Маловероятно, что вы поразите его богатым стилем антикварного Roadshow произведением искусства, которым вы владеете. Скорее всего: если у вас есть произведение искусства, которое кто-то другой хотел бы получить, вы сможете получить прибыль, которая вас порадует. Рынок произведений искусства в настоящий момент накален, и Леонардо да Винчи давно потерял «Salvator Mundi», который продал за рекордные 450 миллионов долларов в ноябре 2017 года. Даже если у вас нет давно потерянных легендарных произведений на чердаке, у вас может быть произведение искусства, которое стоит отправить в известную художественную галерею для продажи. (См. Изобразительное искусство может быть хорошим вложением .)
Чтобы узнать больше о том, что связано с поиском этой уважаемой художественной галереи и получением лучшей цены за то, что вы хотите продать, мы поговорили с Александрой Шварц, директором Pace Prints New York. Шварц был дилером в течение 35 лет, специализируется на работах 20-го века на бумаге и является членом Совета директоров Американской ассоциации арт-дилеров (ADAA).
Где я могу начать искать галерею?
Во-первых, вам нужно знать, что у вас есть, чтобы определить, какая галерея является вашим лучшим выбором. Это американская живопись 1930-х годов? Это художник, который был частью импрессионистского движения конца 19 века? Если у вас есть четкое представление о том, что именно вы продаете, предварительный поиск в Интернете даст вам представление о том, какие галереи специализируются на конкретном художнике или периоде.
Некоторым потенциальным продавцам нравится делать эту первую часть поиска более личной - они будут проходить по проходам художественной ярмарки, определять, какие дилеры будут наиболее заинтересованы в их работах, вовлекать их в разговор и показывать им фотография части, которую они хотят продать. Лучшие дилеры увлечены своей профессией, любят рассказывать об искусстве, которое они покупают и продают, и обладают обширными знаниями в своей области. Они должны быть рады поговорить с вами.
Как я узнаю, что галерея заслуживает уважения?
Не существует процесса лицензирования для арт-дилеров; это профессия, основанная прежде всего на доверии. Так как же вы можете «проверить» дилера? По словам Шварца, хороший способ сделать это - выбрать галерею, которая является членом Американской ассоциации арт-дилеров (ADAA). Основанная в 1962 году, ADAA насчитывает 180 галерей-членов в 25 городах, которые охватывают все основные области коллекционирования от старых мастеров до современного искусства, а также от всех видов скульптуры до живописи, графики, графики, фотографии, видео и кино. Чтобы претендовать на членство, галерея должна быть в бизнесе не менее пяти лет и, как утверждают материалы организации: «иметь репутацию честного и порядочного, обладать экспертными знаниями в выбранной области и вносить существенный вклад в культурную жизнь сообщества ".
Тем не менее, ADAA не единственная игра в городе - есть много других профессиональных групп, к которым могут принадлежать галереи. Некоторые из них являются региональными - многие города имеют свои собственные, а некоторые специализируются на определенном виде искусства. (См. Этот список галерейных организаций в США, например.)
Как мне установить первоначальный контакт с галереей?
Если вы не встретились один на один с дилером на художественной ярмарке, как упоминалось выше, ваш первый контакт, вероятно, будет по телефону. Галереи приветствуют холодные звонки. Как только у вас будет правильный дилер по телефону, он / она задаст вопросы, чтобы определить, имеет ли смысл встреча с глазу на глаз. Дилер захочет выяснить, что именно у вас есть, и что-то о том, как вы его приобрели (более подробную информацию о важнейших вопросах правового титула и происхождения см. В разделе « Важность правового титула в художественных сделках» ). Отправка по электронной почте фотографии - даже сгенерированной с помощью мобильного телефона - поможет дилеру принять решение.
Чего мне ожидать, когда я впервые встречаюсь с галереей?
В дополнение к тому, что вы задаете вопросы о том, как вы приобрели произведение, уважаемый дилер должен иметь возможность рассказать вам о текущем рынке таких работ, как у вас - каков спрос, какова стоимость, сколько времени может потребоваться, чтобы продать если он будет отправлен и какой будет комиссия галереи. Консигнация является более обычным (и предпочтительным) подходом, хотя иногда дилер покупает работу напрямую. Прямая продажа обычно происходит, когда продавец особенно спешит собрать средства, и чаще всего причиной спешки является одно из 3 D: смерть, долг или развод.
Когда работа принимается на консигнацию, дилер соглашается работать, чтобы продать произведение искусства за заранее установленную комиссию и дать продавцу чистую выручку от продажи. Консигнационная сделка предпочтительна как для дилера (без денежных затрат), так и для продавца (более высокая выручка).
Что должно быть в договоре поставки?
После того, как вы определились с галереей, в которую хотите отправить свое произведение искусства, помните, что все условия вашего соглашения с этой галереей являются предметом переговоров. И обязательно укажите каждую деталь ваших переговоров в соглашении. Не предполагайте ничего при оформлении документов.
- Ваше соглашение должно включать подробное описание работы с любыми ссылками в каталоге, деталями происхождения или историей выставки. (Ярлыки на оборотной стороне рамы большинства произведений предоставят вам большую часть необходимой информации.) В ней должно быть четко указано, какой процент от продажи будет составлять комиссия. Размер комиссионных зависит от дилера и зависит от прогнозируемой стоимости произведения искусства, но обычно составляет от 10% до 30%. Соглашение также должно включать в себя установленный срок отгрузки. Вы хотите, чтобы график был разумным - у дилера было достаточно времени, чтобы купить его, но не слишком много, потому что переэкспонирование на рынке наносит ущерб хорошей продаже. В среднем шесть месяцев или меньше - разумный стандарт. Будьте уверены, что галерея застрахует произведение с момента его получения до момента его возвращения вам. Он будет застрахован по отправленной цене, а не по полной продажной цене. Обычно стоимость страховки покрывается галереей. И, если работа нуждается в реставрации или переоснащении, обязательно укажите в соглашении, кто будет за это платить. Если вы не хотите, чтобы работа была отправлена в другую галерею, Вы должны указать это в соглашении. Или вы можете указать, что вы должны дать разрешение, прежде чем оно будет передано третьей стороне. Вы также должны указать, желаете ли вы, чтобы оно было показано на художественной ярмарке или выставлено в галерее. Условия оплаты должны быть четко определены - как вам будут платить и как скоро после продажи вы получите платеж.,
Что наиболее востребовано на современном рынке?
Самые горячие категории на современном рынке - это произведения 20-го века и современное искусство (обычно считается искусством, созданным за последние 15 лет). Одними из самых востребованных артистов на данный момент являются Марк Ротко, Ричард Дибенкорн, Джефф Кунс, Герхард Рихтер, Кристофер Вул и Эд Руша. Если у вас есть произведения какой-либо прославленной группы на продажу, удачи вам! Само собой разумеется, что если у вас есть ранее неизвестный Da Vinci, вы смотрите на небольшую небольшую выплату для себя.
Суть
Хороший дилер - это тот, кому можно полностью доверять. Вы хотите быть уверены, что дилер, которого вы привлекаете, является знающим, квалифицированным и этичным. Сделайте необходимое исследование, но также доверяйте своим инстинктам - спросите себя, насколько комфортно вы себя чувствуете с этим дилером - прежде чем сделать окончательный выбор.
