Lululemon Athletica, Inc. (LULU), компания по производству одежды для йоги и упражнений, является еще одним примером компании, которая добилась успеха в маркетинге образа жизни, а не продукта. Бизнес-стратегия компании основана на продвижении продукции под маркой Lululemon Athletica и Ivivva Athletica в качестве основы для активного и приятного образа жизни. Это была успешная стратегия для Lululemon, поскольку компания может оценивать свою продукцию с наценкой. Люди даже рекламируют продукцию компании как модную одежду, а не только для тренировок.
Lululemon сообщила о доходах за третий квартал 2018 года 6 декабря 2018 года. Благодаря этим стратегиям розничный продавец спортивной одежды получил в этом квартале 748 миллионов долларов, что на 21% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Хотя стратегии Lululemon помогли создать нишу для компании в индустрии спортивной одежды, для этого канадского ритейлера, основанного Чипом Уилсоном в 1998 году, не всегда было гладко. Lululemon пережил свою справедливую долю противоречий на этом пути, включая когда ему пришлось вспомнить свои хрупкие штаны для йоги Luon в начале 2013 года.
Какие продукты делает Lululemon?
Компания предлагает такие предметы одежды, как брюки, топы, шорты и куртки, которые люди могут носить, занимаясь фитнесом, например бегом и йогой. Помимо одежды, компания также продает аксессуары, такие как сумки, носки и коврики для йоги.
В то время как продукты компании в основном предназначены для женщин, которые стремятся к здоровому образу жизни, уравновешивая занятую жизнь, компания расширила свою сферу деятельности, также включив мужчин и молодежь в свои ряды. Фактически, в конце 2015 года компания открыла свой первый магазин, предназначенный для мужчин, в районе площадью 1600 квадратных футов в центре Манхэттена.
Как Lululemon зарабатывает деньги?
Lululemon продает свою продукцию через сеть магазинов, которыми она владеет и управляет, а также напрямую клиентам через онлайн-продажи. По состоянию на 6 декабря 2018 года компания владеет 426 магазинами в США, Австралии, Новой Зеландии, Канаде, Великобритании и Сингапуре. Lululemon считает, что ее магазины помогают компании общаться с покупателями и получать отзывы о продукции, а также укрепляют ее бренд.
В дополнение к электронной коммерции и цифровым продажам компания продает свою продукцию оптовым клиентам, таким как клубы здоровья, фитнес-центры и студии йоги, чтобы повысить имидж своего бренда. Другие направления продаж включают складские продажи и продажи через демонстрационные залы и временные локации.
Откуда поступают продукты Lululemon?
Lululemon осуществляет аутсорсинг почти всей своей продукции у поставщиков в Юго-Восточной Азии, Южной Азии, Китае и других странах. Только один процент своей продукции производится в Северной Америке, что, по мнению Lululemon, позволяет быстро и эффективно реагировать на меняющиеся рыночные тенденции.
Кто главные конкуренты Lululemon?
Lululemon добилась успеха благодаря своей бизнес-модели. Тем не менее, инвесторы должны знать, что компания сталкивается с различными рисками, такими как непостоянные вкусы потребителей и бизнес-модель, которая сильно зависит от поставщиков. Более того, Lululemon сталкивается с растущей конкуренцией в индустрии спортивной одежды от гигантов розничной торговли Nike (NKE), Adidas (ADDYY) и Under Armour (UA).
Суть
Бизнес-модель Lululemon позволила компании занять свою нишу на многолюдном рынке. Несмотря на внушительные квартальные доходы, компания не выплачивает дивиденды акционерам и сохраняет свои доходы для финансирования роста за рубежом. В то время как Lululemon продолжает расширяться, инвесторы должны помнить о рисках, с которыми компания сталкивается из-за сильной конкуренции, непостоянных потребителей и потенциальных проблем с поставщиками.
