Содержание
- В начале
- Следующая стадия
- Электрические транспортные средства
- Суть
- Суть
- Суть
Рынок полностью электрических транспортных средств растет. Некоторые причины этого роста включают новые правила безопасности и выбросов автомобилей, технологические достижения и изменение потребностей и ожиданий клиентов. Но большая часть основного принятия и волнения для электромобилей может быть прослежена до Tesla Motors Inc (TSLA). мы рассмотрим бизнес-модель Tesla и ее отличие от традиционных производителей автомобилей.
Основатель и генеральный директор Tesla Элон Маск основал компанию с целью «ускорить появление экологически безопасного транспорта, как можно быстрее выводя на рынок убедительные электромобили с массовым рынком». Эта миссия послужила основой очень успешной бизнес-модели Tesla.
Ключевые вынос
- Тесла, вероятно, наиболее известен своим харизматичным генеральным директором Элоном Маском и его видением производства недорогих и качественных электромобилей. Автомобили Тесла пользовались огромной популярностью, но компании было нелегко взломать инвесторов и аналитиков. Это может быть потому что уникальная бизнес-модель Tesla объединяет в себе аспекты автопроизводителя, поставщика оборудования и технологической компании.
В начале
Tesla применила уникальный подход к получению своего первого автомобиля на рынке. Вместо того, чтобы пытаться создать относительно доступный автомобиль, который можно было бы массово производить и продавать, он использовал противоположный подход, вместо того, чтобы создавать убедительный автомобиль.
В сообщении на веб-сайте Tesla генеральный директор Элон Маск сказал о миссии компании: «Если бы у нас был наш первый продукт, мы бы это сделали, но этого было просто невозможно достичь для начинающей компании, которая никогда не производила автомобиль и которая имела одна технологическая итерация и отсутствие эффекта масштаба. Наш первый продукт должен был быть дорогим, независимо от того, как он выглядел, поэтому мы решили создать спортивный автомобиль, так как казалось, что у него больше шансов конкурировать с бензиновыми альтернативами ».
Так, Tesla выпустила на рынок первый высокопроизводительный электрический роскошный спортивный автомобиль, Tesla Roadster. Компания продала около 2500 родстеров до окончания производства в январе 2012 года.
Следующая стадия
Как только Tesla создала свой бренд и произвела на рынке свой концептуальный автомобиль, она укрепила свою бизнес-модель. Бизнес-модель Tesla основана на трехстороннем подходе к продаже, обслуживанию и зарядке электромобилей.
- Прямые продажи: в отличие от других производителей автомобилей, которые продают через франчайзинговые дилеры, Tesla использует прямые продажи. Он создал международную сеть выставочных залов и галерей, принадлежащих компании, в основном в крупных городских центрах по всему миру. Тесла считает, что, имея канал продаж, он может получить преимущество в скорости разработки своего продукта. Но что еще более важно, это также создает лучший покупательский опыт. В отличие от автосалонов, в автосалонах Tesla нет конфликта интересов. Кроме того, клиенты имеют дело только с сотрудниками отдела продаж и обслуживания Tesla. С выставочными залами, центрами Service Plus (комбинация розничного и сервисного центров) и сервисными центрами на конец третьего квартала 2017 года Tesla имеет 318 офисов по всему миру. Tesla также использует интернет-продажи - потребители могут настраивать и покупать Тесла онлайн. Сервис: Tesla объединила многие торговые центры с сервисными центрами. Они считают, что открытие сервисного центра в новом районе соответствует увеличению спроса клиентов. Клиенты могут заряжать или обслуживать свои транспортные средства в сервисных центрах или пунктах обслуживания Plus. Кроме того, в некоторых областях Tesla использует то, что называется Tesla Rangers - мобильные технические специалисты, которые могут обслуживать транспортные средства из вашего дома. Иногда, технический специалист на месте не требуется вообще. Модель S может загружать данные по беспроводной сети, поэтому технические специалисты могут просматривать и устранять некоторые проблемы в режиме онлайн без необходимости физического прикосновения к автомобилю. Сеть Supercharger: Tesla создала собственную сеть станций Supercharger, где водители могут полностью зарядить свои автомобили Tesla примерно за 30 минут бесплатно. Предпосылкой создания и владения этими станциями является ускорение темпов принятия электромобилей. Без возможности заряжать на ходу (аналогично концепции получения бензина во время вождения), электромобили сталкиваются с огромным препятствием для массового внедрения. Tesla продолжит добавлять в сеть станций Supercharger в Соединенных Штатах, Европе и Азии.
