Gillette vs. Harry's против Dollar Shave Club: обзор
Gillette, Harry's и Dollar Shave Club ведут ожесточенную борьбу за рынок подписок и доставки товаров для бритья на дом. Преимущества таких клубов для клиентов - это удобство и скидки по сравнению с индивидуально приобретаемыми продуктами в магазинах, что делает его привлекательным для многих мужчин. Каждая компания предлагает различные типы членства / подписки на продукты. В этой статье рассматриваются предложения каждой компании.
Ключевые вынос
- Dollar Shave Club была первой компанией, предложившей подписки на клуб бритья. Harry's продает свою продукцию в высококлассных универмагах, таких как Barneys в Нью-Йорке, в дополнение к предложению подписки на клуб бритья. Gillette Shave Club - единственная услуга, запущенная публично торгуемыми Компания.
Dollar Shave Club
Dollar Shave Club открыл свои двери в 2011 году и работает за пределами Венеции, штат Калифорния. Когда-то частная компания Dollar Shave была куплена Unilever в 2016 году примерно за 1 миллиард долларов. По данным компании, Unilever сохранил клуб нетронутым и оставался ключевым игроком в области подписки на бритье, насчитывая около 4 миллионов членов.
Существует три основных варианта подписки: Humble Twin, 4X и Executive. Humble Twin - базовая бритва с двойным лезвием со смазочной полосой. Ежемесячная подписка включает пять картриджей и стоит 1 доллар плюс 2 доллара за доставку и обработку. 4X - это бритва с четырьмя лезвиями с поворотной головкой на 90 градусов, которая соответствует кривизне лица. Эта подписка включает четыре картриджа в месяц и стоит 6 долларов, но доставка бесплатна. И, наконец, Executive - это бритва британского класса Dollar Shave Club с шестью лезвиями, специальным режущим лезвием для детализации и очень прочной ручкой для улучшенного сцепления. Подписка стоит 9 долларов в месяц с бесплатной доставкой и поставляется с четырьмя картриджами.
Dollar Shave Club также предлагает разнообразные средства личной гигиены. Линия продуктов Dr. Carver включает крем для бритья, масло для бритья, пену для бритья, крем после бритья и восстанавливающую сыворотку от ожогов и вросших волос. Продукты Big Cloud включают в себя увлажняющий крем для лица, крем для рук и бальзам для губ. Для волос линейка продуктов Boogie включает гель для волос, пасту для волос, глину для волос, волокно для волос и крем для волос. Компания также предлагает Fresh by Charlie - одноразовую салфетку с добавлением алоэ и ромашки.
Все новые подписчики получают бесплатную ручку при первой доставке, и компания предлагает скидки на стартовые пакеты, которые включают в себя соответствующие продукты личной гигиены, такие как масло для бритья и крем после бритья. Участники могут изменять свои подписки или отменять членство в любое время.
Ни один из перечисленных бритвенных клубов не является частной компанией. Все три были куплены известными компаниями с большими долями в продуктах личной гигиены.
Гарри
Компания Harry's, базирующаяся в Нью-Йорке, была соучредителем Энди Кац-Мейфилда и Джеффа Рейдера в 2013 году, а с 2014 года владеет собственной бритвенной фабрикой в Германии. Фабрика под названием Feintechnik имеет солидную родословную ремесла, а владение фабрикой дает компании полную контроль над производственным процессом, позволяющий вносить изменения в соответствии с отзывами клиентов.
По состоянию на май 2019 года эта автономия может измениться. Почему? Потому что Harry's был приобретен компанией Edgewell Personal Care за 1, 37 млрд долларов наличными и акциями. СМИ сообщили, что сделка должна быть завершена в 2020 году.
Бритвы Гарри бывают двух стилей: Трумэн и Уинстон. Truman имеет базовую ручку, которая предлагается новым подписчикам бесплатно, а Winston - премиум-вариант. Обычные цены составляют 15 и 25 долларов соответственно. Подписка основана на частоте бритья, когда клиент может выбрать от пяти до семи бритья в неделю, от двух до четырех бритья в неделю или только одно бритье в неделю. Членство является гибким, и подписчики могут отменить в любое время.
Цены зависят от частоты бритья. Например, клиент, который бреется два-четыре раза в неделю, получает пакет из восьми картриджей каждые три месяца за 7, 50 долларов в месяц. Он может добавить две бутылки геля для бритья за 15 долларов в месяц или две бутылки геля для бритья, а также бутылочку с бальзамом на 1, 7 унции за 19 долларов в месяц. Существует только один тип бритвенного картриджа: пять лезвий с гибким шарниром и смазочной полосой.
Линия средств личной гигиены Гарри более узкая, чем у Dollar Shave Club, и включает крем для бритья, гель для бритья, бальзам после бритья и ежедневное мытье лица. Компания также предлагает дорожный набор и подставку для бритвы. Продукция Гарри продается в J.Crew, Barneys и Nordstrom, а компания недавно открыла парикмахерскую и розничный магазин в Нью-Йорке.
Gillette Shave Club
Procter & Gamble (P & G) приобрела Gillette в 2005 году, сделав ее чем-то вроде гориллы весом 800 фунтов по сравнению с Harry и Dollar Shave Club до того, как они были приобретены более крупными компаниями. Бритвы были одной из самых прибыльных областей P & G, поэтому появление агрессивных выскочек, захвативших долю рынка, побудило компанию запустить собственную модель подписки. С момента запуска собственного клуба в 2014 году он напрямую общался с клиентами.
Gillette предлагает три модели: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide и Fusion ProShield. Mach 3 Turbo имеет три лезвия, смазочную полоску и 10 микропластин, предназначенных для разглаживания кожи перед разрезом. Подписка отправляет пять картриджей каждые четыре месяца за $ 17, 50. Fusion ProGlide имеет пять лезвий, более щедрую смазочную полосу, стабилизатор центрального лезвия и кромку триммера. Его подписка предусматривает четыре картриджа каждые четыре месяца за 18 долларов. Fusion ProShield также имеет пять лезвий, но включает смазочную «раму», которая наносит смазку как до, так и после каждого хода, а не только на смазочную полосу. Его подписка дает четыре картриджа каждые четыре месяца за $ 22, 49.
Fusion ProGlide и ProShield оснащены рукояткой с использованием запатентованной технологии Flexball компании Gillette, призванной сделать бритье более приближенным и более естественным. В то время как P & G предлагает ряд продуктов для личной гигиены и ухода за собой, в Gillette Shave Club нет вариантов для объединения подписок на что-либо, кроме бритвенных картриджей.
Джилет подвергся критике за предположение, что один картридж длится полный месяц, что маловероятно для ежедневной бритвы. Экономия его клуба по сравнению с ценами в магазине также в лучшем случае незначительна. Возможно, для борьбы с последним моментом Gillette Shave Club регистрирует всех участников в розыгрыше продуктов и шансах выиграть билеты на развлекательные и спортивные мероприятия. Абоненты могут изменить или отменить свое членство в любое время, и Gillette Shave Club предлагает гарантию возврата денег для неудовлетворенных клиентов.
