Компания, которая осуществляет передачу товаров между несколькими подразделениями, должна установить трансфертную цену, чтобы каждое подразделение могло отслеживать свою эффективность. Поскольку между подразделениями компании нет реального рынка, невозможно узнать действительную правильную цену, которую можно установить.
Как найти минимальную цену трансфера
Существуют разные способы найти минимально приемлемую стоимость трансфера. Некоторые компании просто устанавливают минимум как равный переменным затратам. Другие добавляют переменные затраты с рассчитанной альтернативной стоимостью. Общее правило экономической трансфертной цены состоит в том, что минимум должен быть больше или равен предельным издержкам подразделения по продаже.
В экономике и управлении бизнесом предельные затраты равны общим новым расходам, понесенным в результате создания одной дополнительной единицы.
Например, предположим, что у компании-производителя молотков есть два подразделения: подразделение рукояток и подразделение головки молотка. Отделение головки молотка начинает работу только после получения рукояток от отделения ручки. Это означает, что подразделение рукояток является отделом продаж, а подразделение головки молотка - покупателем.
Если для создания следующего дескриптора (предельной себестоимости) и доставки его стоимость разделителя ручки составляет 7 долларов США, то не имеет смысла, чтобы цена переноса составляла 5 долларов США (или любое другое число меньше 7 долларов США), в противном случае подразделение потеряло бы деньги за счет денег, полученных отделением головки молотка.
Факторинг в возможной стоимости
Предположим, что компания-молот также продает запасные ручки для своей продукции. В этом сценарии он продает некоторые ручки через розничную торговлю, а не отправляет их в подразделение головки молотка. Предположим еще раз, что подразделение по ручкам может получить прибыль в 3 доллара на проданных ручках.
Теперь стоимость отправки дескриптора - это не только предельные издержки производства в 7 долларов, но и 3 доллара упущенной выгоды (альтернативная стоимость) от непроданной продажи ручки потребителям. Это означает, что новая минимальная цена трансфера должна составлять 10 долларов США (3 доллара США + 7 долларов США).