Электрические транспортные средства
Тесла вышел на рынок со спортивным родстером. Когда в июне 2012 года он представил седан под названием Model S, он прекратил производство родстера. Tesla начала поставлять свой первый внедорожник Model X в сентябре 2015 года. Первые поставки Model 3 начались в декабре 2017 года.
Тесла также работает над новой версией Roadster с наддувом, которая, по их словам, является «самой быстрой машиной в мире» и способна разогнаться до 0–60 за 1, 9 секунды. Новый родстер не ожидается до 2020 года.
Самым большим событием Теслы в 2017 году стало открытие полностью электрического грузовика. Грузовик оснащен улучшенным автопилотом и может потреблять меньше 2 кВт / ч на милю. Semi получает предварительные заказы от различных компаний доставки, включая UPS, которые заказали 125 грузовиков. Производство на Semi, как ожидается, начнется в 2019 году.
Другие продукты Tesla
Наряду с трехсторонней бизнес-моделью Tesla предлагает финансовые услуги, аналогичные услугам других производителей автомобилей, таких как General Motors Co (GM). Это включает в себя стандартные кредиты и лизинг. Для некоторых кредитных программ предусмотрена гарантия перепродажи. Это обеспечивает некоторую защиту от падения стоимости автомобиля, если клиент захочет его перепродать.
Является ли Tesla технологической компанией?
Идея о том, что Tesla является технологической компанией, завоевала доверие в 2013 году, когда ее цена на акции выросла на 382, 5% в течение одного года. Публикации изо всех сил пытались найти сходство между компаниями из технологического сектора, которые имели схожие темпы роста, и Tesla. В онлайн-издании Slate даже была опубликована статья, в которой сравнивались Tesla с Apple Inc. (AAPL) и дочерней компанией Alphabet Inc. (GOOG) Google. В то время аналитик Morgan Stanley Адам Йонас, который был быком Tesla с первых дней существования компании, поставил целевую цену акций в 103 доллара «при полном погашении». Акции Tesla выросли после этой цифры в мае 2013 года и на момент написания этой статьи торгуются на уровне $ 362.
Есть несколько точек сходства между Tesla и технологическим сектором. Начнем с того, что оценка Tesla на рынках увеличилась, несмотря на историю отчетности о потерях. Несколько технологических компаний, таких как Workday, Inc. (WDAY), демонстрируют высокие оценки, несмотря на убытки. Тесла также принял разрушительное кредо технологического сектора. Подобно другим технологическим компаниям, Tesla намерена изменить существующие бизнес-модели в сложном автомобильном бизнесе, продавая напрямую потребителям. Его линейка продуктов и основатель вызывают лояльность и безумие, подобные тем, которые характерны для таких известных технологических компаний, как Apple.
Даже финансовые показатели компании схожи с финансовым сектором. Например, у Tesla высокое отрицательное отношение P / E, что отражает веру инвесторов в свои будущие доходы, несмотря на текущие убытки.
Суть
Тесла не изобрел электромобиль или даже роскошный электромобиль. То, что Тесла изобрел, было успешной бизнес-моделью для вывода на рынок убедительных электромобилей. Частью стратегии было создание сети зарядных станций для решения одного из самых больших препятствий, стоящих перед внедрением электромобилей - заправки в дальних поездках. Уникальная бизнес-модель Tesla, которая включает в себя контроль над всеми продажами и обслуживанием, является одной из причин, по которой ее акции выросли с момента первичного публичного предложения.
