ClassPass, Inc. зарабатывает деньги, продавая ежемесячные подписки, которые позволяют клиентам посещать занятия во многих фитнес-студиях. Вместо того, чтобы ограничиваться классами, доступными в местном тренажерном зале, ClassPass позволяет пользователям выбирать из широкого спектра занятий и исследовать, какие различные услуги могут предложить.
Две проблемы, одно решение
В 2013 году Payal Kadakia и соучредитель Мэри Биггинс запустили ClassPass, чтобы решить две большие проблемы в сфере здравоохранения и фитнеса: скуку потребителей и расточительство поставщиков.
Многие люди присоединяются к тренажерным залам с наилучшими намерениями, но в конечном итоге не могут выполнить их после нескольких сеансов из-за скуки. В дополнение к пренебрежению целями фитнеса, плата за дорогостоящее членство в спортзале, которое никогда не используется, - это трата денег. Хотя выбор классов в разных местах может быть интересным, единовременные сборы за посещение часто довольно высоки - иногда до 30 долларов - поэтому поддержание формы действительно может сложиться.
С другой стороны медали тренажерные залы и фитнес-студии теряют деньги, когда занятия не заполнены. Так же, как авиакомпании все еще выполняют рейсы, которые не полностью забронированы, занятия фитнесом не отменяются из-за нескольких пустых ковриков для йоги. Даже если класс приобретается по сниженной цене, бизнес не теряет деньги, потому что его расходы стабильны независимо от посещаемости. Любая скидка лучше, чем пустое место.
Чтобы решить обе проблемы, Kadakia и Biggins создали для потребителей возможность приобрести неограниченный пропуск в десятки бутиковых фитнес-студий за единый тариф. ClassPass позволяет участвующим предприятиям заполнять места, которые в противном случае были бы оставлены пустыми, в то время как потребители могут выбирать виды деятельности, которые им больше всего нравятся в различных местах. Конечным результатом является приток новых клиентов для местных студий и фитнес-режим, который полностью соответствует потребностям каждого потребителя.
Ценник
По состоянию на 2015 год цена ClassPass варьируется от 79 долларов в таких городах, как Сиэтл и Атланта, до 125 долларов в Нью-Йорке. Большинство городов находятся посередине - около 90-100 долларов. ClassPass также доступен в Торонто, Ванкувере и Лондоне, где цены немного ниже и выше, соответственно, из-за обменных курсов.
Почему это стоит того
Хотя ClassPass не намного дешевле, чем многие членства в тренажерном зале, истинная ценность ClassPass заключается в его разнообразии. С момента своего запуска в 2013 году он набрал популярность и собрал более 54 миллионов долларов. Вся эта доброжелательность и энтузиазм инвесторов означают, что ClassPass удалось заключить соглашения с сотнями фитнес-студий бутиков в более чем 30 городах.
За фиксированную ежемесячную плату участники ClassPass могут посещать неограниченное количество классов в своем родном городе. Если участники передвигаются или путешествуют, ClassPass прибывает для поездки. Если участник отсутствует в течение длительного периода времени или получает травму, которая мешает ему работать, он может приостановить действие своего ClassPass, пока он не вернется в игру.
Секрет успеха
Только в 2014 году ClassPass осуществил более одного миллиона бронирований и оценивается более чем в 200 миллионов долларов. Основная причина, по которой так много людей стекаются в ClassPass, заключается в том, что он позволяет участникам с легкостью исследовать новые действия. Огромный список участвующих студий - более 4000 - означает, что круглый год доступны все виды занятий, от традиционных занятий, таких как йога и пилатес, до более увлекательных занятий, таких как водное вращение и стрип-аэробика.
Волк в штанах из спандекса?
Хотя может показаться, что ClassPass стремится заменить традиционное членство в фитнесе, его основатели считают иначе. Члены ClassPass ограничены тремя посещениями в студии каждый месяц, поэтому участникам, которые хотели бы посещать определенное место чаще, рекомендуется покупать классы непосредственно через студию.
Создатели ClassPass надеются, что люди будут использовать его для поиска занятий, которые им действительно нравятся. ClassPass должен быть вводным инструментом, и тогда его пользователи могут использовать его в дополнение к традиционным членствам для поддержания разнообразия и гибкости в своих режимах физической подготовки.
