Когда вы намереваетесь купить или продать дом, один фактор, который стоит учитывать, это гонорар агента по недвижимости. К сожалению, большинство людей интересуются только стоимостью этих сборов и не знают, как они работают или кто их выплачивает после завершения транзакции. Здесь мы рассмотрим некоторые из более универсальных принципов платы за недвижимость.
Сколько?
Комиссии, выплачиваемые агентам по недвижимости, являются предметом переговоров и, следовательно, они различаются. Хотя многие считают, что комиссия всегда составляет 6%, отчет REAL Trends Data за 2004 год показал, что средняя комиссия в США составляет 5, 1%. Этот процент представляет собой процент от продажной цены дома, поэтому точная сумма, которую это повлечет за собой, не будет известна до тех пор, пока предложение не будет принято и дом не будет продан. Любая комиссия агенту по недвижимости должна быть оговорена как часть договора между агентом и покупателем или продавцом до завершения сделки.
Кто платит?
Точно, кто платит комиссию агента по недвижимости, где немного усложняется. Предполагая, что как у покупателя, так и у продавца есть агент, вы можете утверждать, что продавец платит или покупатель платит. Это связано с тем, что комиссионное вознаграждение исходит от выручки от продажи и часто - хотя и не всегда - равномерно распределяется между двумя агентами.
Например, предположим, что покупатель и продавец (каждый из которых имеет агента по недвижимости) соглашаются на сделку по дому. Дом продается покупателю за 250 000 долларов. Предполагая, что комиссия за недвижимость составляет 6%, это означает, что комиссия за эту продажу составляет $ 15 000. Вы могли бы или утверждать, что покупатель платит этот сбор (потому что он или она оплачивает стоимость дома), или что продавец платит это (потому что это выходит из собственного капитала дома). В любом случае, важно отметить, что эта плата зависит от стоимости дома - она не добавляется к цене продажи. Таким образом, если продавец владеет домом напрямую, он или она выйдет из продажи с 235 000 долларов (250 000 - 15 000 долларов).
Как распределяются деньги?
Контракты, которые покупатель и продавец заключают со своими агентами, определяют комиссию, которую каждый агент получит досрочно. Процентная ставка часто делится поровну между покупателем и агентом продавца, хотя иногда контракт может предусматривать, что один агент будет получать больше комиссионных, чем другой. Затем, как правило, юристы в сделке должны получить комиссию и распределить ее в соответствии с агентскими контрактами. Тем не менее, плата не идет прямо к агентам по недвижимости - она идет к их брокерам. Лицензированные агенты по операциям с недвижимостью должны работать на брокера, многие из которых берут плату за недвижимость, чтобы покрыть расходы на такие вещи, как реклама, аренда вывесок и офисные помещения.
Споры о плате за недвижимость
Одно из самых больших возражений по поводу платы за недвижимость заключается в том, что они слишком высоки или что услуги, предоставляемые агентами по недвижимости, не стоят стоимости комиссионных. Хотя есть, безусловно, как хорошие, так и плохие агенты, это все еще жесткий аргумент, чтобы выиграть с обеих сторон. Например, предположим, что дом в приведенном выше примере продан в первый день, когда он был в списке. На самом деле это означает, что, по крайней мере, агент продавца зарабатывает 7500 долларов за сравнительно небольшой объем работы - в основном фотографируя, перечисляя дом, обсуждая цены с продавцом и отвечая на его или ее вопросы. Однако, с другой стороны, на продажу дома также могут уйти недели, месяцы или, в случае очень уникальных или дорогих домов, годы. Для агента продавца это может составить много часов, потраченных на маркетинг дома, проведение открытых дверей и принятие телефонных звонков и быть в курсе других объявлений о продаже и продажах по соседству; этот агент также будет нести долгосрочную стоимость содержания дома на рынке, включая вывески и рекламные сборы. Если вы посмотрите на это так, не многие продавцы захотят рискнуть заплатить агенту по недвижимости за час.
То же самое относится и к покупателям - некоторые сразу найдут дом, а другие будут смотреть на десятки домов, прежде чем остановиться на одном. Если бы покупателям приходилось платить агенту по часам, у них был бы недостаток - торопиться. Если бы они заплатили агенту фиксированную плату, это могло бы дать агенту по недвижимости возможность быстрее выбирать. Таким образом, система комиссий призвана действовать как своего рода компромисс между покупателем и продавцом.
Плоские сборы
Тем не менее, есть список агентов, которые работают за фиксированную плату. Это, очевидно, может принести пользу продавцам с точки зрения экономии затрат, но недостатком является то, что эти агенты обычно предлагают ограниченное представительство. В некотором смысле, процентные сборы за недвижимость действуют как вид страхования, который защищает как агентов по недвижимости, так и покупателей и продавцов, которых они представляют. Как и в случае страхования, только одна сторона получает максимальную выгоду в каждом конкретном случае, но это уравновешивает работу системы.
В случаях, когда агент по недвижимости должен работать много месяцев, чтобы завершить сделку, процентная плата гарантирует, что он или она может ожидать разумную сумму за выполненную работу и расходы, понесенные для выполнения работы. Однако это также означает, что агенту по недвижимости иногда платят столько же за гораздо меньшую работу. Поскольку обе стороны вступают в сделку без какого-либо знания о результате, ставка рассматривается как справедливый способ убедиться, что покупатель или продавец не платят слишком много, и что агенту по недвижимости справедливо платят за объем работы. сделка может повлечь за собой Процент также является способом выравнивания игрового поля с точки зрения обеспечения доступности агентов по недвижимости для покупателей и продавцов, независимо от того, являются ли они миллионерами или хотят купить или продать квартиру за 90 000 долларов. (У вас есть хороший агент по недвижимости? Прочитайте определение агента по недвижимости для некоторых подсказок.)
Суть
Комиссионные с агентом по недвижимости могут быть одним из наименее понятных аспектов при покупке или продаже дома. Если вы решили воспользоваться услугами агента по недвижимости, убедитесь, что вы внимательно прочитали договор и поняли условия, касающиеся комиссии, которую вы будете платить за услуги вашего агента.
