Стать агентом по страхованию жизни

Содержание

• Обзор сферы страхования
• Пример комиссии по страхованию продаж
• Квалификация агента по страхованию жизни
• theGetting нанял, чтобы продать страховку
• Будьте уверены, чтобы следовать
• Несколько предупреждений

Немногие отрасли, не относящиеся к сфере финансовых услуг, могут предложить относительно неопытным специалистам значительный доход в течение первого года работы. В индустрии финансовых услуг мало кто предлагает новичкам возможность заработать столько денег сразу, как агент по страхованию жизни. На самом деле, трудолюбивый страховой агент может заработать более 100 000 долларов за первый год продаж.

Но успех как страхового агента не обходится без затрат. Это сложное поле, и большинство участников сгорают раньше, чем позже. Страховые агенты слышат «нет» гораздо больше, чем слышат «да». Нередко «нет» смешивается с изрядным количеством непристойностей и пресловутой дверью в лицо. Кроме того, многие люди плохо относятся к страховым агентам, а некоторые приравнивают их к прославленным мошенникам. Но для тех, кто может пережить потенциальный отказ, зарплата и гибкость стоят усилий.

Стать страховым агентом

Ключевые вынос

• Карьера агента по страхованию жизни прибыльна, но предполагает постоянную суету, создание сетей и отказ перед тем, как совершить продажу. Страховым агентам может быть назначена небольшая зарплата, но в остальном они в первую очередь зависят от комиссионных, чтобы зарабатывать на жизнь. Поиск потенциала клиенты сложны и трудоемки; заставить этих клиентов совершить покупку после того, как вы их отследили, еще сложнее. Сильный опыт продаж может нанять вас, но после найма вы должны пройти 25–50-часовой урок и сдать государственный экзамен по лицензированию. для работы убедитесь, что вы обращаетесь только к компаниям, которые хорошо изучены рейтинговыми агентствами, такими как Moody's и Standard & Poor's.

Обзор сферы страхования

В то время как существует много видов страхования (от страхования автомобилей до страхования здоровья), лучшие деньги в сфере страхования предназначены для тех, кто продает страхование жизни. Агенты, сосредоточенные на этом конце страхового рынка, помогают семьям, предприятиям, работодателям и другим сторонам защитить себя от финансовых потерь, когда кто-то умирает.

Страховые агенты, продающие такое покрытие, являются либо «пленными» агентами, что означает, что они продают страховку только от одной компании, либо «некаптивными», то есть они представляют несколько страховых компаний. В любом случае, типичный страховой агент собирается тратить большую часть своего времени, занимаясь каким-либо видом маркетинговой деятельности, для выявления людей, которые могут нуждаться в новом или дополнительном страховом покрытии, предоставляя им цитаты из компаний, которые они представляют, и убедить их подписать новый договор страхования.

Как правило, агент по страхованию жизни получает от 30% до 90% от суммы, уплаченной за полис (также известный как премия) клиентом в первый год. В последующие годы агент может получать от 3 до 10% ежегодной премии, также известной как «продление» или «конечные комиссии».

Давайте посмотрим на пример:

Пример комиссии по страхованию продаж

Боб, страховой агент, продает Салли полис страхования жизни, который покрывает ее на всю оставшуюся жизнь до тех пор, пока она продолжает выплачивать страховые взносы. Страховая компания Боба платит 90/5% комиссионных от полисов за всю жизнь, что означает, что агент по продаже получает 90% премии первого года и 5% будущих продлений.

Полис стоит Салли 100 долларов в месяц или 1200 долларов в год. Таким образом, в первый год Боб сделает комиссию в размере 1080 долларов США за продажу этого полиса страхования жизни (1200 долларов США x 90%). Во все последующие годы Боб будет зарабатывать 60 долларов на продлении, пока Салли продолжает платить страховые взносы (1200 долларов x 5%). Агент, продающий одну или две политики в неделю на этом уровне комиссионных, может заработать от 50 000 до 100 000 долларов за первый год в качестве агента.

Квалификация агента по страхованию жизни

Как упоминалось ранее, агент по страхованию жизни - это не профессия для слабокожих или слабонервных. Фактически, агенты по страхованию жизни должны обладать боевым духом больше, чем любой другой фактор, включая образование и опыт. Это должны быть люди, которые любят острые ощущения от охоты, спешки распродаж и видят в отказе ступеньку к возможному успеху. Карьера в сфере страхования жизни не идеальна для тех, кто считает себя замкнутым, тихим или боится конфликтов.

Подавляющее большинство компаний по страхованию жизни не имеют формальных требований к образованию, чтобы стать агентом. Хотя многие предпочитают выпускников колледжей, это общее правило постоянно игнорируется в пользу «правильных» кандидатов. Предыдущий опыт работы в сфере страхования не требуется, потому что большинство средних и крупных страховых компаний имеют внутренние программы для обучения своих продавцов продуктам, которые они собираются продавать.

