Стратегия Amazon.com Inc (AMZN) по использованию оригинального видеоконтента для привлечения большего количества клиентов в свою программу Prime членства, похоже, окупается, и ее показы привлекают к началу 2017 года более 5 миллионов человек по всему миру.
Агентство Reuters получило доступ к внутренним документам компании, в которых рассказывается о том, какое влияние оказали эксклюзивные акции Amazon на членство Prime. Хит-драма «Человек в высоком замке» в начале прошлого года собрала 8 миллионов зрителей из США. Программа обошлась Amazon в 72 миллиона долларов в продуктовых и маркетинговых расходах и привела к появлению 1, 15 миллионов новых подписчиков Prime по всему миру. Amazon подсчитал, что шоу привлекло новых членов Prime по цене $ 63 в среднем за подписчика. (Подробнее: Сравнение мгновенного видео Hulu, Netflix и Amazon.)
По сообщению Reuters, впервые такие подробности о видеосервисе Amazon и его влиянии на Prime стали общедоступными. Внутренние документы содержат данные о стоимости показа, его посещаемости и количестве людей, пришедших в Prime. По данным Reuters, на Prime Prime, или эксклюзивный контент Amazon, приходилось около четверти всех регистраций Prime с конца 2014 года до начала 2017 года. По словам источника, связанного с Reuters, Amazon считает, что конкретное шоу заставило кого-то запустить или продлить подписку Prime, если эта программа является первой, которую клиент транслирует после регистрации.
Amazon уже давно готова поспорить, что видеоконтент привлечет больше пользователей к ее платформе электронной коммерции и привлечет их к сервису Prime. Поклонники, которые хотят получить доступ к видео-очереди Amazon, присоединяются к Prime, а также получают бесплатную двухдневную доставку и другие льготы. Все это направлено на увеличение продаж товаров. В то время как Amazon отказалась комментировать Reuters, ее исполнительный директор Джефф Безос не стеснялся того, как видео может оказать влияние на Prime. Агентство Reuters указало на комментарии, которые Безос сделал у технологического участника конференции в 2016 году, когда он сказал: «когда мы выигрываем« Золотой глобус », это помогает нам продавать больше обуви». Тогда Безос сказал, что его телевизионные клиенты обновляют свои подписки Prime и конвертируют бесплатные пробные версии по более высокой цене. Оцените, чем члены Prime, которые не транслируют видео. (Подробнее: Amazon Prime по-прежнему лучшая сделка в области технологий?)
Хотя стратегия, похоже, окупается, она не обходится без расходов для Amazon. Два человека, знакомые с этим вопросом, рассказали Reuters, что Amazon тратит 5 миллиардов долларов в год на оригинальный и лицензированный контент, и в настоящее время это один из самых больших расходов. У него жесткая конкуренция в пространстве, а именно со стороны Netflix (NFLX), ведущего поставщика контента для потокового видео.
