Содержание
- Что такое предприниматель?
- Как работают предприниматели
- Предприниматель и Финансирование
- Определения предпринимательства
- Почему предприниматели важны?
- Как предприниматели помогают экономике
- Предпринимательские экосистемы
- Стать предпринимателем
- Страсть к действию
- Вопросы для предпринимателей
Что такое предприниматель?
Предприниматель - это человек, который создает новый бизнес, несущий большую часть рисков и пользующийся большей частью наград. Предприниматель обычно рассматривается как новатор, источник новых идей, товаров, услуг и бизнес-процедур.
Предприниматели играют ключевую роль в любой экономике, используя навыки и инициативу, необходимые для прогнозирования потребностей и продвижения хороших новых идей на рынок. Предприниматели, которые успешно справляются с рисками стартапа, получают прибыль, славу и возможности дальнейшего роста. Те, кто терпит неудачу, терпят убытки и становятся менее распространенными на рынках.
предприниматель
Как работают предприниматели
Предпринимательство - это один из ресурсов, который экономисты классифицируют как неотъемлемую часть производства, а остальные три - это земля / природные ресурсы, труд и капитал. Предприниматель объединяет первые три из них для производства товаров или оказания услуг. Как правило, они создают бизнес-план, нанимают рабочую силу, приобретают ресурсы и финансирование, а также обеспечивают руководство и управление бизнесом.
Предприниматели обычно сталкиваются со многими препятствиями при создании своих компаний. Три из них, которые многие из них называют наиболее сложными:
- Преодоление бюрократииНаложение талантаОбучение финансирования
Предприниматель и Финансирование
Принимая во внимание рискованность нового предприятия, приобретение капитального финансирования является особенно сложной задачей, и многие предприниматели решают его с помощью начальной загрузки: финансирование бизнеса с использованием таких методов, как использование собственных денег, обеспечение акционерного капитала для снижения затрат на рабочую силу, минимизация запасов и факторинг дебиторской задолженности.
В то время как некоторые предприниматели - одинокие игроки, изо всех сил пытающиеся вывести малые предприятия из строя на самых скудных условиях, другие берут партнеров, вооруженных более широким доступом к капиталу и другим ресурсам. В этих ситуациях новые фирмы могут получать финансирование от венчурных капиталистов, инвесторов-ангелов, хедж-фондов, краудсорсинга или из более традиционных источников, таких как банковские кредиты.
Определения предпринимательства
Экономисты никогда не имели последовательного определения «предприниматель» или «предпринимательство» (слово «предприниматель» происходит от французского глагола entreprendre , что означает «предпринять»). Хотя концепция предпринимателя существовала и была известна на протяжении веков, экономисты классического и неоклассического стиля не учитывали предпринимателей в своих формальных моделях: они предполагали, что совершенная информация будет известна полностью рациональным субъектам, не оставляя места для принятия рисков или открытий. Только в середине 20-го века экономисты всерьез попытались включить предпринимательство в свои модели.
Три мыслителя были центральными для включения предпринимателей: Джозеф Шумпетер, Фрэнк Найт и Исраэль Кирзнер. Шумпетер предположил, что предприниматели, а не только компании, несут ответственность за создание новых вещей в поисках прибыли. Найт сосредоточился на предпринимателях как на носителях неопределенности и полагал, что они несут ответственность за премии за риск на финансовых рынках. Кирзнер считал предпринимательство процессом, который привел к открытию.
Ключевые вынос
- Предприниматель - это человек, который создает новый бизнес, несущий большую часть рисков и пользующийся большей частью наград. Предприниматель объединяет капитал, землю и рабочую силу для производства товаров или оказания услуг посредством формирования фирмы. На рынке, полном Неопределенность, именно предприниматель может помочь устранить неопределенность, поскольку он выносит суждения или принимает на себя риск. Предпринимательство сопряжено с высоким риском, но также может приносить высокую прибыль, поскольку оно служит для генерирования экономического благосостояния, роста и инноваций.
Предприниматели влияют на экономику
Говоря экономистом, предприниматель выступает в качестве координирующего агента в капиталистической экономике. Эта координация принимает форму отвлечения ресурсов на новые потенциальные возможности получения прибыли. Предприниматель перемещает различные ресурсы, как материальные, так и нематериальные, способствуя формированию капитала.
На рынке, полном неопределенности, именно предприниматель может реально помочь устранить неопределенность, поскольку он выносит суждения или принимает на себя риск. В той степени, в которой капитализм является динамичной системой прибылей и убытков, предприниматели обеспечивают эффективное открытие и последовательно раскрывают знания. Созданные фирмы сталкиваются с растущей конкуренцией и проблемами со стороны предпринимателей, что часто подталкивает их к исследованиям и разработкам. В техническом и экономическом плане предприниматель нарушает курс на установившееся равновесие.
