Кандидат в президенты Дональд Трамп сказал это о сегодняшней деловой среде: «Вы знаете, что советы директоров компаний должны, но я очень хорошо знаю компании, и генеральный директор вкладывает в него всех своих друзей… и они получают все, что хотят, вы знаете, потому что их друзья любят сидеть на доске ".
Независимо от вашего политического мнения о Трампе, он подтвердил важность создания сетей в современной бизнес-среде. Профессионалы в первую очередь обращаются к людям, которых они знают и которым доверяют, для выполнения важных для них задач Вы, вероятно, сделали это в своей собственной жизни. Не лучше ли доверить своих детей няне, которую вы знаете, а не совершенно незнакомому человеку?
Вот почему сети так важны. Если вы сможете попасть в короткие списки людей, вы вряд ли останетесь без работы. Вместо этого ваша карьера будет продолжать расти (см. « Лучшие советы по работе в сети для консультантов» ).
Правила не сильно изменились за эти годы, но технологии изменились. Вот как вы работаете в сети как профессионал в эти дни.
1. Не приглашайте друзей на мероприятие
Вы уже произвели впечатление на ваших коллег по бизнесу. Нет смысла брать их на сетевое мероприятие и все время стоять вместе. Вместо этого отправляйтесь на мероприятие в одиночку и заставьте себя смешаться.
2. Носите то, что выделяется
Никто бы не посоветовал выглядеть глупо с ног до головы, но интересная пара туфель, шарф или изысканная рубашка со вкусом - определенно начало разговора. Просто помните, что есть тонкая грань между вкусом и неуместным.
3. Не просто ищите пожилых людей
Если они выглядят старше, значит, должны быть мудрее и богаче, верно? Возможно, но судить людей по возрасту - плохая идея. Есть много перспективных 20- и 30-летних вещей, которые вы хотите знать.
4. Стремитесь дать больше, чем получить
Ценности тысячелетнего поколения возвращаются. Если вы пытаетесь построить отношения на том, что кто-то может дать вам, вы обречены с самого начала. Вместо этого покажите им свою ценность.
5. Создайте память
Influencers встречают много людей, и они забывают о большинстве из них. Поскольку воспоминания в основном визуальные, создание уникальной памяти может помешать вам стать одним из забытых. (См. # 2.) Задайте, например, уникальный, заставляющий задуматься вопрос.
6. Выход в Интернет
Все знают о LinkedIn (см. Как использовать LinkedIn, чтобы получить работу ), но как насчет сайтов, таких как HARO (Help A Reporter Out) - место, где находчивые репортеры ищут экспертов для своих текущих историй. Или как насчет сайтов поиска работы. Может быть, вы не ищете работу, но знаете кого-то, кто будет соответствовать потребностям этого человека? Помните, что вы формируете отношения, сначала давая им.
7. Привратник одинаково важен
У занятых людей есть привратники, просматривающие их звонки и электронные письма, организуя их расписание. У вас вряд ли будет какое-то время с этим человеком, если вы не подружитесь с привратником.
8. Вырежьте наполнитель
Занятые люди не успевают читать длинные письма. Если вы пишете руководителю, придерживайтесь трех-пяти предложений. Включите одну или две ссылки, если есть подтверждающие факты, которые вы хотите, чтобы этот человек прочитал.
9. Качество, а не количество
Думайте о сети как о профессиональном друге. Много поверхностных дружеских отношений не лучше, чем наличие одного или двух качественных отношений, которые добавляют ценность друг другу. Не пытайтесь заполнить свой список контактов. Если вы идете на мероприятие и находите один или два контакта, у вас все хорошо.
10. Практика!
Некоторые люди находят идеальный баланс между разговором и слушанием, весельем против неприятного, интересным и хвастливым. Тогда есть почти все остальные. Практикуйтесь в общении каждый день, общаясь с людьми из офиса, в ресторане или на футбольном матче вашего ребенка. Разговор - это определенно искусство, а искусство требует практики.
Суть
Компьютеры не убивали сети. По-прежнему жизненно важно, чтобы вы встречали людей в вашей отрасли и за ее пределами, когда вы строите свою карьеру и свой бизнес. Вы не добьетесь успеха в одиночестве. Потребуется сеть людей, чтобы помочь вам туда добраться.
