Дифференциация продуктов имеет важное значение в современном финансовом климате. Это позволяет продавцу противопоставить свой продукт конкурирующим на рынке продуктам и подчеркнуть уникальные аспекты, которые делают его продукт превосходным. При успешном использовании продавцы получают конкурентное преимущество, демонстрируя, почему их продукты уникальны.
Выделяясь
Компания может отделить себя от конкурентов двумя способами: путем снижения затрат или дифференциации продуктов. Лидерство затрат подчеркивает экономию денег и обращается к тем, кто находится на бюджете. Дифференциация продукта направлена на обеспечение качества.
Поскольку на рынке появилось так много новых продуктов, для компаний важно выделяться с точки зрения качества. Потребители хотят знать, что то, что они покупают, будет продолжительным и полезным.
Стратегия дифференциации продуктов
Хорошая стратегия дифференциации продукта может завоевать лояльность к бренду, что имеет первостепенное значение для любого успешного бизнеса. Эта стратегия ориентирована на восприятие ценности покупателем. Пока продавец продолжает обеспечивать высокое качество, клиентская база будет оставаться сильной.
Сегодняшний финансовый климат удерживает бизнес на сильно конкурентном рынке. Если продукт не имеет неизменно высокого качества, потребители обратятся к конкурентам. Создание уникального продукта не будет достаточным для получения конкурентного преимущества дифференциации продукта, если покупатель не оценит то, на что дифференцирует продавец.
Продавец должен иметь полное представление об ожиданиях покупателя и о том, как продукт будет использоваться. Например, автомобиль предназначен для перевозки, но если он также дает чувство выполненного долга и самооценки, то продавец будет иметь конкурентное преимущество перед автомобилями, которые являются более базовыми.
Принять без замены
Другой способ дифференциации продукта настолько важен, что он способствует восприятию покупателем отсутствия доступной замены. Дифференциация продукта позволит выделить области, которые выделяют его, и потребители почувствуют, что другие аналогичные продукты не соответствуют их потребностям. Это повышает их ожидания относительно стандартов качества, которые они готовы принять.
