Какова стратегия Ланчестера?
Стратегия Ланчестера - это боевой план, взятый из военной стратегии, который может применяться в бизнес-контексте, особенно для предприятий, которые выходят на новые рынки. В войне стратегия основана на количественном определении относительной силы армий с целью прогнозирования победителей и проигравших. В бизнесе стратегия направляет предпринимателей выбирать типы рынков для новых и существующих предприятий - на основе аналогичного анализа относительной силы - в попытке найти наиболее легкие для проникновения рынки.
Ключевые вынос
- Стратегия Ланчестера - это боевой план, принятый из военной стратегии, который может применяться в бизнес-контексте, особенно для предприятий, которые выходят на новые рынки. Используя стратегию Ланчестера, предприятия количественно определяют относительную силу своих конкурентов в сфере бизнеса или промышленности. Стратегия Lanchester рекомендует методику «разделяй и властвуй» для кампаний по продажам и маркетингу, а также при принятии решения о том, какой новый бизнес или проекты следует предпринять. Стратегия Lanchester помогает предприятиям избегать ненужных и бесполезных сражений со своими конкурентами, которых они вряд ли выиграют как выскочки.
Понимание стратегии Ланчестера
Стратегия «Ланчестер» - это разновидность тактики «разделяй и властвуй», которая позволяет преодолеть, казалось бы, непреодолимые тактические проблемы. Если стартап или другой малый бизнес хотят выйти на рынок, где действующая компания сохраняет монополию, запуск лобовой конкурентной кампании, скорее всего, потерпит неудачу. В соответствии со стратегией Ланчестера, более эффективный подход заключается в том, чтобы компания нацеливалась на один аспект или местоположение своего конкурента, чтобы дестабилизировать потенциальную монополию.
Эта стратегия названа в честь британского армейского инженера Фредерика В. Ланчестера, который опубликовал законы, регулирующие военную стратегию, в историческом издании под названием « Авиация в войне: рассвет четвертой руки» в 1916 году . Законы Ланчестера были позже успешно применены Союзными войсками во Второй мировой войне. После Второй мировой войны известный эксперт по качеству Эдвард Деминг применил те же законы к исследованию операций.
Стратегия Ланчестера была введена в Японии в 1950-х годах и популяризировалась японским консультантом Нобуо Таока в 1960-х годах. Стратегия Ланчестера все чаще используется для захвата доли рынка. Canon Inc. была одной из первых компаний, использовавших эту стратегию в своей жестокой битве с Xerox на мировом рынке копировальной техники 1970-х и 1980-х годов.
Принципы Ланчестерской Стратегии
Опыт и наблюдения Ланчестера об использовании самолетов в бою во время Первой мировой войны помогли ему определить свою стратегию. Как инженер, Ланчестер применял математический анализ к потерям всех сил, присутствующих в битве. Это включало сухопутные войска - пехоту и военно-морские силы - и самолет, который он помог построить. Эта методология помогла ему оценить эффективность самолета, на котором он работал.
Одно из замечаний Ланчестера состояло в том, что, если военная сила превосходит свою оппозицию, ее эффективная огневая мощь эквивалентна квадрату от общего числа подразделений в большей силе. Другими словами, объединенное вооружение армии с преимуществом «три к одному» могло бы в девять раз превышать относительную огневую мощь меньшего противника. Учитывая эту оценку, Ланчестер постулировал, что меньшие силы должны сосредоточить свою атаку только на одной части более крупных сил противника одновременно. С тех пор эта стратегия была реализована в военных действиях и в деловой тактике.
