Что такое «следование за лидером»?
Ценообразование «следуй за лидером» - это конкурентная ценовая стратегия, при которой бизнес соответствует ценам и услугам лидера рынка. То есть компания будет следить за ценообразованием крупнейшего игрока отрасли. Например, когда лидер рынка понижает цену своего товара, компания понижает его цену до того же уровня.
Ключевые вынос
- Ценовая стратегия «следуй за лидером» предполагает сопоставление цен лидера рынка. Стратегия может привести к ценовым войнам, если лидер рынка решит противостоять росту или сокращению цен. Ценообразование «следуй за лидером» часто используется в олигополистических секторах, где работают немногие компании, такие как бакалейные лавки. Ценообразование «следуй за лидером» - это стратегия ценообразования на основе конкурентов, где другие стратегии включают ценообразование, основанное на затратах или клиенте.
Понимание цены «следуй за лидером»
Ценообразование «следуй за лидером» может заставить бизнес постоянно корректировать свои цены, особенно если лидер рынка противостоит этой стратегии, постоянно повышая и понижая цены. Однако это может привести к ценовым войнам.
Ценовые войны случаются, когда компании намеренно подрывают друг друга. Например, когда одна компания понижает свою цену, чтобы встретиться с лидером убытков, лидер рынка может дополнительно снизить цены, чтобы сохранить или получить большую долю рынка. Это может произойти в течение длительного периода, превращаясь в ценовую войну. Основные примеры ценовых войн были с Apple, Samsung, Walmart и Amazon.
Особые соображения
Стратегия ценообразования «следуй за лидером» наиболее подходит для крупных компаний с эффектом масштаба для достижения низких удельных затрат и конкуренции по цене. Это обычно встречается в олигополистических секторах, в которых рынок разделен небольшим количеством производителей или продавцов, таких как крупные торговые сети или продуктовые сети.
Поскольку у малых предприятий и стартапов, как правило, более высокие затраты и более низкая маржа, чем у более крупных компаний, они могут не конкурировать с лидерами отрасли по цене. Вместо этого они должны использовать сервис и другие предложения, чтобы дифференцировать себя. Ценообразование «следуй за лидером» - это альтернатива более стратегическим ценовым стратегиям для выхода на новые рынки, увеличения доли рынка или защиты рынков от новых участников.
Ценообразование «следуй за лидером», пожалуй, наиболее заметно в розничной торговле, где многие крупные розничные предприятия, такие как Target и Walmart, устанавливают цены, совпадающие с ценами многих продуктов от лидера рынка Amazon.
Типы цен «следуй за лидером»
Ценообразование «следуй за лидером» - это ценовая стратегия, основанная на конкурентах. Это не похоже на ценообразование, основанное на затратах, клиентах или продуктах. Ценообразование, основанное на затратах, использует стоимость для создания продукта в качестве средства для ценообразования. Оттуда компания добавит желаемую маржу или прибыль к цене.
Ценообразование на основе клиента включает психологическое ценообразование, при котором компания будет ценить психику клиента. То есть цена продукта будет выглядеть дешевле, чем на самом деле, например, 99, 99 долл. Против 100 долл. Ценообразование на основе продуктов - это, помимо прочего, оценка продукта на основе пакета или продуктов-пленников. Ценообразование в неволе подразумевает ценообразование (например, лезвия бритвы), основанное на его зависимости от использования с основным продуктом (например, рукояткой бритвы).
Следуй за лидером против потери лидера
Среди стратегий ценообразования на основе конкурентов - ценообразование по принципу «следуй за лидером» и ценообразование с учетом убытков, а также ценообразование на основе ставок. Ценообразование на основе ставок подразумевает ценообразование продукта на основе его прямых конкурентов.
Ценообразование в случае потери лидера подразумевает продажу продукта по низкой цене, обычно в убыток, для завоевания доли рынка. Магазины могут использовать цены лидеров потерь для определенных товаров в праздничные дни, чтобы покупатели могли посещать их магазины в надежде, что они также приобретут более маржинальные товары.
