Кажется, что все наши родители и учителя сосредотачиваются на том, что, когда мы вырастаем, важно создавать «то, что мы знаем», но они никогда не затрагивают важность создания «того, кого мы знаем». Почему они уделяют столько внимания обучению, а не созданию связей и сети? Кажется, что «кто мы знаем» так же важно, как «то, что мы знаем», если не более важно.
«Что мы знаем» важно…
Не поймите меня неправильно, «то, что мы знаем», все еще очень важно. Чем больше мы учимся в школе и благодаря нашему опыту, тем лучше. Наши навыки и знания станут нашими воротами к получению среднего образования и получению большего в нашей будущей карьере. Выяснилось, что те, кто учится в средней школе, будут зарабатывать на 200 000 долларов больше в течение жизни, чем те, кто этого не делает.
Наше обучение и опыт всегда будут ценными. По большей части эти вещи будут определять, какую работу мы получим и с какими компаниями. Если вы не знаете ответов на некоторые основные вопросы, которые работодатели должны задать вам на собеседовании, вы, вероятно, не получите работу. Тем не менее, вы можете никогда не получить интервью в первую очередь, если вы не знаете нужных людей. Иногда, если вы знаете кого-то, он или она могут даже не заботиться о ваших навыках или образовании.
… Но не забывайте, «кого вы знаете»
Для тех из вас, кто может думать, что навыки важнее связей, рассмотрим ситуацию, когда два старшекурсника надеются получить последнее место в конкретной программе для выпускников. Первый человек имеет лучшие оценки, чем второй, но второй - лучшие друзья с сыном декана приемной комиссии. Как вы думаете, кто получит это последнее место?
А как насчет ситуации, когда в престижной компании открывается новая вакансия, и остаются два финальных кандидата? Хотя один кандидат может иметь более высокий уровень образования и чуть более соответствующий опыт работы, кандидат № 2 знает кого-то, кого уважают в компании. Этот уважаемый человек лично направил и рекомендовал кандидата № 2. Как вы думаете, у кого больше шансов получить работу? В обоих случаях, скорее всего, у второго человека больше шансов. Согласно исследованию, проведенному CareerXRoads, рефералы являются источником № 1 новых сотрудников. Почти 28% новых сотрудников приходят от сотрудников.
«Кто вы знаете» еще важнее для предпринимателей. Алиса Хеймен, автор книги « Подключите свой путь к новому бизнесу», поддерживает важность того, чтобы предприниматели строили «тех, кого они знают»: «Создание сети поможет предпринимателям вывести свой продукт на рынок и найти нужных людей».
Правильные связи могут помочь предпринимателям поднять свой бизнес на новый уровень разными способами. От понимания всех юридических вопросов, связанных с юристом до поиска венчурных капиталистов, чтобы помочь с начальными затратами, связи помогают предпринимателям во многом.
Даже если человек не обладает техническими знаниями и опытом за поясом, если он или она имеет правильные связи, это может не иметь значения. Некоторые из вас могут быть разочарованы этим фактом, потому что, как и многие другие, ваше основное внимание было сосредоточено на создании «того, что вы знаете», а не «того, кого вы знаете». К счастью, «кого ты знаешь» может быть легче создать, чем можно подумать, особенно с современными технологиями.
Как построить сеть
Любой человек может построить «кого он знает», если он или она может общаться с другими людьми, так или иначе. С того момента, как мы начинаем интегрироваться в общество, нам предоставляется множество возможностей для создания наших сетей. Однако нас не учат концентрироваться на построении и поддержании этих отношений, и многие из нас не используют эти возможности в полной мере. К счастью, сегодня существует много способов построить сеть со старыми и новыми подключениями.
В сети
LinkedIn - это веб-сайт, на котором вы можете представить свое резюме многим рекрутерам, но он также позволяет вам лично общаться с миллионами профессионалов по всему миру. Повторное соединение с бывшим коллегой или одноклассником только на расстоянии одного клика. Для тех, кто немного стесняется встречаться с новыми людьми лично, LinkedIn также позволяет вам общаться с другими профессионалами в аналогичной области, просто отправляя им сообщения, даже если вы никогда не общались с этим человеком раньше.
Хотя LinkedIn - отличное место для профессионального создания сети, на сайте полно способов создать «кого вы знаете». Многие другие сайты социальных сетей в Интернете позволяют составить список потенциально ценных связей, даже если сайт посвящен скорее общению, чем общению. Такие сайты, как Facebook, Twitter и многие другие, также дают вам возможность встретиться с людьми, которые могут дать вам следующий большой перерыв. Интернет был разработан, чтобы облегчить связь с другими людьми.
Лично
Для тех из вас, кому не очень удобно строить отношения через всемирную паутину или просто предпочитаете встречаться с людьми лично, все еще есть много возможностей сделать это. Все, что вам нужно сделать, это выйти туда. От занятий до клубов, до спортивных и специальных мероприятий, которые предназначены специально для людей, чтобы собраться и пообщаться, возможности там бесконечны. Все, что вам нужно сделать, это быть достаточно смелым, чтобы представить себя новым людям, и быть достаточно дисциплинированным, чтобы приложить усилия для построения и поддержания правильных отношений.
Суть
Кажется, все делают упор на важности построения «того, что мы знаем», но многие не упоминают, насколько важным является «то, кого мы знаем». В некоторых случаях «кто мы знаем» может быть даже более важным, чем «то, что мы знаем». Несмотря на то, что многих из нас не учат, как правильно строить нашу сеть связей с нашими коллегами, существует множество способов сделать это. Будь то онлайн или лично, у нас есть возможность построить «кого мы знаем». Я предлагаю вам начать строить «кого вы знаете» так же, как «то, что вы знаете». «Это не то, что ты знаешь, а то, кого ты знаешь», и никогда не знаешь, с кем встретишься в следующий раз.
