Что такое франшиза?
Франшиза - это тип лицензии, которую приобретает сторона (франчайзи), чтобы позволить им иметь доступ к частным знаниям, процессам и товарным знакам компании (франчайзера), чтобы позволить этой стороне продать продукт или предоставить услугу в рамках бизнеса. имя. В обмен на получение франшизы франчайзи обычно платит франчайзеру первоначальный стартовый взнос и ежегодные лицензионные сборы.
франшиза
Как работают франшизы
Когда бизнес хочет увеличить свою долю на рынке или увеличить географический охват при низких затратах, он может создать франшизу для своего продукта и торговой марки. Франшиза - это совместное предприятие франчайзера и франчайзи. Франчайзер - это оригинальный или существующий бизнес, который продает право использовать свое имя и идею. Франчайзи - это лицо, которое покупает первоначальную компанию, приобретая право продавать товары или услуги франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.
Франшизы - очень популярный метод для людей, чтобы начать бизнес, особенно для тех, кто хочет работать в высококонкурентной отрасли, такой как фаст-фуд. Одним из самых больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к фирменному названию известной компании, а это означает, что вам не нужно тратить дополнительные ресурсы, чтобы донести свое имя и продукт до покупателей.
Краткая история франшизы
Соединенные Штаты являются мировым лидером в сфере франчайзинга и имеют историю с франшизой. Концепция франшизы восходит к середине 19 века, самым известным примером которой является Исаак Сингер. Сингер, который изобрел швейную машину, создал франшизы, чтобы успешно распространять свои швейные машины под торговой маркой на большие площади. В 1930-е годы популярность Howard Johnson Restaurants взлетела до небес, проложив путь к сетям ресторанов и последующим франшизам, которые определят беспрецедентный рост американской индустрии быстрого питания.
На сегодняшний день франшизы составляют большой процент американских предприятий. В топ-15 бизнес-франшиз 2017 года входят McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, изысканные сэндвичи Jimmy John's и Dunkin 'Donuts. Другие популярные франшизы включают гостиничную индустрию сети, такую как Hampton by Hilton и Day's Inn, а также 7-Eleven Inc. и Anytime Fitness.
В то время как стартовые затраты и потенциальный доход, очевидно, являются решающими факторами, вы также должны выполнить свою домашнюю работу и внимательно посмотреть на частоту отказов; Многие владельцы франшиз впервые не выполнили свои обязательства по кредитам SBA по франшизам, которые не смогли процветать, и вы можете быть удивлены, узнав, кто из них является виновным.
Основы франшизы и правила
Договоры франшизы сложны и различны для каждого франчайзера. Как правило, договор франчайзингового договора включает в себя три категории платежей, которые должны быть произведены франчайзером франчайзи. Во-первых, франчайзи должен приобрести контролируемые права или товарный знак у бизнеса франчайзера в виде авансового платежа.
Во-вторых, франчайзер часто получает оплату за обучение, оборудование или бизнес-консультационные услуги от франчайзи. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж бизнеса.
Важно отметить, что договор франшизы является временным, сродни аренде или аренде бизнеса и не означает владение бизнесом франчайзи. В зависимости от договора франчайзинга, договоры франшизы обычно заключаются на срок от пяти до 30 лет, с серьезными штрафами или последствиями, если франчайзи нарушает или досрочно расторгает договор.
В США франшизы регулируются законом на государственном уровне. Тем не менее, есть одно федеральное постановление, установленное в 1979 году Федеральной торговой комиссией (FTC). Правило франшизы - это юридическое раскрытие информации, предоставляемое потенциальному покупателю франшизы от франчайзера, в котором излагается вся соответствующая информация, чтобы полностью информировать потенциального покупателя о любых рисках, преимуществах или ограничениях таких инвестиций.
Такая информация конкретно предусматривает полное раскрытие информации о сборах и расходах, историю судебных разбирательств, список поставщиков или утвержденных поставщиков бизнеса, даже предполагаемые финансовые результаты и многое другое. Этот закон прошел через различные итерации и ранее назывался Унифицированным циркулярным предложением по франчайзингу (UFOC), прежде чем он был переименован в 2007 году в настоящий Документ о раскрытии франшизы.
Ключевые вынос
- Франшиза - это вид бизнеса, при котором владелец бизнеса за определенную плату лицензирует права на управление определенной компанией, а также на ее продукты, брендинг и знания. Франчайзер - это бизнес, который выдает лицензии различным франчайзи, договоры франшизы сложны. и стоимость и ответственность потенциальных франчайзи будут варьироваться от предложения к предложению. В то время как некоторые франшизы являются признанными брендами с более низким риском и надежной клиентской базой, другие являются рискованными и могут потребовать значительных финансовых затрат для франчайзера.
Плюсы и минусы франшиз
Есть много преимуществ для инвестиций во франшизу, а также есть недостатки. Широко признанные преимущества покупки франшизы включают готовые бизнес-операции. Франшиза поставляется со встроенной формулой бизнеса, включающей продукты, услуги, даже униформу для сотрудников и хорошо известную узнаваемость бренда, например, McDonald's. В зависимости от франшизы, компания-франчайзер может предложить поддержку в обучении и финансовом планировании, или даже с утвержденными поставщиками. Является ли это формулой успеха, нет гарантии.
К недостаткам относятся большие начальные затраты, а также текущие лицензионные платежи. Чтобы продолжить пример McDonald's, предполагаемая общая сумма денег, которую он затрачивает на запуск франшизы McDonald's, составляет от 1 до 2, 2 млн. Долларов США.
Франшизы, по определению, несут постоянные издержки для франчайзерной компании в виде процента от продаж или выручки. Этот процент может варьироваться от 4% до 8%. Другие недостатки включают в себя отсутствие контроля над территорией или креативность в вашем собственном бизнесе, а также заметный недостаток вариантов финансирования со стороны франчайзера. Другие факторы, которые влияют на все виды бизнеса, такие как плохое местоположение или управление, также являются возможными.
Франшиза против стартапа
Кроме того, частота отказов высока. Статистика показывает, что 25% стартапов не выживают в первый год. Около половины делают это до пятого года, в то время как примерно 30% за последние десять лет. Если ваш бизнес выживет, вам одному придется это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, вы можете рассчитывать на долгие тяжелые часы работы без поддержки или обучения специалистов. Если вы попробуете это самостоятельно без какого-либо опыта, колода будет сложена против вас. Если это звучит как слишком большое бремя, то франшизный маршрут может быть более разумным выбором.
Люди покупают франшизу, потому что модель часто работает. Он предлагает осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель для ведения успешного бизнеса. Это также требует, чтобы они оперировали чужой бизнес-моделью. Для тех, у кого есть хорошая идея и хорошее понимание того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность для личной и финансовой свободы. Решить, какая модель подходит именно вам, - это выбор, который можете сделать только вы.
