Что такое доля рынка?
Доля рынка представляет собой процент от отрасли, или общий объем продаж рынка, который заработал конкретной компанией за определенный период времени. Доля рынка рассчитывается путем учета продаж компании за период и деления ее на общий объем продаж отрасли за тот же период. Этот показатель используется, чтобы дать общее представление о размере компании по отношению к ее рынку и ее конкурентам.
Прибыли или потери доли рынка могут оказать существенное влияние на производительность акций компании, в зависимости от условий отрасли.
Понимание доли рынка
Понимание доли рынка
Доля рынка компании составляет ее долю от общего объема продаж по отношению к рынку или отрасли, в которой она работает. Чтобы рассчитать долю рынка компании, сначала определите период, который вы хотите исследовать. Это может быть финансовый квартал, год или несколько лет.
Затем рассчитайте общий объем продаж компании за этот период. Затем узнайте общий объем продаж отрасли компании. Наконец, разделите общий доход компании на общий объем продаж в отрасли. Например, если в прошлом году компания продала тракторы на внутреннем рынке в размере 100 млн. Долл. США, а общее количество проданных в США тракторов составило 200 млн. Долл., То доля компании на рынке тракторов в США составила бы 50%.
Расчет доли рынка обычно делается для конкретных стран, таких как доля рынка только для Канады или доля рынка только для США. Инвесторы могут получать данные о доле на рынке из различных независимых источников, таких как торговые группы и регулирующие органы, и часто из самой компании. Однако некоторые отрасли сложнее измерить с точностью, чем другие.
Инвесторы и аналитики тщательно следят за увеличением и уменьшением доли рынка, поскольку это может быть признаком относительной конкурентоспособности продуктов или услуг компании. По мере роста общего рынка товаров или услуг компания, которая сохраняет свою долю на рынке, увеличивает доходы с той же скоростью, что и общий рынок. Компания, которая увеличивает свою долю на рынке, будет увеличивать свои доходы быстрее, чем ее конкуренты.
Увеличение доли рынка может позволить компании достигнуть большего масштаба с ее операциями и улучшить прибыльность. Компания может попытаться расширить свою долю на рынке, либо снизив цены, используя рекламу, либо представив новые или другие продукты. Кроме того, он также может увеличить размер своего рынка, обратившись к другой аудитории или демографии.
Ключевые вынос
- Доля рынка представляет собой процент от отрасли, или общий объем продаж рынка, который заработал конкретной компанией за определенный период времени. Доля рынка рассчитывается путем учета продаж компании за период и деления ее на общий объем продаж отрасли за тот же период. Этот показатель используется, чтобы дать общее представление о размере компании по отношению к ее рынку и ее конкурентам.
Влияние на долю рынка
Изменения доли рынка оказывают большее влияние на показатели компаний в зрелых или циклических отраслях, где наблюдается низкий рост. Напротив, изменения доли рынка оказывают меньшее влияние на компании в растущих отраслях. В этих отраслях общий пирог растет, поэтому компании могут по-прежнему увеличивать продажи, даже если они теряют долю рынка. Для компаний, находящихся в такой ситуации, на рост акций в большей степени влияют рост продаж и маржа, чем на другие факторы.
В циклических отраслях конкуренция за долю рынка является жестокой. Экономические факторы играют большую роль в разнице между продажами, доходами и маржой, чем другие факторы. Маржа, как правило, низкая, а операции выполняются с максимальной эффективностью благодаря конкуренции. Поскольку продажи осуществляются за счет других компаний, они вкладывают значительные средства в маркетинговые усилия или даже в потери лидеров, чтобы привлечь продажи.
В этих отраслях компании могут захотеть временно потерять деньги на продуктах, чтобы заставить конкурентов отказаться или объявить о банкротстве. Как только они получают большую долю рынка и вытесняют конкурентов, они пытаются поднять цены. Эта стратегия может работать или иметь неприятные последствия, усугубляя их потери. Тем не менее, именно по этой причине во многих отраслях доминируют несколько крупных игроков, например, оптовые магазины со скидками в таких магазинах, как Sam's Club, BJ's Wholesale Club и Costco.
Как компании могут увеличить долю рынка?
Инновация - это один из методов, с помощью которого компания может увеличить свою долю на рынке. Когда фирма выводит на рынок новую технологию, которую ее конкуренты еще не предложили, потребители, желающие владеть этой технологией, покупают ее у этой компании, даже если они ранее имели дело с конкурентом. Многие из этих потребителей становятся постоянными клиентами, что увеличивает долю рынка компании и уменьшает долю рынка компании, с которой они перешли.
Укрепляя взаимоотношения с клиентами, компании защищают свою существующую долю рынка, не давая нынешним клиентам прыгнуть с корабля, когда конкурент выдает горячее новое предложение. Более того, компании могут увеличить свою долю рынка, используя ту же самую простую тактику, поскольку довольные клиенты часто говорят о своем положительном опыте друзьям и родственникам, которые затем становятся новыми клиентами. Получение доли рынка через устные сообщения увеличивает доходы компании без сопутствующего увеличения расходов на маркетинг.
Компании с самой высокой долей рынка в своих отраслях почти всегда имеют наиболее квалифицированных и преданных своему делу сотрудников. Привлечение лучших сотрудников на борт сокращает расходы, связанные с текучестью кадров и обучением, и позволяет компаниям выделять больше ресурсов, чтобы сосредоточиться на своей основной компетенции. Предложение конкурентоспособных зарплат и льгот является одним из проверенных способов привлечения лучших сотрудников; Тем не менее, сотрудники в 21-м веке также ищут нематериальные выгоды, такие как гибкий график и случайные условия работы.
Наконец, одним из самых надежных методов увеличения доли рынка является приобретение конкурента. Тем самым компания выполняет две вещи. Он подключается к существующей клиентской базе недавно приобретенной фирмы и сокращает число фирм, борющихся за кусок того же пирога, на одну. Проницательный руководитель, отвечающий за малый бизнес или крупную корпорацию, всегда рассчитывает на хорошую сделку по приобретению, когда его компания находится в режиме роста.
Пример доли рынка
Все транснациональные компании измеряют успех на основе доли рынка конкретных рынков. Китай был важным рынком для компаний, так как он по-прежнему является быстрорастущим рынком для многих продуктов. Например, Apple Inc. использует свои доли рынка в Китае в качестве ключевого показателя эффективности своего бизнеса.
Доля Apple на рынке смартфонов в Китае упала с 13, 6% в конце 2015 года до 9, 6% в 2016 году, несмотря на то, что общий рынок смартфонов в Китае вырос в 2016 году на 9%. Продажи Apple в Китае в этом году снизились, так как не удалось запустить новый iPhone, а затем он еще больше потерял свою долю рынка, так как ряд смартфонов среднего класса были выпущены китайскими конкурентами OPPO и Vivo.
