На Zillow вы можете бесплатно перечислить дом для продажи владельцем или агентом, а также указать недвижимость для аренды. Инструменты Zillow для онлайн и мобильного поиска, в том числе приложение для смартфонов, позволяют пользователям искать недвижимость и бесплатно просматривать приблизительную стоимость недвижимости.
21 февраля 2019 года Zillow отчиталась о прибыли за четвертый квартал и весь 2018 год, включая годовой доход в размере 1, 3 миллиарда долларов, что на 24% больше, чем в прошлом году.
Акции Zillow Group (Z, ZG) разделились в августе 2015 года, исходя из своего обещания, сделанного в июле, создать новые классы акций, чтобы обеспечить доступ к новым доходам, а также создать метод для дальнейших инвестиций.
Как Zillow Group, Inc., материнская компания Zillow, может предлагать все эти услуги бесплатно и при этом зарабатывать деньги? Давай выясним. (Примечание: Zillow является дочерней компанией Zillow Group, которой также принадлежат Trulia, StreetEasy и RealEstate.com.)
Продажа рекламы управляющим компаниям
Один из способов, с помощью которого Zillow зарабатывает деньги, - это взимать с управляющих компаний плату за размещение объявлений в сети Zillow Rental Network, в которую входят веб-сайты Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate и MSN Real Estate.
Zillow направляет этих рекламодателей квалифицированным лидерам - потенциальным арендаторам, чтобы помочь им максимизировать окупаемость своих рекламных долларов. Компания определила аренду как большую рыночную возможность. Арендаторы перемещаются чаще, чем домовладельцы, и владельцы недвижимости вынуждены тратить деньги на рекламу и аренду концессий для заполнения квартир.
iBuying
В начале 2019 года Zillow сообщила, что она удваивает свой бизнес по продаже жилья или предложению, который был запущен в апреле 2018 года. Центральное место в этой услуге, которая будет доступна по крайней мере на 14 рынках к концу года, представляет собой недвижимость технология тенденция, известная как iBuying. Сделка упрощена и сделана быстрее и проще для продавцов благодаря автоматизации. Клиенты могут использовать онлайн-платформу для отправки подробностей Zillow о своем доме, и компания ответит предложением наличными в течение нескольких дней. Клиент может либо принять предложение Zillow, перечислить свой дом у местного агента, к которому Zillow подключит его, либо отказаться от продажи вообще. Если Zillow покупает дом, он исправляет его, пересматривает его и надеется перепродать в течение 90 дней. Компания ожидает, что в ближайшие три-пять лет бизнес увеличит годовой доход на 20 миллиардов долларов. Компания также предоставляет информацию о продавцах для пользователей программы Premier Agent и брокерских партнеров.
Премьер Услуги для Агентов по недвижимости
Zillow предлагает премиальные веб-сайты агентов, которые включают бесплатные премиум-дизайны, интегрированный поиск по нескольким спискам и доменное имя. Агенты по недвижимости также могут приобрести рекламу у Zillow. Объявления, ориентированные на пользователей на локальных рынках агентов, помогают им найти новых клиентов, которые покупают или продают дома. Объявления также предоставляют агентам повышенную видимость их списков, чтобы помочь им найти покупателей. Программа Premier Agent также предоставляет агентам систему управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает им отслеживать пользователей Zillow, которые проявили интерес к работе с агентом. Стоимость услуг варьируется в зависимости от почтового индекса.
Premier Agents также работают с компанией, занимающейся переворотом, представляя либо Zillow, чтобы заработать комиссию, запрашивая предложения у Zillow, чтобы представить их продавцам, либо помогая клиентам, которые отклоняют предложение Zillow с традиционной продажей.
За год, заканчивающийся 31 декабря 2018 года, выручка Премьер-агента выросла по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 898, 332 долларов США, увеличившись на 18% по сравнению с прошлым годом.
Агенты по недвижимости в основном платят Zillow в зависимости от количества показов рекламы, предоставленных пользователям в указанных почтовых индексах. Услуги Premier Agent остаются основным источником дохода Zillow.
Продажа рекламы ипотечным кредиторам и другим предприятиям
Zillow также продает рекламные площади на своем сайте ипотечным кредиторам и другим предприятиям, которые хотят привлечь потребителей Zillow. Эти другие компании включают дизайнеров интерьера, розничных продавцов организации дома, генеральных подрядчиков. Большинство из этих рекламодателей работают в сфере недвижимости, но некоторые продают телекоммуникационные услуги, автомобильные продукты и услуги, страхование и потребительские товары. Доход от показа во многом зависит от количества ежемесячных уникальных посетителей, которые получает Zillow.
Ипотечные кредиторы в основном платят Zillow на основе цены за клик (CPC) или цены за тысячу показов (CPM). Клик означает, что после поиска ставок по ипотечным кредитам пользователь запрашивает дополнительную информацию у местного кредитора, в то время как впечатление означает, что реклама появляется на онлайн-сайте Zillow или на мобильном сайте. Zillow также зарабатывает деньги от компании Mortech, специализирующейся на ипотечном программном обеспечении, которая принадлежит и управляется Zillow Group, Inc. Она также предлагает услуги кредитования через американских ипотечных кредиторов.
Угрозы доходу Zillow
Большинство рекламных отношений Zillow являются краткосрочными, поэтому их нельзя воспринимать как должное. Доходы Zillow от рекламы, от которых зависит финансовый успех компании, могут пострадать, если существующие рекламодатели разорвут свои отношения и Zillow не сможет их заменить. Если пользовательская база Zillow сокращается или ее конкуренты становятся более привлекательными рекламодателями для ипотечных кредиторов, управляющих компаний и агентов по недвижимости, доходы от рекламы могут снизиться. Кроме того, поскольку компания в значительной степени зависит от рекламных доходов от своей программы Premier Agent, доходы могут серьезно пострадать, если агенты перестанут видеть ценность рекламы на Zillow. Наконец, удар по рынку недвижимости или падение интереса потребителей к покупке жилья и ипотеке, которые находятся вне контроля Zillow, вероятно, уменьшат трафик на сайт и приведут к падению доходов от рекламы.
Суть
Zillow зарабатывает деньги, продавая рекламу на Zillow.com и мобильное приложение Zillow управляющим компаниям с вакансиями, агентам по недвижимости, ищущим покупателей и продавцов, и ипотечным кредиторам, ищущим заемщиков. И это также продает обычным рекламодателям, особенно в сфере недвижимости.
