Начать бизнес намного сложнее, чем думает большинство людей. Редко бизнес так настроен на свою нишу, что он может плавать вместе с минимальными усилиями. Но почему так много предприятий терпят неудачу? В этом отношении, сколько из них фактически терпит неудачу? Причины глубоки, но вот что вы должны знать, прежде чем начать свой собственный бизнес.
Сколько новых предприятий терпят неудачу?
Прежде чем мы сможем ответить на этот вопрос, мы должны взглянуть на некоторые определения. Знаете ли вы, что администрация малого бизнеса определяет малый бизнес как деятельность с числом сотрудников менее 500? Это означает, что есть много предприятий, которые технически «малы», хотя они кажутся очень большими. Эти малые предприятия, согласно определению, составляют более половины работающего населения в США, поэтому их рост и успех жизненно важны для экономики США.
Каждый месяц открывается более полумиллиона новых предприятий. Это кажется много, но имейте в виду, что 30 процентов из этих предприятий обанкротятся в течение двух лет. Половина из них навсегда закроет свои двери, прежде чем они пробьют пять лет. Фактически, только 25 процентов могут выдержать испытание временем в течение 15 лет или дольше. Поскольку большинство этих малых предприятий работают на дому из-за низких накладных расходов, а не наниматели из-за низких потребностей в управлении, почему бы больше не продержаться дольше? (Подробнее см.: Начало малого бизнеса в трудные экономические времена.)
Причины неудачи
Деньги кончились: эта широко распространенная причина не объясняет, почему бизнес обанкротился. Деньги закончились, потому что они перестали поступать, так почему денежный поток иссяк? Использовать оправдание нехватки денег - все равно что сказать, что ваша машина перестала работать. Погрузитесь глубже и исправьте основную проблему.
Неправильный рынок: слишком много людей пытаются начать бизнес, ориентируясь на всех как их демографический. Это не работает хорошо. Затем они пытаются нацелиться на всех в своем городе. Опять слишком широкий. Чем более узко определена ваша ниша, тем легче будет продвигать нужную аудиторию.
Недостаток исследований: вы должны знать, чего хотят ваши клиенты. Слишком много потенциальных предпринимателей выходят на рынок, думая, что они могут предложить отличную услугу или продукт, но они не понимают, что никто не хочет эту услугу или продукт. Делая домашнюю работу и исследуя свой рынок, вы будете точно знать, как удовлетворить потребности ваших потенциальных клиентов.
Плохое партнерство: часто, когда начинаешь бизнес, нужен партнер. Один из вас является экспертом в одной области, а другой - экспертом в другой. Ваши идеи для компании будут противоречить друг другу, и без четкого разрешения начнутся внутренние распри. Вы работаете больше, а ваш партнер работает меньше, но ваш партнер думает, что он или она работает больше, чем вы. В конечном счете, бизнес распадается, потому что партнерство не сработало. Имея четкий бизнес-план, в котором излагаются обязанности каждого партнера, вы можете избежать большинства конфликтов еще до их возникновения.
Плохой маркетинг: можно сказать, что бизнес сводится к двум аспектам: маркетинг и бухгалтерия. Если вы преуспеваете в обоих, не имеет значения, что вы продаете или предлагаете, потому что кто-то купит это. Печальная правда в том, что большинство предпринимателей знают свое дело и мало что еще. Вместо того, чтобы возиться с маркетинговой кампанией, возьмите этот аспект в свой бизнес. Это стоит денег, но если все сделано правильно, это принесет гораздо больше, чем вы потратили.
Не эксперт: слишком много предпринимателей начинают свой бизнес, потому что им нужна работа. У них есть смутное представление о том, что они делают, и они думают, что, поскольку они лучше, чем их сверстники, они должны зарабатывать на жизнь этим. Печальная правда заключается в том, что без деловых навыков и реального опыта этим предпринимателям суждено бороться.
Как избежать неудачи
Кажется, что большинство предприятий обречены на провал. Но есть ключевые моменты, чтобы не стать одним из 30 процентов, которые терпят неудачу сразу.
Установить цели: точно знать, где вы должны быть и где вы хотите быть. Без цели вы просто бесцельно бродите.
Исследование: Знайте все о своем рынке. Знайте, что хотят клиенты. Знайте, что они заплатят 9 долларов, но не 10 долларов. Знайте их доходы, их желания и что заставляет их тикать. Чем больше вы знаете, тем больше вы можете передать им.
Любите свою работу: если вам не нравится то, что вы делаете, это покажет. Вы должны быть увлечены своим делом, иначе это будет просто работа.
Не уходите: независимо от того, насколько велик ваш бизнес, у вас будут простои. Будут периоды, когда вещи затягиваются, и вы ставите под сомнение свое решение встать на этот путь. Это время, чтобы потратить дополнительные часы, нажать сильнее и заставить его работать.
Суть
Есть много заявлений о том, что 8 из 10 новых предприятий терпят неудачу. То, что эти претензии часто не дают вам, это временные рамки: очень вероятно, что через 20 лет 8 из 10 предприятий закроют магазин. К счастью, вы можете быть одним из 20 процентов успеха. Чтобы сделать это, вам нужно следовать четырем советам, изложенным выше, и, самое главное, вы должны проверить свою идею, выполнить домашнее задание и убедиться, что оно сработает, прежде чем прыгнуть обеими ногами.
