Если вы находитесь на рынке, чтобы купить или продать дом, скорее всего, вы будете работать с агентом по недвижимости, чтобы помочь вам в этом процессе. По данным Национальной ассоциации риэлторов, 87% покупателей приобрели свой дом через агента по недвижимости или брокера в 2017 году, доля которого постоянно увеличивалась с 69% в 2001 году. Подавляющее большинство продавцов также полагались на агентов по недвижимости; только 8% продавцов продали свои дома самостоятельно.
По данным salary.com, по состоянию на март 2018 года средний годовой доход агентов по продаже недвижимости составлял 40 587 долларов. Сколько денег агенты зарабатывают каждый год, зависит от ряда факторов, включая количество транзакций, которые они совершают, комиссионные, выплачиваемые брокерским агентам, и агент, выплаченный брокеру-спонсору. Здесь мы рассмотрим, как платят агенты по недвижимости.
Комиссия по недвижимости
Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги за счет комиссионных - платежей, осуществляемых непосредственно брокерам по недвижимости за услуги, оказываемые при продаже или покупке недвижимости. Комиссия, как правило, представляет собой процент от цены продажи имущества, хотя это может быть фиксированная плата. Чтобы понять, как платят агенты по недвижимости, полезно знать об отношениях между агентом и брокером. Как агенты, так и брокеры лицензируются государством, в котором они работают.
Агенты - это лицензированные продавцы, которые работают под эгидой назначенного брокера. Агенты не могут работать независимо, и им запрещено получать комиссию непосредственно от потребителей. Брокеры, с другой стороны, могут работать самостоятельно и / или нанимать агентов по недвижимости (продавцов). Все комиссии по недвижимости должны быть выплачены непосредственно брокеру, после чего брокер делит комиссию с другими агентами, участвующими в транзакции.
Компенсация брокера указана в соглашении о листинге, договоре между продавцом и брокером по листингу, в котором подробно описаны условия листинга. Ставка комиссионного вознаграждения брокера является предметом переговоров в каждом случае; На самом деле, это является нарушением федерального антимонопольного законодательства, когда представители профессии пытаются, хотя и неуловимо, вводить единые ставки комиссионных. Комиссионные снимаются с выручки от продажи, и обычно продавец платит комиссию, если покупатель и продавец не договорились о разделении. Большинство продавцов учитывают комиссию в запрашиваемой цене, поэтому можно утверждать, что покупатель платит по крайней мере часть комиссии в любом случае (из-за более высокой запрашиваемой цены).
Как платят агенты по недвижимости
Разделение комиссий
Комиссии по недвижимости часто делятся между многими людьми. В типичной сделке с недвижимостью комиссию можно разделить на четыре части, среди которых:
- Листинговый агент - агент, который принял листинг у продавца. Листинговый брокер - брокер, на которого работает агент листинга. Агент покупателя - агент, представляющий брокера агента покупателя. Покупатель - брокер, на которого работает агент покупателя.
Чтобы проиллюстрировать это, предположим, что агент берет листинг на дом за 200 000 долларов с комиссией 6%. Дом продается по запрашиваемой цене, а брокер листинга и брокер агента покупателя получают по половине комиссии, или по 6000 долларов каждая (цена продажи 200 000 долларов x 0, 06 комиссии ÷ 2). Затем брокеры разделили комиссии с агентами. Распределение обычной комиссии дает агенту 60%, а брокеру - 40%, но это может быть 50/50, 60/40, 70/30 или любое другое соотношение, согласованное агентом и брокером. При расщеплении 60/40 каждый агент в нашем примере получит 3600 долларов (6000 долл. США 0, 6), а каждый брокер получит 2400 долл. США (6000 долл. США 0, 4). Окончательное распределение комиссии будет:
- Листинговый агент - 3600 долларов. Листинговый брокер - 2400 долларов. Агент покупателя - 3600 долларов Агент по покупке агента - 2400 долларов.
Иногда комиссии распределяются между меньшим количеством сторон. Если брокер перечисляет недвижимость, а затем находит покупателя, например, он или она сохранит комиссию в размере 6% (или другой согласованной ставки). Или, если агент по листингу также продает имущество (действуя как агент по листингу и агент покупателя), он или она разделит комиссию только со своим спонсором. Если бы комиссия составляла 12 000 долл. США, как в предыдущем примере, брокер оставил бы 4800 долл. США, а агент получил бы 7200 долл. США, при условии того же разделения 60/40.
Конечно, как и в других профессиях, заработок часто уменьшается из-за налогов и коммерческих расходов. Федеральные налоги, налоги штата и налоги на самозанятость, а также расходы на ведение бизнеса (страхование, пошлины и сборы, сборы MLS, реклама и т. Д.) Могут в конечном итоге привести к значительным сборам в результате значительных комиссий.
Нет урегулирования может равняться не платить
Как правило, комиссионные выплачиваются только при расчете транзакции. Однако есть случаи, когда продавец несет техническую ответственность за комиссионное вознаграждение брокера, даже если транзакция не закрыта. Если у брокера есть предложение от готового, желающего и способного покупателя, брокер может иметь право на комиссию, если продавец:
- Передумал и отказывается от продажи. Имеет супруга, который отказался подписать акт (если этот супруг подписал листинговое соглашение). Имеет право собственности, содержащее неисправленные дефекты. Мошенничество при совершении сделки. Не может передать право собственности покупателю в течение разумного срока. TimeInsists на условиях, которые не были в соглашении о листинге или взаимно договорились с покупателем отменить свою сделку
В некоторых случаях агенты по недвижимости работают у своего брокера и получают зарплату. Redfin.com, например, это сайт поиска недвижимости в Интернете, на котором работают сотрудники агентов по недвижимости с полным комплексом услуг, которым выплачивают зарплату плюс комиссию, зависящую от оценок удовлетворенности клиентов, собранных компанией. Однако гораздо чаще агентам платят процент от комиссии.
Суть
Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги за счет комиссионных, выплачиваемых непосредственно брокерам при расчете по сделкам. Одна комиссия часто распределяется несколькими способами между агентом по листингу и брокером и агентом и брокером покупателя. Разделение комиссионных, которое получает конкретный агент, зависит от соглашения, заключенного агентом со своим спонсором. Более опытные и высокопроизводительные агенты обычно получают больший процент комиссии.
