Что такое партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг - это рекламная модель, в которой компания компенсирует сторонним издателям генерирование трафика или приводит к продуктам и услугам компании. Сторонние издатели являются филиалами, и комиссионные побуждают их искать способы продвижения компании.
Интернет увеличил известность аффилированного маркетинга. Amazon популяризировал эту практику, создав программу аффилированного маркетинга, в рамках которой веб-сайты и блогеры размещают ссылки на страницу Amazon для просмотра или обсуждения продукта, чтобы получать рекламные сборы при совершении покупки. В этом смысле аффилированный маркетинг - это, по сути, программа оплаты за эффективный маркетинг, где акт продажи передается на аутсорсинг через обширную сеть.
По данным Business Insider, 15% доходов от электронной коммерции можно отнести на счет аффилированного маркетинга.
Понимание Партнерского Маркетинга
Партнерский маркетинг появился раньше, чем Интернет, но именно мир цифрового маркетинга, аналитики и файлов cookie сделал индустрию на миллиард долларов. Компания, управляющая программой аффилированного маркетинга, может отслеживать ссылки, которые приводят потенциальных клиентов, и, с помощью внутренней аналитики, видеть, сколько конвертируется в продажи.
Торговец электронной коммерцией, желающий охватить более широкую базу интернет-пользователей и покупателей, может нанять партнера. Партнер может быть владельцем нескольких веб-сайтов или почтовых маркетинговых списков; чем больше сайтов или списков адресов электронной почты у партнера, тем шире его сеть. Затем наемный партнер связывается и продвигает продукты, предлагаемые на платформе электронной коммерции, в своей сети. Партнер делает это, размещая рекламные баннеры, текстовые объявления или ссылки на своих нескольких веб-сайтах или по электронной почте для своих клиентов. Фирмы используют s в форме статей, видео и изображений, чтобы привлечь внимание аудитории к услуге или продукту.
Партнеры перенаправляют посетителей, которые нажимают на одну из этих ссылок или объявлений, на сайт электронной коммерции. Если они покупают продукт или услугу, продавец электронной коммерции зачисляет на счет аффилированного лица согласованную комиссию, которая может составлять от 5% до 10% от продажной цены.
Цель использования партнера по маркетингу - увеличить продажи - беспроигрышное решение для продавца и партнера.
Ключевые вынос
- Партнерский маркетинг - это маркетинговая схема, в рамках которой компания компенсирует партнерским партнерам бизнес, созданный на основе маркетинговой тактики партнера. Обычно фирмы платят за продажу и реже - за клик или показ. По мере развития технологии мошенникам становится все проще создавать несколько кликов. и впечатления с помощью программного обеспечения. Фирмы используют инновационные способы, чтобы обойти мошеннические попытки вести бизнес.
Преимущества и недостатки партнерского маркетинга
Рекламная компания устанавливает условия программы партнерского маркетинга. Вначале компании в основном платили цену за клик (трафик) или цену за милю (показы) на баннерах. Технология развивалась, акцент был сделан на комиссионных за реальные продажи или квалифицированных клиентов. Ранние программы аффилированного маркетинга были уязвимы для мошенничества, поскольку программное обеспечение могло генерировать клики, а также показы.
В настоящее время большинство партнерских программ имеют строгие условия получения потенциальных клиентов. Существуют также определенные запрещенные методы, такие как установка рекламного или шпионского ПО, которое перенаправляет все поисковые запросы на страницу партнера. Некоторые программы аффилированного маркетинга доходят до того, что рассказывают о том, как продукт или услуга должны обсуждаться в контенте, прежде чем будет подтверждена партнерская ссылка.
Таким образом, эффективная программа аффилированного маркетинга требует некоторой предусмотрительности. Условия должны быть жесткими, особенно если договорное соглашение оплачивает трафик, а не продажи. Возможен обман в аффилированном маркетинге.
Недобросовестные партнеры могут присесть на доменные имена с ошибками и получить комиссию за перенаправление. Они могут заполнять формы онлайн-регистрации поддельной или украденной информацией, а также приобретать AdWords на условиях поиска, по которым компания уже занимает высокие позиции, и так далее. Даже если условия ясны, программа аффилированного маркетинга требует, чтобы кто-то контролировал филиалы и применял правила.
В обмен, однако, компания может получить доступ к мотивированным, творческим людям, чтобы помочь продать свой продукт или услуги миру.