Предприниматели помогают экономике
Воспитание предпринимательства может оказать положительное влияние на экономику и общество несколькими способами. Для начала предприниматели создают новый бизнес. Они изобретают товары и услуги, приводящие к занятости, и часто создают волновой эффект, приводящий к все большему развитию. Например, после того, как в 1990-х годах в Индии было создано несколько компаний, занимающихся информационными технологиями, начали развиваться предприятия в смежных отраслях, такие как операторы центра обработки вызовов и поставщики оборудования, предлагающие услуги поддержки и продукты.
Предприниматели добавляют в валовой национальный доход. Существующие предприятия могут остаться на своих рынках и в конечном итоге достичь потолка дохода. Но новые продукты или технологии создают новые рынки и новое богатство. А увеличение занятости и увеличение доходов способствуют формированию налоговой базы страны, что позволяет увеличить государственные расходы на государственные проекты.
Предприниматели создают социальные изменения. Они нарушают традиции с помощью уникальных изобретений, которые уменьшают зависимость от существующих методов и систем, иногда делая их устаревшими. Например, смартфоны и их приложения произвели революцию в работе и играх по всему миру.
Предприниматели инвестируют в общественные проекты и помогают благотворительным организациям и другим некоммерческим организациям, поддерживая не только их собственные причины. Например, Билл Гейтс использовал свои значительные средства на инициативы в области образования и здравоохранения.
Предпринимательские экосистемы
Существуют исследования, которые показывают, что высокий уровень самозанятости может затормозить экономическое развитие: предпринимательство, если оно не регулируется должным образом, может привести к несправедливой рыночной практике и коррупции, а слишком много предпринимателей могут создать неравенство в доходах в обществе. Однако в целом предпринимательство является важнейшим фактором инноваций и экономического роста. Поэтому содействие предпринимательству является важной частью стратегий экономического роста многих местных и национальных правительств по всему миру.
С этой целью правительства обычно оказывают помощь в развитии предпринимательских экосистем, которые могут включать самих предпринимателей, финансируемые правительством программы помощи и венчурных капиталистов. Они могут также включать неправительственные организации, такие как ассоциации предпринимателей, бизнес-инкубаторы и образовательные программы.
Например, Калифорнийская Силиконовая долина часто упоминается в качестве примера хорошо функционирующей предпринимательской экосистемы. В регионе имеется хорошо развитая база венчурного капитала, большой резерв хорошо образованных специалистов, особенно в технических областях, и широкий спектр правительственных и неправительственных программ, направленных на развитие новых предприятий и предоставление информации и поддержки предпринимателям.
Стать предпринимателем
Уйдя на пенсию в своей профессиональной танцевальной обуви, Джуди Шеппард Миссет проводила уроки танцев для гражданских лиц, чтобы заработать дополнительные деньги. Но вскоре она узнала, что женщины, которые приходили в ее студию, были менее заинтересованы в изучении точных шагов, чем в том, чтобы похудеть и тонизировать. Затем Шеппард Миссетт подготовила инструкторов, чтобы преподавать ее рутину массам, и Джаззерцис родилась. Соглашение о франшизе последовало. На сегодняшний день компания имеет более 8 900 пунктов по всему миру.
После прохождения курса по переписке по производству мороженого Джерри Гринфилд и Бен Коэн соединили 8 000 долл. США в сбережениях с займом в 4 000 долл. США, арендовали заправочную станцию в Берлингтоне, штат Вашингтон, и приобрели оборудование для создания мороженого с уникальным вкусом для местного рынка. Двадцать лет спустя Бен и Джерри тратят миллионы годового дохода.
Хотя «самодельный мужчина» (или женщина) всегда был популярной фигурой в американском обществе, предпринимательство сильно романтизировалось за последние несколько десятилетий. В 21 веке на примере интернет-компаний, таких как Alphabet, fka Google (GOOG) и Facebook (FB), обе из которых сделали своих основателей чрезвычайно богатыми, люди были очарованы идеей стать предпринимателями.
В отличие от традиционных профессий, где часто существует определенный путь, по которому путь для предпринимательства загадочен для большинства. То, что работает для одного предпринимателя, может не работать для следующего и наоборот. Тем не менее, есть пять основных шагов, которые выполнили большинство, если не все, успешные предприниматели:
1. Обеспечить финансовую стабильность
Этот первый шаг не является строгим требованием, но определенно рекомендуется. В то время как предприниматели построили успешный бизнес, не будучи финансово обеспеченными (представьте, что основатель Facebook Марк Цукерберг - студент колледжа), начинать с адекватной денежной массы и обеспечивать постоянное финансирование может помочь только начинающему предпринимателю, увеличивая его или ее личную взлетно-посадочную полосу и Дайте ему больше времени, чтобы заняться построением успешного бизнеса, а не беспокоиться о том, чтобы быстро заработать деньги.
