В условиях падения цен на жилье и беспорядка на рынке недвижимости агенты по недвижимости не являются самыми популярными профессионалами в наши дни. Поскольку цены на жилье продолжают падать, многие домовладельцы не хотят платить агенту по недвижимости за продажу дома, которая вряд ли будет выгодна для них, независимо от того, что они делают. Не говоря уже о том, что существует много споров о том, какую ценность на самом деле приносит агент по недвижимости. (Для ознакомления см. « Вам нужен агент по недвижимости?» )
В ФОТОГРАФИЯХ: 6 советов по продаже вашего дома на нисходящем рынке
Большинство людей слышали о широко публикуемой статистике, которая показывает, что когда агенты по недвижимости продают свои собственные дома, они, как правило, держат их на рынке дольше (около 10 дней) и получают более высокую цену продажи (примерно на 3%), чем когда они продают дома для своих клиентов. Эта статистика взята из чрезвычайно популярной книги 2005 года «Фрикономика» Стивена Д. Левитта и Стивена Дж. Дубнера. Авторы предполагают, что это потому, что получение нескольких дополнительных долларов для продавца не оказывает значительного влияния на комиссию агента.
К сожалению, эта хорошо раскрученная статистика не дает подробностей о том, почему это может быть, и авторы, похоже, предполагают худшее. Однако есть несколько менее гнусных причин, по которым агент по недвижимости может получить более высокую цену за свой собственный дом. Здесь мы рассмотрим другую сторону медали и то, что вы можете извлечь из нее, решите ли вы нанять агента или продать свой дом самостоятельно.
Делать впечатление
Если бы незнакомец вошел в ваш дом, каким было бы его первое впечатление? Это одна вещь, которую многие люди ошибаются - даже когда они используют агента по недвижимости. Например, в популярном телешоу A & E «Продай этот дом» потенциальные покупатели снимаются на видео, когда они совершают поездку по дому, который домовладелец отчаянно пытается продать. Как правило, домовладельцы шокированы первыми впечатлениями незнакомцев о своем доме. Дом является отражением его владельца, поэтому владельцу, понятно, трудно принять, что другие люди находят декор, чистоту или даже запах дома неприятным. Агент по недвижимости часто является решающим фактором для покупателей и их жалоб на дома, которые они посещают, и поэтому, вероятно, рассмотрит важные детали в своем собственном доме.
По данным Национальной ассоциации риэлторов, вторая по величине причина, по которой дом не будет продаваться, заключается в том, что домовладелец не позаботился о таких деталях, как обеспечение чистоты и беспорядка дома, декорации нейтральны, а дом «поставлен» "играть в свои лучшие черты. Самая большая причина, по которой дом не будет продаваться, это, конечно, цена. Мы вернемся к этому дальше. (Обнаружьте некоторые другие ошибки, которые могут помешать вашему дому продавать в продаже вашего дома? Избегайте этих ошибок .)
Оценка вашей собственности
Так действительно ли агенты по недвижимости устанавливают более высокие цены, когда продают свои дома? В 2005 году Национальная ассоциация риэлторов ответила на этот вопрос, но из-за того, что очень мало данных помимо того, что было собрано для «Freakonomics», они не смогли отрицать, что данные вполне могут быть правдой.
Однако одна из главных причин этого, по мнению провайдера новостей по недвижимости Realty Times , заключается в том, что агенты по недвижимости знают, как оценивать недвижимость с точки зрения того, что, вероятно, получит самую высокую перепродажу. Поэтому они, скорее всего, проанализируют стоимость при перепродаже приобретаемых ими объектов недвижимости, пытаясь обеспечить более высокую стоимость при перепродаже. (Узнайте больше о том, как выбрать недвижимость с высокой стоимостью при перепродаже, в 5 факторах «хорошего» местоположения .)
Установка цены
По данным Национальной ассоциации риэлторов, продавцы жилья часто выбирают цену продажи своего дома на основе трех факторов: потребности, эго или жадности. В частности, на жестком рынке недвижимости, подобном тому, который мы наблюдаем сейчас в Соединенных Штатах, продавцы часто хотят устанавливать цены на свои дома в зависимости от того, сколько им нужно получить от продажи, чтобы приобрести новую недвижимость.
К сожалению, то, что продавец должен сделать с недвижимостью, не имеет ничего общего с рыночными условиями, которые обычно регулируются спросом и предложением, а также другими экономическими факторами. То же самое касается продажных цен, которые продиктованы эго или жадностью; просто потому, что дом соседа продан по более высокой цене, не означает, что ваш дом тоже должен быть, если ваш дом действительно не является более ценным или рыночные условия не изменились
Принятие предложения
Последний кусочек головоломки с точки зрения продажи дома - это решение, какое предложение взять. Левитт и Дубнер утверждают, что их данные свидетельствуют о том, что агент по недвижимости "держит" за более высокую цену на свой собственный дом. Предполагая, что это правда, важно помнить, что когда дело доходит до продажи собственного дома, агент по недвижимости принимает решения. Когда агент продает дом клиента, этот продавец находится на месте водителя, и агент должен уравновесить свое желание получить цену, которой продавец будет доволен, и необходимость обеспечить своевременную продажу дома - или по все.
Продавая свой собственный дом, агент может позволить себе рискнуть тем фактом, что может быть предложено лучшее предложение - даже если этот план часто провалится, особенно если дом остается на рынке слишком долго. Это почти то же самое, если ваш биржевой брокер зарабатывает больше денег, торгуя на своем собственном счете, потому что он принимает на себя больший риск, чем он считает целесообразным брать на счет клиента.
Кроме того, обычной практикой для агентов по недвижимости является перепланировка дома, который не продается. Это связано с тем, что «дни на рынке» могут повлиять на цену, которую продавец может получить за недвижимость. Когда дом сидит слишком долго, покупатели предполагают, что цена слишком высока, продавцы должны отчаянно пытаться продать или что с недвижимостью что-то не так. Это может убить шанс продавца получить справедливую цену, и агенты по недвижимости должны уравновесить этот риск с желанием продавца удержаться за более высокую цену. (Для получения дополнительной информации см. 7 способов улучшить способность вашего дома к продаже .)
Суть
Введите "агенты по операциям с недвижимостью" в строку поиска Google, и в первую очередь появятся "scum", "обманщики" и "лжецы". Возможно, именно поэтому эта небольшая статистика из «Freakonomics» Стивена Д. Левитта и Стивена Дж. Дубнера имела так много стойкости, хотя книга была опубликована более пяти лет назад. Возможно, агенты по недвижимости действительно продают свои собственные дома за большее. Но, как и в случае любой простой статистики, данные могут только сказать нам, что существует корреляция, а причины, по которым это может иметь место, оставлены для предположений.
