Что такое мерчендайзинг?
Мерчендайзинг - это продвижение товаров и / или услуг, доступных для розничной продажи. Мерчендайзинг включает в себя определение количества, установление цен на товары и услуги, создание дизайна витрины, разработку маркетинговых стратегий и установление скидок или купонов. В более широком смысле, мерчендайзинг может относиться к самим розничным продажам, то есть к предоставлению товаров конечным потребителям.
Циклы мерчендайзинга специфичны для культур и климатов. Эти циклы могут учитывать школьные расписания и включать региональные и сезонные каникулы, а также прогнозируемое влияние погоды.
Слово «товар» происходит от старофранцузского слова «товар» , от «купец» или «купец».
Как работает мерчендайзинг
Мерчендайзинг может принимать разные и более конкретные определения в отношении различных аспектов розничных продаж. Например, в маркетинге мерчендайзинг может означать использование одного продукта, имиджа или бренда для продажи другого продукта, имиджа или бренда.
Поскольку розничные продавцы могут быть или не быть производителями товаров, которые они продают, измерение валовой стоимости всех продаж дает представление о работе компании. Это особенно актуально на рынке «клиент-клиент», где ритейлер выступает в качестве стороннего механизма для подключения покупателей и продавцов, фактически не участвуя ни в одном из них.
Мерчендайзинг может также обеспечить ценность для розничных продавцов в консигнационном секторе, поскольку они никогда официально не покупают свои запасы. Несмотря на то, что товары часто размещаются в розничной сети компании, бизнес функционирует в качестве авторизованного торгового посредника, часто за плату, товаров или собственности другого лица или организации. Как правило, они никогда не являются истинными владельцами товаров, так как физическое или юридическое лицо, поместившее товар в груз, может вернуть и потребовать товар, если они того пожелают.
Общая стоимость товаров - это общая стоимость товаров, проданных в течение определенного периода времени через сайт обмена между покупателями. Это показатель роста бизнеса или использования сайта для продажи товаров, принадлежащих другим.
Ключевые вынос
- В широком смысле, мерчендайзинг является синонимом розничных продаж, когда предприятия продают продукты потребителям. Более узкий термин «мерчендайзинг» может относиться к маркетингу, продвижению и рекламе продуктов, предназначенных для розничной продажи. -продажа терминалов для таргетированной и персонализированной мобильной рекламы.
Розничные циклы в Соединенных Штатах
В Соединенных Штатах обычный розничный цикл начинается в начале января. В течение этого времени мерчендайзинг включает в себя продвижение продукции на День Святого Валентина и Дня Святого Патрика, а также сопутствующих товаров или услуг. Вскоре после этого День президентов представлен специальными распродажами и скидками.
Следующим крупным праздником в Соединенных Штатах является Пасха. В течение этого времени не только поощряется праздник, но и учитывается весна и связанная с этим более теплая погода. Наиболее рекламируемые продукты в это время года включают предметы одежды, подходящие для более теплой погоды, в дополнение к инструментам и другим предметам, подходящим для активного отдыха, таким как садоводство и пикники. Эти предметы, как правило, поступают в продажу в середине зимы и активно продаются, и их продвигают для перемещения таких предметов с полок, чтобы освободить место для следующей партии продуктов.
Цикл продолжается до конца года таким же образом: день матери, день памяти, выпускной сезон, день отца, четвертое июля, день труда, Хэллоуин, день благодарения и рождество.
Мерчендайзинг обычно варьируется в пределах розничных сетей, но будет сильно различаться в зависимости от региона страны и самих штатов.
Изменяющееся лицо мерчендайзинга
Во всем мире, но особенно в Соединенных Штатах, реальность мерчендайзинга получает обновление. Роли и правила мерчендайзинга переживают эволюцию. Главные торговцы, которые раньше занимались главным образом подбором и представлением продуктов, теперь имеют более широкую ответственность и большую роль в обслуживании клиентов, а также в разработке дизайна и талантов, связанных с дизайном дисплеев и маркетинга.
Поскольку опыт потребителей расширяется, а технологии играют такую огромную роль в мерчендайзинге, компаниям необходимо опережать ожидания потребителей. Инновации и эксперименты играют центральную роль в стратегиях мерчендайзинга ритейлеров.
Мерчендайзинг Компания против Сервисной Компании
Как следует из названия, мерчендайзинговая компания занимается продажей материальных товаров для потребителей. Эти предприятия несут расходы, такие как рабочая сила и материалы, чтобы представить и в конечном итоге продать продукцию. Сервисные компании не продают материальные товары для получения дохода; скорее, они предоставляют услуги клиентам или клиентам, которые ценят свои инновации и опыт. Примеры сервисных компаний включают консультантов, бухгалтеров, специалистов по финансовому планированию и страховых компаний.