2. Создайте набор разнообразных навыков
Когда у человека сильные финансы, важно создать разнообразный набор навыков, а затем применить эти навыки в реальном мире. Прелесть второго шага в том, что это можно сделать одновременно с первым шагом.
Создание набора навыков может быть достигнуто путем обучения и пробного использования новых задач в реальных условиях. Например, если начинающий предприниматель имеет опыт работы в сфере финансов, он может перейти на должность менеджера по продажам в своей существующей компании, чтобы освоить навыки, необходимые для успеха. После создания разнообразных навыков он дает предпринимателю инструментарий, на который он может положиться, когда сталкивается с неизбежностью сложных ситуаций.
3. Использование контента по нескольким каналам
Столь же важно, как создание разнообразного набора навыков, необходимость потреблять разнообразный массив контента одинаково важна. Этот контент может быть в форме подкастов, книг, статей или лекций. Важно то, что контент, независимо от канала, должен варьироваться в зависимости от его содержания. Стремящийся предприниматель должен всегда знакомиться с окружающим его миром, чтобы он мог взглянуть на отрасли с новой точки зрения, давая ему возможность строить бизнес вокруг определенного сектора.
4. Определите проблему для решения
Благодаря потреблению контента по нескольким каналам начинающий предприниматель может определить различные проблемы, которые необходимо решить. Одна деловая пословица гласит, что продукт или услуга компании должны решить конкретную болевую точку - либо для другого бизнеса, либо для группы потребителей. Посредством выявления проблемы начинающий предприниматель может построить бизнес вокруг решения этой проблемы.
Важно объединить шаги три и четыре, чтобы можно было определить проблему, которую нужно решить, рассматривая различные отрасли как аутсайдера. Это часто дает начинающему предпринимателю возможность увидеть проблему, которой другие не могут.
5. Решить эту проблему
Успешные стартапы решают конкретную проблему для других компаний или общественности. Это называется «добавлением ценности к проблеме». Только благодаря добавленной стоимости к конкретной проблеме или болевому моменту предприниматель становится успешным.
Скажем, например, вы определили, что процесс назначения стоматолога сложен для пациентов, и в результате стоматологи теряют клиентов. Ценность может заключаться в создании онлайн-системы встреч, которая облегчит регистрацию встреч.
Страсть к действию
Что еще общего у предпринимательских историй успеха? Они неизменно вовлекают трудолюбивых людей, увлекающихся вещами, которыми они естественно увлечены.
Уверенность в пословице: «найдите способ получить оплату за работу, которую вы делаете бесплатно», - возможно, страсть - это самый важный компонент, который должен иметь владелец стартапа, и каждое преимущество помогает. В то время как перспектива стать вашим собственным боссом и разбогатеть в целое состояние привлекательна для предпринимателей-мечтателей, возможный недостаток вывешивания собственной черепицы огромен. Доход не гарантируется, спонсируемые работодателем льготы уходят на второй план, и когда ваш бизнес теряет деньги, ваши личные активы могут нанести удар, а не только прибыль корпорации. Но соблюдение нескольких проверенных и верных принципов может иметь большое значение в распространении риска.
Грязные руки
Когда вы начинаете, важно лично заниматься продажами и другими взаимодействиями с клиентами, когда это возможно. Прямой контакт с клиентом - это самый четкий путь к получению честных отзывов о том, что нравится целевому рынку и что вы могли бы делать лучше. Если не всегда практично быть единственным клиентским интерфейсом, предприниматели должны обучать сотрудников приглашать клиентов как само собой разумеющееся. Это не только заставляет клиентов чувствовать себя лучше, но и более счастливые клиенты с большей вероятностью будут рекомендовать бизнес другим.
Личные автоответчики являются одним из наиболее значительных конкурентных преимуществ, которые домашние предприниматели имеют над своими более крупными конкурентами. Во времена высокотехнологичной обратной реакции, когда клиенты разочаровываются в автоматических ответах и тональных меню, слышат человеческий голос и являются одним из надежных способов привлечь новых клиентов и заставить их почувствовать признательность - важный факт, учитывая, что около 80 % всего бизнеса генерируется постоянными клиентами.
