Стать биржевым маклером непросто, и процесс может быть довольно интенсивным и стрессовым время от времени. Тем не менее, многие люди, выходящие из школы, хотят вступить в ряды. Но как они могут сделать это? Есть ли определенный путь, по которому нужно идти?
В этой статье рассматриваются эти вопросы и дает более глубокое понимание этой привлекательной карьеры.
Что нужно, чтобы стать биржевым маклером
Быть биржевым маклером звучит как гламурная работа - у нас есть такие голливудские фильмы, как Уолл-стрит, за которые мы должны благодарить. Но дело в том, что многие первоклассные брокеры заканчивают тем, что уходят из бизнеса, потому что работа, как правило, приводит к долгим часам, может быть очень напряженной и требует большого количества преданности делу. Если вы планируете поступить на эту профессию, вам следует сначала заняться поиском души и попытаться определить, есть ли у вас желание и терпение, чтобы добиться успеха.
Хотя для того, чтобы стать брокером, не требуется никаких особых качеств личности, в целом успешные зарегистрированные представители имеют внутреннее стремление к успеху. Они также делают свои дни продуктивными и могут принять отказ. Это важные качества, которые необходимо иметь, учитывая, что большая часть дня брокера, скорее всего, будет потрачена на разговоры по телефону, написание электронных писем, отправку сообщений и распространение идей для потенциальных или существующих клиентов.
Другие ключевые навыки, которые могут пригодиться, - это умение продавать, эффективно общаться и объяснять другим финансовые концепции, которые иногда трудно понять.
Хотя занятия, онлайн-тренинги и семинары предлагаются для улучшения коммуникационных способностей и навыков продаж, это часто требует времени и денег. Поэтому обычно лучше, если вы уже обладаете этими навыками, прежде чем выходить на поле.
(Чтобы выяснить, где вы находитесь в финансовом мире, ознакомьтесь с разделом Поиск своего места в финансовой индустрии. )
Какой тип образования необходим?
Образование в колледже, как правило, является обязательным в наши дни, так как конкуренция за участие в определенных фирмах и программах обучения может быть довольно интенсивной.
Не существует конкретных типов специальностей или степеней, которые гарантировали бы вам работу, но люди, которые специализировались в области финансов, вероятно, будут участвовать в конкурсе. Кроме того, степень магистра помогает кандидату выделиться из толпы, поскольку это означает, что кандидат приобрел дополнительные навыки общения и финансов, которые могут быть полезны на работе.
(Вы также можете прочитать « Возвращаетесь ли вы в бизнес-школу?» )
Найти фирму, которая подходит
Будьте в поисках компаний, которые имеют авторитетные и структурированные программы обучения. Эти компании могут быть чрезвычайно полезны в обучении определенным методам продаж, навыкам тайм-менеджмента и тонкостям отрасли.
Чтобы найти эту информацию, проведите поиск в Интернете, а точнее, на сайтах отдельных фирм. Вы также можете перейти непосредственно на любое количество сайтов вакансий в Интернете, чтобы получить подробную информацию о вакансиях для слушателей и связанных с ними учебных программах.
Кроме того, рассмотрите фирмы, которые хорошо соответствуют вашей личности и предпочтениям. Например, как потенциальный брокер, подумайте, хотите ли вы работать в крупной, всемирно известной фирме или в небольшой фирме.
Иногда брокеры, которые начинают с более крупных фирм, чувствуют себя мелкой рыбой в очень большом пруду. Кроме того, мелкие региональные брокеры-дилеры могут обеспечить более высокую комиссионную ставку с более теплой и дружественной культурной атмосферой. Однако недостатком меньшей фирмы является то, что посадка клиентов или обеспечение уверенности в вашей фирме могут быть затруднены из-за ее менее известного названия.
(Для получения советов о том, как принять участие в желаемой программе обучения, прочитайте программу обучения Get Into a Broker .)
Сдача экзаменов 7 и 63 серий
Даже если вы наняты фирмой и у вас есть желание, нет никаких гарантий, что вы станете полноценным биржевым маклером - для этого вы должны сначала сдать специальные экзамены:
- Экзамен 7-й серии традиционно проводится начинающими брокерами. Это общая лицензия на ценные бумаги, которая позволяет физическому лицу продавать ценные бумаги, такие как акции. Экзамен серии 63 посвящен государственным законам и нормативным актам. Начиная с октября 2018 года, потенциальные брокеры также должны будут принять новые вводные основы индустрии ценных бумаг (SIE) экзамен.
Будущие брокеры должны понимать, что эти экзамены не легки, и брокерская фирма, спонсирующая вас для экзамена, ожидает, что вы сдадите его.
(Нужна помощь в сдаче экзаменов? Наши руководства по экзаменам Series 7 и Series 63 содержат необходимую информацию.)
Как создать клиентскую базу
То, что вы, возможно, сдали экзамены и официально стали биржевым маклером, не означает, что вы можете расслабиться и отдохнуть. Наоборот, это означает, что ваша работа только начинается. Теперь вы должны сосредоточиться на создании книги бизнеса.
Есть много способов поиска новых клиентов. Некоторые из них включают в себя:
- Доступ к телефонной базе данных и начало «улыбаться и набирать номер», что означает делать холодные звонки, чтобы открывать счета. Обращаться к списку предварительно квалифицированных потенциальных клиентов, чтобы начать контактировать, чтобы начать бизнес. Они могут быть предоставлены вашей фирмой или приобретены у маркетинговых фирм. Подбор родственников или друзей для получения рекомендаций. Использование членства в организациях, таких как местная торговая палата, для организации сети и встречи с потенциальными клиентами.
(Прочтите « Ориентация на идеальных клиентов», чтобы узнать, почему самые богатые клиенты не всегда могут быть самыми прибыльными.)
Суть
Весь этот процесс может быть очень трудоемким и дорогостоящим приключением. Будучи потенциальным брокером, подумайте о том, какие усилия нужно приложить, и достаточно ли у вас терпения и мышления, чтобы сделать что-то подобное. Имейте в виду время и усилия, необходимые для достижения такой позиции. Если вам повезло или вы достаточно мотивированы, чтобы обладать необходимой способностью, наберитесь духа - хотя это не для всех, быть биржевым брокером может быть очень полезной работой.
(Подробнее читайте в разделе Подготовка к карьере в качестве брокера или трейдера.)
