Содержание
- Квалификация и требования
- Навыки и умения
- Основные обязанности
- Диапазон зарплаты
- Карьера Перспектива
Работа агента по коммерческой недвижимости очень отличается от работы агента по жилой недвижимости. Как правило, продажа или аренда коммерческой недвижимости занимает значительно больше времени, и агенты по коммерческой недвижимости должны предоставить существенные аналитические данные и финансовую информацию.
Агенты могут работать самостоятельно, в фирме, оказывающей услуги в сфере недвижимости, или в качестве коммерческого брокера. Большинство агентов по коммерческой недвижимости оплачиваются на комиссионной основе.
Ключевые вынос
- Коммерческая продажа недвижимости может быть выгодным выбором карьеры, учитывая относительно более высокие комиссионные, заработанные на более крупных объектах. В то же время коммерческая практика считается более сложной территорией, чем продажа жилой недвижимости. Коммерческие агенты должны иметь лицензию и иметь возможность иметь высокая степень устойчивости и практические знания в отрасли, а также хорошие навыки межличностного общения.
Квалификация и требования
Бюро статистики труда (BLS) перечисляет диплом средней школы или его эквивалент в качестве основного требования для агентов по коммерческой недвижимости, но большинство из них являются выпускниками колледжей, поскольку большинству фирм и другим службам коммерческой недвижимости требуется степень.
Сообщество и четырехлетние колледжи предлагают программы обучения в сфере недвижимости, при этом особое внимание уделяется аренде или продаже коммерческой недвижимости. Если не специальная степень, образование в вопросах, связанных с недвижимостью, практически необходимо. Курсы, которые приносят наибольшую пользу потенциальным агентам, включают финансы, статистику, экономику и управление бизнесом.
Во многих случаях брокерские фирмы будут предлагать образовательные курсы, наставничество и обучение на рабочем месте. Национальная ассоциация риэлторов также предоставляет список выгодных курсов, касающихся продаж коммерческой недвижимости.
Агенты по операциям с недвижимостью и брокеры должны быть лицензированы повсюду в США. Обычно они приобретают эту лицензию после сдачи государственных экзаменов по недвижимости. В некоторых штатах требуется только базовая лицензия на недвижимость, а в других требуется специальная лицензия на коммерческую недвижимость. Потенциальные агенты по коммерческой недвижимости могут получить специфические для государства требования, связавшись с государственной комиссией по недвижимости или департаментом недвижимости.
Навыки и умения
Карьера коммерческого агента по недвижимости не для всех, так как требует очень специфического сочетания навыков. Образование и умение быстро работать с числами и анализировать данные очень важны. Позиции агентов лучше всего подходят для многозадачности, которым нравится работать в быстро меняющейся среде с разными людьми. Навыки межличностного общения, преданность удовлетворению клиента и убедительность - все это важно.
Основные обязанности и ответственность
Хотя агенты по коммерческой и жилой недвижимости разделяют некоторые обязанности, различия существенны, и коммерческая практика обычно более требовательна. Поиск подходящего дома и привлечение клиентов к этому дому, как правило, является самой сложной частью продажи жилой недвижимости, в то время как продажа коммерческой недвижимости требует большего количества сторон и требует гораздо больше информации.
Агент по коммерческой недвижимости должен предоставить коммерческому покупателю демографические исследования рынка, экологические исследования и значительно больший финансовый анализ.
Кроме того, коммерческие клиенты обеспокоены территорией, местной статистикой и данными, касающимися местоположения объекта, а также демографией близлежащих предприятий и населения района. Большинство клиентов агента - это компании, которые зависят от размещения своих фирм там, где непосредственное и близкое население устраивает товары, которые они продают, или услуги, которые они предоставляют.
Ежедневный список дел для типичного коммерческого агента по недвижимости включает в себя холодные звонки владельцам и менеджерам бизнеса, чтобы найти новые потенциальные продажи и собрать статистическую информацию. Агенты также исследуют и анализируют типичные арендные платежи за другие коммерческие объекты и офисные комплексы в этом районе.
Кроме того, агенты по коммерческой недвижимости должны использовать методы статистического анализа, включая анализ безубыточности, чтобы помочь клиентам определить базовый запас прочности. Другие общие обязанности включают изучение и обсуждение затрат на содержание имущества и возможных ремонтных работ, налаживание связей с местными предприятиями, переговоры между покупателями и продавцами, надзор за осмотром имущества, организация финансирования и содействие заключительным сделкам.
Диапазон зарплаты
BLS сообщает о среднегодовом доходе чуть более 44 000 долларов США для всех агентов по недвижимости и 56 790 долларов США для высококвалифицированных брокеров по недвижимости, но его статистика, как правило, искажена в отношении продаж жилой недвижимости. Большинство источников указывают, что агенты по коммерческой недвижимости зарабатывают где-то около 85 000 долларов в год. Имейте в виду, что эти цифры различаются, так как доходы большинства агентов по недвижимости основаны на комиссиях и географическом районе, где продается их недвижимость.
Продажи по более высокой цене и повторный бизнес, а также заслуживающая доверия репутация, как правило, приносят агентам по коммерческой недвижимости большие комиссионные и более высокие годовые доходы. В целом, изменчивость дохода может быть организована в четыре региона США: северо-восток, запад, юг и средний запад. По состоянию на 2015 год среднегодовой доход для северо-восточного региона составляет от 80 000 до 100 000 долларов США. Самый низкий доход в этом диапазоне обычно приносят агенты в Пенсильвании, а самый высокий - в Нью-Йорке.
В западном регионе агенты коммерческой недвижимости в Калифорнии имели среднегодовой доход чуть менее 100 000 долларов, а агенты на Гавайях - около 65 000 долларов. Южные агенты коммерческой недвижимости приносили в Луизиане средний доход в 75 000 долларов в год, тогда как их коллеги в Миссисипи получали около 105 000 долларов. Агенты на Среднем Западе приносили от 70 000 до 95 000 долларов в год, имея самые низкие доходы в Южной Дакоте и самые большие доходы в Иллинойсе.
Карьера Перспектива
BLS указывает, что рабочие места агентов по недвижимости продолжат расти на 6% с 2016 по 2026 год, примерно так же, как в среднем по всем профессиям. Взгляд профессии во многом определяется экономикой. Расширение компании, вероятно, увеличится, поскольку экономика продолжает укрепляться, поэтому потенциальным агентам по коммерческой недвижимости будет доступно больше позиций.