Как это ни парадоксально, хотя клиенты ценят доступ к телефону с помощью сенсорного экрана, они также ожидают отточенного веб-сайта. Даже если ваш бизнес не относится к сфере высоких технологий, предприниматели все равно должны использовать интернет-технологии, чтобы донести свою мысль. У стартапа, основанного на гаражном бизнесе, может быть превосходный веб-сайт, чем у устоявшейся компании за 100 млн долларов Просто убедитесь, что на другом конце телефонного номера указан живой человек.
Зная, когда менять курс
Немногие успешные владельцы бизнеса находят идеальные формулы прямо из ворот. Напротив: идеи должны меняться со временем. Независимо от того, изменяете ли вы дизайн продукта или меняете продукты в меню, поиск идеального сладкого места требует проб и ошибок.
Бывший председатель и генеральный директор Starbucks Говард Шульц изначально думал, что проигрывание итальянской оперной музыки через спикеров магазина подчеркнет опыт итальянской кофейни, которую он пытался воспроизвести. Но клиенты видели вещи по-другому и, похоже, не любили арии со своим эспрессо. В результате Шульц отказался от оперы и вместо этого представил удобные кресла.
Умное управление деньгами
Благодаря сердцу любого успешного нового бизнеса венчурное предприятие обретает жизненно важный источник стабильного денежного потока, который необходим для приобретения инвентаря, оплаты аренды, обслуживания оборудования и продвижения бизнеса. Ключ к тому, чтобы оставаться в плюсе, - это строгий учет доходов и расходов. А поскольку большинство новых предприятий не получают прибыль в течение первого года, откладывая деньги на это непредвиденное обстоятельство, предприниматели могут помочь снизить риск нехватки средств. В связи с этим важно разделять личные и деловые расходы и никогда не вкладывать средства в деловые фонды для покрытия расходов на повседневную жизнь.
Конечно, важно выплачивать себе реалистичную зарплату, которая позволяет вам покрывать предметы первой необходимости, но не намного больше, особенно если это касается инвесторов. Конечно, такие жертвы могут обострить отношения с близкими, которым, возможно, придется приспосабливаться к более низкому уровню жизни и переживать беспокойство по поводу риска семейных активов. По этой причине предприниматели должны заблаговременно сообщить об этих проблемах и убедиться в том, что значимые близкие духовно находятся на борту.
Вопросы для предпринимателей
Начать предпринимательскую карьеру и стать «собственным боссом» - это захватывающе. Но наряду со всеми вашими исследованиями, сделайте домашнюю работу о себе и своей ситуации.
Несколько вопросов, чтобы задать себе:
- Имею ли я личность, темперамент и мышление, чтобы воспринимать мир на своих собственных условиях? Имею ли я необходимое окружение и ресурсы, чтобы посвятить все свое время своей работе? У меня есть готовый план выхода с четко определенным графиком в Если мое предприятие не работает? У меня есть конкретный план на следующее число «х» месяцев или я столкнусь с трудностями на полпути из-за семейных, финансовых или других обязательств? Есть ли у меня план смягчения этих проблем? Имею ли я необходимую сеть для обращения за помощью и советом по мере необходимости? Определил ли я и построил ли мосты с опытными наставниками, чтобы извлечь уроки из их опыта? Подготовил ли я черновой вариант полной оценки риска? включая зависимости от внешних факторов? Реально ли я оценил потенциал моего предложения и как оно будет отражаться на существующем рынке? Если мое предложение заменит существующий на рынке продукт, как отреагируют мои конкуренты? Чтобы сохранить мое предложение безопасно, имеет ли смысл получить патент? У меня есть способность ждать так долго? Определил ли я свою целевую клиентскую базу на начальном этапе? Есть ли у меня планы масштабируемости для крупных рынков? Определены ли каналы продаж и распространения?
Вопросы, которые вникают во внешние факторы:
- Соответствует ли мое предпринимательское предприятие местным нормам и законам? Если это невозможно на местном уровне, могу ли я и должен ли я переехать в другой регион? Сколько времени потребуется, чтобы получить необходимую лицензию или разрешения от заинтересованных органов? Могу ли я выжить так долго? Есть ли у меня план получения необходимых ресурсов и квалифицированных сотрудников, и сделал ли я соображения по поводу затрат на то же самое? Каковы ориентировочные сроки выхода первого прототипа на рынок или для ввода в эксплуатацию служб? Кто мои основные клиенты? К каким источникам финансирования мне, возможно, нужно обратиться, чтобы сделать это большим? Является ли мое предприятие достаточно хорошим, чтобы убедить потенциальных заинтересованных сторон? Какая техническая инфраструктура мне нужна? После того, как бизнес будет создан, у меня будет достаточно средств, чтобы получить ресурсы и вывести его на следующий уровень? Будут ли другие крупные фирмы копировать мою модель и убивать мою работу?
