Что такое Productize?
«Производство» относится к процессу разработки или изменения процесса, идеи, навыка или услуги, чтобы сделать их пригодными для продажи для продажи населению. Производство подразумевает использование навыков или услуг, которые использовались внутри компании, и превращение в стандартный, полностью протестированный, упакованный и продаваемый продукт. Например, консультант может использовать свой опыт, создавая продукт или услугу на основе этих знаний. Однако продуктизация - это не то же самое, что производство товара или услуги.
Ключевые вынос
- «Productize» относится к процессу разработки процесса, идеи, навыка или услуги, чтобы сделать его пригодным для продажи для продажи населению. Productize включает в себя приобретение навыка или услуги, которые использовались внутри компании, и превращение в полностью протестированный, упакованный, и продаваемый продукт. Маркетолог может произвести продукт, написав книгу с практическими рекомендациями для новых предпринимателей, обучающих их тому, как продвигать свой бизнес.
Понимание Productize
Производство не обязательно связано с физическим благом. Производство может включать в себя получение способности, интеллектуального капитала или знаний и превращение их в продукт или услугу, предлагаемые клиентам. Клиенты могут быть в той же отрасли или совершенно другой.
Услуги могут производиться, упаковываться и продаваться как физические продукты. Например, маркетолог может написать книгу с практическими рекомендациями для новых предпринимателей, которая научит их продвигать свой бизнес, или веб-дизайнер может создать серию образовательных вебинаров о том, как создавать веб-сайты. Производство является ключевой стратегией в создании и ведении бизнеса на основе услуг.
Создание Сервиса
Производимые услуги также могут быть упакованы и предложены как услуги на основе подписки. Те, кто являются внештатными сотрудниками и предпринимателями, могут получать доход от предоставления таких услуг, как письмо или управление бизнесом. Экспертиза может быть превращена в курс, чтобы научить писать бизнес-план. Короче говоря, производство обычно включает в себя ответвление от знаний, оборудования или систем, необходимых для ведения основного бизнеса.
Производство также включает в себя упаковку решения для клиента и превращение его в стандартное предложение для увеличения прибыли. Другими словами, консультант, который выполняет советы один на один, может превратить опыт, используемый ежедневно, в набор «сделай сам» и продать этот продукт. Процесс продуктизации означает, что каждый клиент получит стандартизированное предложение продукта или услуги. В результате можно продавать больше продуктов с меньшими затратами рабочего времени или ресурсов, что повышает прибыльность.
Productize: Советы по созданию сервисного бизнеса
Многие услуги могут быть превращены в предприятие, которое можно масштабировать, делегировать и автоматизировать для создания устойчивого, периодически повторяющегося потока доходов. При создании стратегии продуктизации продукт должен решить постоянную проблему для клиентов. Предложение услуг также должно быть чем-то, за что клиенты будут платить регулярно.
Формулировка условий бизнеса включает определение условий предоставления услуг при сохранении рабочей нагрузки на устойчивом уровне. Например, консультант или фрилансер может предлагать услуги на индивидуальной основе и, следовательно, иметь ограниченное количество времени каждый день, чтобы зарабатывать на жизнь. Продуктизация позволяет использовать стандартизированный метод создания, производства и распределения творческого или интеллектуального капитала, предлагаемого текущим клиентам. Цель состоит в том, чтобы взять внутреннюю экспертизу и упаковать ее таким образом, чтобы она приносила дополнительный доход без значительных дополнительных затрат или трудозатрат при увеличении продаж.
Примеры производства
У банка может быть внутренняя платежная система для отправки денег в и из своих филиалов по всей территории США. Банк решает использовать эту возможность в качестве платежной услуги и предлагать ее небольшим региональным банкам за плату.
Производитель автомобилей может предложить проектные и инженерные консультационные услуги компаниям-производителям в других отраслях.
Компания, имеющая собственную логистику, такую как парк грузовых автомобилей или доступ к железной дороге, может предлагать логистические услуги другим компаниям для доставки своей продукции за плату.
Розничная компания или сеть книжных магазинов могут сдавать в аренду свои помещения для проведения мероприятий для других отраслей, используя торговые площади, когда магазины обычно не открыты для бизнеса.
