Что такое отношение рекламы к продажам?
Соотношение рекламы и продаж, также известное как «А к S», является мерой эффективности рекламной кампании компании. Его можно использовать для измерения эффективности запуска конкретного продукта или более широкой политики, ребрендинга или нового направления в бизнесе.
Ключевые вынос
- Соотношение рекламы и продаж - это показатель успешности рекламных стратегий корпорации. Это соотношение используется для оценки того, используются ли маркетинговые и рекламные ресурсы компании эффективно для увеличения продаж. Хотя оно может варьироваться в зависимости от отрасли, в целом, низкое соотношение считается лучшим, так как предполагает, что кампания помогла спровоцировать высокие продажи по отношению к сумме денег и ресурсов, используемых для рекламы.
Как работает соотношение рекламы и продаж
От A до S рассчитывается путем деления общих расходов на рекламу на доход от продаж. Соотношение рекламы и продаж предназначено для того, чтобы показать, помогали ли ресурсы, которые фирма тратит на рекламную кампанию, генерировать новые продажи, и в какой степени они генерировали эти продажи. Результаты могут значительно отличаться от отрасли к отрасли. Поэтому при расчете показателя необходимо сравнивать его с другими в пределах того же сектора или отрасли.
Высокое отношение рекламы к продажам указывает на то, что рекламные расходы были высокими по сравнению с доходами от продаж; это может означать, что кампания не удалась. Низкий коэффициент указывает на то, что рекламная кампания вызвала высокие продажи по сравнению с расходами на рекламу.
Понимание отношения рекламы к продажам
Компании часто проводят различные маркетинговые кампании на разных носителях (социальные сети, веб-сайты, газеты, радио и т. Д.) Одновременно, что может затруднить определение того, какие кампании, если таковые имеются, были ответственны за новые продажи. Тщательное отслеживание рекламных кампаний может показать, какие носители работают лучше, а отношение рекламы к продажам может показать эффективность расходов на рекламу.
Среднее отношение A к S широко варьируется для разных отраслей. Данные за 2019 год показывают, что для кредитных брокеров это 28, 8%, для парфюмерных и косметических компаний - 22%, для парков развлечений - 6, 3%, для универмагов - 4%, а для коммерческих банков - 1%.
Особые соображения
Некоторым компаниям не требуется столько рекламы, как, например, коммунальные предприятия, определенные банковские и финансовые компании и другие отдельные отрасли. Между тем, кредитные брокеры обычно видят соотношение A / S в 28, 8%. Таким образом, следует проводить сравнения между аналогичными компаниями. Некоторые рекламные кампании предназначены для обеспечения долгосрочной поддержки, поэтому низкое соотношение рекламы и продаж может не отражать долгосрочные выгоды.
Пример отношения рекламы к продажам
Предположим, что гипотетический производитель парфюмерии ScentU провел довольно дорогую интернет-кампанию и маркетинг в социальных сетях, чтобы представить свою новую линию женских спреев для тела. Похоже, что кампания эффективна, но компания обеспокоена тем, что она может излишне расходовать средства, выделяемые на нее. Руководство рассчитывает соотношение рекламы и продаж и определяет, что этот процент составил 19%. Хотя это может быть высоким по сравнению с некоторыми отраслями, учитывая, что среднее отношение А: S для производителей парфюмерии составляет 22%, 19% не только приемлемо, но, вероятно, предполагает, что кампания была очень эффективной.
