Что стимулирует потребительский спрос на Tesla?

Tesla Motors, Inc. (TSLA) имеет своего рода культовое следование за своими автомобилями, и хотя фактических потребителей этих автомобилей относительно мало (по сравнению с общим автомобильным рынком), волнение и интрига ощутимы. Но что движет спрос на автомобили Тесла?

Спрос на электромобили (электромобили) обусловлен двумя ключевыми факторами:

• Стоимость ископаемого топлива (бензина): ААА пришла к выводу, что «половина взрослого населения США считает, что цены на газ« слишком высоки », когда он достигает 3, 44 долл. США за галлон… 90% считают, что газ слишком высок, когда цена достигает 4, 00 долл. США за галлон». При снижении цен на газ наблюдается сильный доход. Чем ниже стоимость нефти, тем выше уровень дискреционного дохода. Противоположность верна с высокими ценами. Когда цены на газ необычно высоки в течение длительного периода времени, потребители рассчитывают заменить автомобили, которые получают меньше миль на галлон (MPG). Эти действия стимулируют спрос на более энергоэффективные транспортные средства, такие как электромобили. Желание снизить выбросы углекислого газа. Экологически чистые потребители могут приобрести чистый электрический или гибридный газ / электрический автомобиль. Этот тип спроса менее эластичен, то есть он не меняется в зависимости от стоимости топлива. На экологичный спрос влияет непреодолимое желание сократить выбросы углерода.

Тесла, в дополнение к перечисленным выше драйверам спроса, имеет спрос, обусловленный роскошным брендом своих автомобилей. Узнаваемость бренда Tesla и воспринимаемый элитный статус увеличивают спрос на эти автомобили.

Профиль покупателя Tesla

Тесла разработал маркетинговый план в 2015 году, указав в качестве целевой аудитории «руководителей предприятий и предпринимателей, которые являются городскими жителями, разбираются в технологиях и заботятся об окружающей среде… состоятельные, первопроходцы в классе от высшего до среднего». Их клиенты в основном выглядят мужчинами. для премиум класса люкс Эти люди в настоящее время владеют другими брендами класса люкс, в частности, BMW, Mercedes и Audi. Исследование, проведенное Edmunds.com, подтвердило эту цель. Edmunds.com создал следующий профиль текущих владельцев Tesla Model S:

Модель S

Профиль покупателя
Мужчина:	83, 9%
Женский:	16, 1%
Доход до $ 50000:	5, 7%
Доход $ 50 000-99 999:	17, 2%
Доход свыше 100 000 долларов:	77, 3%
18-44 лет старый:	33, 2%
45-64 лет старый:	50, 6%
65+ старый:	16, 2%