Собрание по продажам (также известное как «конференция по продажам») - это собрание, на котором обсуждается продукт или услуга, а потенциальные покупатели намечают преимущества. Торговая встреча - не всегда формат презентации; иногда это может быть неформальный разговор, телефонный звонок или онлайн-взаимодействие. У вовлеченных сторон есть эта встреча между начальным контактом и заключительной покупкой, чтобы соблазнить клиента.
Сломанная встреча по продажам
Совещание по продажам предназначено для продажи продукта, выстраивания отношений, определения потребностей и определения преимуществ продукта. Персональные специалисты по финансовому планированию используют встречу по продажам для обсуждения целей выхода на пенсию, установления взаимопонимания и объяснения того, как инвестиционные продукты и управление фондами будут соответствовать целям потенциального клиента.
Почему встречи по продажам проводятся внутри компании?
Встречи по продажам, в другом контексте, проводятся внутри компаний для команд продаж, чтобы подготовить и мотивировать персонал для привлечения большего количества клиентов и заключения сделок. В этом случае встреча по продажам может быть оценкой последних целей продаж, включать в себя работу команды и отдельных лиц, а также обсуждать проблемы, с которыми столкнулась команда.
Что можно обсудить на собрании по продажам
Внутренние собрания по продажам, как правило, не включают клиентов и часто проводятся менеджерами по продажам или руководителями, которые контролируют отдел продаж организации. На собрании могут быть представлены обновления кампаний по продвижению продуктов и услуг для клиентов, введение новых маркетинговых мероприятий и другие элементы, которые могут повлиять на процесс продаж. Например, отдел продаж, возможно, должен быть осведомлен о том, как использовать программное обеспечение для подключения и поощрения перспектив продаж для совершения покупки.
Персонал из других отделов может быть включен в торговые встречи, чтобы добавить взгляд на продаваемые продукты. Некоммерческий персонал может также присоединиться к торговому представителю при представлении продукта потенциальному клиенту. Например, продавец может пригласить технического эксперта, чтобы продемонстрировать покупателю, как функционирует продукт.
На встречах по продажам внутри компаний нередко выделяются лучшие сотрудники отдела продаж, представляющие их в качестве примеров для подражания своим коллегам. Менеджеры по продажам могут также использовать время, чтобы обсудить, как команда по продажам обращается к клиентам и как они пытаются убедить их приобрести услугу или продукт. Возможно, появятся новые рекомендации относительно языка, который команда отдела продаж должна использовать при обсуждении потенциальной продажи с потенциальным клиентом. Инструкции о том, как часто следует обращаться к потенциальным покупателям, также могут быть изложены.