Хотя это может оказаться легко цепкий делец, чтобы получить работу в уважаемой страховой компании, есть один необоротное препятствие, которое стоит между потенциальным страховым агентом и их комиссиями: состояние лицензирования. Страховые агенты в настоящее время лицензируются отдельным штатом или штатами, в которых они будут продавать страховку. Обычно для этого требуется сдать государственный экзамен по лицензированию, а также пройти курс обучения, который обычно длится 25-50 часов.

100%

Комиссионные по страхованию жизни агентов по продажам могут заработать в первый год, если они получают только комиссионный оклад; это самая высокая комиссия для любого вида страхования.

theGetting нанял, чтобы продать страховку

Как только ваше резюме будет отшлифовано, вы захотите начать поиск вакансий и подачу заявления. Очень важно, чтобы на вас не оказывалось давление, чтобы занять первое место, так как работа в неправильной компании может и сгореть, и преследовать вас до конца вашей страховой карьеры. В идеале вы хотите работать в известной компании с хорошей репутацией среди потребителей, других агентов и страховых рейтинговых агентств.

Возможно, лучшее место для начала, чтобы решить, где подать заявку, - посетить веб-сайты рейтингов страховых компаний для AM Best, Moody's или Standard & Poor's. Оттуда вы сможете составить список компаний, которые имеют рейтинг "A" или выше в вашем штате. Эти компании обычно предлагают наиболее безопасные продукты по разумным ценам, с акцентом на компенсацию и сохранение качества агентов.

Работа агента по страхованию жизни изнурительна, и большинство из них не длятся больше года; с другой стороны, это означает, что есть постоянные вакансии, и может быть относительно легко начать работу в качестве нового найма.

Будьте уверены, чтобы следовать

Как только вы создали этот список, начните смотреть на каждую компанию. Из-за высокой текучести кадров страховых агентов большинство компаний публикуют свои списки вакансий по географическим регионам, что облегчает их поиск для вас. Когда вы найдете компанию в своем регионе, которая, кажется, соответствует вашей личности, подайте заявку на должность, указанную компанией на своем сайте.

Проводите регулярные телефонные звонки еженедельно, пока не услышите ответ в любом случае. Многие рекрутеры страховой компании даже не берут интервью у потенциального агента, который сначала не делает последующий звонок, потому что это сильный показатель стойкости потенциального агента. Во время собеседования продолжайте рассказывать о своей предпринимательской личности и никогда не говорите, потому что большинство менеджеров нанимают кого-то, основываясь на этих факторах, над всеми остальными вместе взятыми.

Если вам посчастливится получить работу, вы можете ожидать, что ваши первые 12 месяцев будут потрачены на раздачу множества визиток и много телефонных звонков. Ваш менеджер по продажам будет первым, кто напомнит вам, что ваша единственная цель в жизни - найти потенциальных клиентов. На самом деле, они будут гораздо больше интересоваться тем, сколько контактов вы устанавливаете каждую неделю, чем насколько хорошо вы знаете их линейку продуктов.

Ожидайте, что в течение первых нескольких месяцев вы будете испытывать финансовые трудности, пока не начнут действовать первые комиссионные. Хотя некоторые компании предлагают зарплату, чтобы новички не голодали, это становится все реже и реже. Многим агентам теперь повезло, что им выплачивают компенсацию за один-два месяца обучения, прежде чем они будут переведены на «комиссионную» основу.

Несколько предупреждений

В то время как отрасли страхования жизни сулят большие выгоды для тех, кто готов работать и мириться с хорошим количеством отторжения, есть два другие подводные камни, которые вы должны знать. Во-первых, вы, скорее всего, будете продавать своим друзьям и семье. Хотя это может быть заманчиво и может показаться отличной идеей для начала, оно также может сжечь множество мостов с людьми, которые вам небезразличны.

Во-вторых, вы должны посетить веб-сайт вашего государственного страхового комиссара и проверить историю жалоб на компании, на которые вы собираетесь работать. Как правило, вы обнаружите, что страховые компании, которые поддерживают рейтинг ниже «А», а также те, которые продают страхование с помощью многоуровневого маркетинга, имеют гораздо более высокий уровень жалоб, чем более крупные, более авторитетные компании.

Принятие работы в неправильной страховой компании будет иметь большое значение для выгорания и разрушения вашей мечты о перспективной карьере. Если вы действительно хотите сделать карьеру в сфере страхования жизни, не торопитесь и ждите подходящей возможности в нужной компании. Это увеличит ваши шансы на долгосрочный успех.