компаниям, Netflix выделяется из толпы своим подходом к получению дохода. Компания не предлагает рекламные площади для маркетологов, а также не предлагает различные уровни контента для подписчиков. Скорее, каждый клиент Netflix платит установленную ежемесячную плату, которая предоставляет доступ к эксклюзивным и неэксклюзивным телешоу и фильмам, для которых компания приобрела лицензию у владельцев контента.
Сборы, взимаемые с подписчиков, в сочетании с привлечением капитала за счет новых долговых проблем, позволяют Netflix приобретать и поддерживать лицензионные соглашения для контента, который компания предоставляет своим пользователям.
Как Netflix финансирует свой контент для лицензирования
Чтобы удовлетворять подписчиков количеством доступных потоковых онлайн-трансляций, Netflix постоянно ведет переговоры о новых лицензионных соглашениях с телешоу, сетями и режиссерами. Лицензирование в сфере потокового контента онлайн определяется как процесс получения разрешения от владельца телешоу или фильма на потоковую передачу контента через службу, такую как Netflix. Лицензионное соглашение заключается в соответствии с юридически обязывающим соглашением между владельцами контента и Netflix, и каждое соглашение варьируется в зависимости от потребностей владельца контента и Netflix.
Например, владелец телешоу может согласиться разрешить Netflix транслировать все сезоны этого шоу в полном объеме через свою онлайн-платформу в течение одного, трех или пяти лет. Лицензионное соглашение может быть пересмотрено после истечения установленного периода времени, или Netflix может удалить шоу из своей библиотеки, если интерес зрителя недостаточно высок, чтобы оправдать затраты.
Владелец контента может предложить аналогичную сделку на том же телешоу конкурирующей потоковой услуге, такой как Hulu или Amazon Prime Video, сделав лицензионное соглашение между каждой компанией и владельцем неисключительным. Лицензионные соглашения, которые не являются исключительными для единой потоковой платформы, дешевле получить.
Поскольку конкуренция продолжает насыщать рынок потокового телевидения и кино, владельцы контента и потоковые сервисы осознают важность эксклюзивного контента для зрителей. Согласно эксклюзивному лицензионному соглашению, контент доступен только через одну потоковую службу, такую как Netflix, в течение определенного периода или на неограниченный срок. Эксклюзивные лицензионные соглашения намного дороже для Netflix, чем неисключительные соглашения, но они могут привлечь большее число подписчиков с течением времени.
Стоимость контент-бизнеса
Заключение лицензионных соглашений с телевизионными сетями, кинематографистами и другими владельцами контента - это наибольшие затраты для Netflix. Например, в 2018 году компания потратила около 13 миллиардов долларов на лицензирование и производство контента. На маркетинг было потрачено 2, 37 миллиарда долларов - самое большое за всю историю бизнеса.
Рост интернет-телевидения усложнил приобретение лицензий недорого, и нынешний бюджет компании на лицензирование контента отражает эту истину. В заявлении для акционеров Netflix сообщил, что его бюджет на контент в 2018 году превысит 7, 5 млрд долларов. Это почти вдвое больше.
Директор по контенту Тед Сарандос выступил с речью на саммите MoffettNathanson по медиа и коммуникациям в 2018 году, заявив, что у компании 470 оригиналов, премьера которых запланирована к концу года, в результате чего общее количество участников составит около 1000. Он также подсчитал, что компания потратит 85% новых расходов на оригинальные шоу и фильмы.
Netflix использует интеллектуальный анализ данных потребителей, чтобы определить, за что платят зрители контента, и в значительной степени полагается на эту информацию, чтобы определить общую стоимость каждого лицензионного соглашения. По словам должностных лиц Netflix, данные собираются для определения ожидаемых часов просмотра каждого телешоу или фильма, созданного в течение лицензионного соглашения - с указанием стоимости просмотренного часа. Он сравнивает этот показатель с аналогичными соглашениями по содержанию и основывает окончательную цену на эксклюзивности, а также сроки контракта.
